Để đỏnh giỏ kết quả và hiệu hoạt động của cả hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm phõn đạm của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc thụng thƣờng cỏc nhà quản trị đỏnh giỏ trờn cỏc mặt: Mức độ đạt đƣợc mục tiờu của hệ thống kờnh phõn phối; Mức độ hợp lý của hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm phõn đạm.
* Mức độ đạt được mục tiờu của hệ thống kờnh phõn phối:
Mức độ đạt đƣợc mục tiờu của hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm Phõn đạm đƣợc thể hiện qua cỏc chỉ tiờu: Sản lƣợng tiờu thụ cỏc năm, doanh thu tiờu thụ cỏc năm, chi phớ tiờu thụ sản phẩm phõn đạm và lợi nhuận mà cả hệ thống thu đƣợc từ việc kinh doanh sản phẩm Phõn đạm của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc.
CÁC CHỈ TIấU ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ ĐẠT ĐƢỢC MỤC TIấU CỦA
HỆ THỐNG KấNH PHÂN PHỐI
TT Chỉ tiờu 2004 2005 2006 2007 2008
1 Lƣợng tiờu thụ (Tấn) 143.418 171.725 172.924 172.000 153.185 2 Tốc độ tăng sản lƣợng (%) - 19,74 0,70 -0,53 -10,94 3 Doanh thu (Triệu đồng) 545.965 688.741 677.391 711.220 972.878 4 Tốc độ tăng doanh thu (%) - 26,15 -1,65 4,99 36,79 5 Thu nhập (Triệu đồng) 124.817 158.072 154.900 162.978 252.514 6 Tốc độ tăng thu nhập (%) - 26,64 -2,01 5,21 54,94 7 Chi phớ tiờu thụ (Triệu đồng) 112.629 145.718 146.258 149.499 200.846 8 Tốc độ tăng chi phớ (%) - 29,38 0,37 2,22 34,35 9 Lợi nhuận (Triệu đồng) 12.188 12.354 8.642 13.479 51.668 10 Tốc độ tăng lợi nhuận (%) - 1,36 -30,05 55,97 283,32
Nguồn: Bỏo cỏo tiờu thụ của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc từ năm 2004 đến năm 2008.
Xột về chỉ tiờu sản lƣợng tiờu thụ trong giai đoạn từ năm 2004 đến năm 2008, cú thể nhận thấy sản lƣợng tiờu thụ tăng ở cỏc năm 2005 và 2006, trong đú năm 2005 tăng 28.307 tấn tƣơng đƣơng 19,74% so với năm 2004; năm 2006 tăng 1.199 tấn, tƣơng đƣơng với 0,70% so với năm 2005. Tuy nhiờn đến cỏc năm 2007 và 2008 sản lƣợng tiờu thụ lại giảm sỳt, năm 2007 giảm so với năm 2006 là 924 tấn, tƣơng đƣơng 0,53%; năm 2008 giảm so với năm 2007 là 18.815 tấn, tƣơng đƣơng 10,94%. Nếu so với cụng suất của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc là 180.000 tấn/năm, thỡ thấy rằng hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm phõn đạm của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc chƣa thực sự hoạt động cú hiệu quả. Cũn nếu so với hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm phõn đạm của đạm Phỳ Mỹ là 925.714 tấn/năm thỡ càng thấy rừ sự thua kộm của hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm phõn đạm của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc. Tỡnh hỡnh biến động về sản lƣợng tiờu thụ của hệ thống
kờnh phõn phối sản phẩm phõn đạm cú thể đƣợc biểu diễn ở dạng biểu đồ nhƣ sau:
Biểu đồ 2.1:
SẢN LƢỢNG TIấU THỤ SẢN PHẨM PHÂN ĐẠM
Xột về chỉ tiờu doanh thu tiờu thụ trong giai đoạn từ năm 2004 đến năm 2008, cú thể nhận thấy chỉ cú năm 2006 là giảm so với năm 2005 là 11.351 triệu đồng, tƣơng đƣơng 1,65%, cỏc năm cũn lại đều tăng lờn rất nhiều, năm 2005 tăng so với năm 2004 là 142.776 triệu đồng, tƣơng đƣơng 26,15%, năm 2007 tăng so với năm 2006 là 33.829 triệu đồng, tƣơng đƣơng 4,99%, năm 2008 tăng so với năm 2007 là 261.658 triệu đồng, tƣơng đƣơng 36,79%.
