Để