Diễn biến về doanh thu tiờu thu sản phẩm phõn đạm của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc khi chƣa cố định giỏ bỏn, biểu diễn bằng biểu đồ cú dạng nhƣ sau:
Biểu đồ 2.2: 0 20.000 40.000 60.000 80.000 100.000 120.000 140.000 160.000 180.000 200.000 2004 2005 2006 2007 2008 Sản lƣợng (tấn) Năm 143.418 171.725 172.924 172.000 153.185 400.000 600.000 800.000 1.000.000 1.200.000 Doanh thu (1.000.000 đồng)
TèNH HèNH DOANH THU TIấU THỤ KHI KHễNG CỐ ĐỊNH GIÁ BÁN
Tuy nhiờn sự gia tăng của doanh thu tiờu thụ qua hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm phõn đạm của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc chịu tỏc động bởi hai nhõn tố chủ yếu đú là sản lƣợng tiờu thụ và giỏ bỏn đơn vị sản hẩm, trong đú giỏ bỏn đơn vị sản phẩm do thị trƣờng quyết định, chỉ cú yếu tố sản lƣợng tiờu thụ phản ỏnh kết quả hoạt động của hệ thống kờnh phõn phối nhƣ vậy nếu cố định yếu tố giỏ bỏn đơn vị sản phẩm theo giỏ bỏn năm 2004 thỡ tỡnh hỡnh doanh thu tiờu thụ nhƣ sau:
Biểu 2.21:
PHÂN TÍCH TèNH HèNH DOANH THU TIấU THỤ THEO SẢN LƢỢNG
TT Chỉ tiờu 2004 2005 2006 2007 2008
1 Doanh thu (Triệu đồng) 545.965 653.725 658.289 654.772 583.147 2 Tăng giảm (Triệu đồng) - 107.759 4.564 -3.517 -71.625 3 Tỷ lệ tăng giảm (%) - 19,74 0,70 -0,53 -10,94 Nhƣ vậy doanh thu tiờu thụ qua hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm phõn đạm của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc khi đó loại trừ ảnh hƣởng của giỏ bỏn sẽ cú biến động tăng lờn ở cỏc năm 2005 và 2006, trong đú năm 2005 tăng 107.759 triệu đồng, tƣơng đƣơng 19,74% so với năm 2004; năm 2006 tăng 4.564 triệu đồng, tƣơng đƣơng với 0,70% so với năm 2005. Tuy nhiờn đến cỏc năm 2007 và 2008 doanh thu tiờu thụ lại giảm, năm 2007 giảm so với năm 2006 là 3.517 triệu đồng, tƣơng đƣơng
0,53%; năm 2008 giảm so với năm 2007 là 71.625 triệu đồng, tƣơng đƣơng 10,94%.
Diễn biến về doanh thu tiờu thu sản phẩm phõn đạm của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc khi cố định giỏ bỏn, biểu diễn bằng biểu đồ cú dạng nhƣ sau:
Biểu đồ 2.3:
TèNH HèNH DOANH THU TIấU THỤ KHI CỐ ĐỊNH GIÁ BÁN
Khi xem xét các chỉ tiêu khác nh- thu nhập, chi phí tiêu thụ và lợi nhuận của hệ thống kênh phân phối sản phẩm phân đạm của Công ty TNHH một thành viên Phân đạm và Hoá chất Hà Bắc có thể thấy các chỉ tiêu này có xu h-ớng tăng dần qua các năm, điều này thể hiện ở biểu đồ nh- sau:
Biểu đồ 2.4: 0 100.000 200.000 300.000 400.000 500.000 600.000 700.000 2004 2005 2006 2007 2008 Năm Doanh thu (1.000.000 đồng) 0 50.000 100.000 150.000 200.000 250.000 300.000 2004 2005 2006 2007 2008 Thu nhập Chi phí Lợi nhuận Năm (1.000.000 đồng)
TèNH HèNH THU NHẬP CỦA HỆ THỐNG KấNH PHÂN PHỐI
* Mức độ hợp lý của hệ thống kờnh phõn phối
Mức độ hợp lý của hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm phõn đạm của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc cú thể đỏnh giỏ thụng qua số lƣợng khỏch hàng quen mà Cụng ty giữ đƣợc, Số khỏch hàng mới mà Cụng ty phỏt triển đƣợc và số lời phàn nàn của khỏch hàng về hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm phõn đạm của Cụng ty. Núi chung cỏc chỉ tiờu này đối với hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm phõn đạm của Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc là tƣơng đối khả quan, số khỏch hàng tiờu thụ sản phẩm phõn đạm của Cụng ty chủ yếu là khỏch hàng quen do họ mua sản phẩm của Cụng ty một cỏch lặp đi lặp lại nhiều lần tại cỏc trung gian bỏn lẻ, tuy nhiờn việc phỏt triển khỏch hàng mới chƣa tốt, cũn về sự phàn nàn của khỏch hàng thỡ cú thể núi là khụng đỏng kể.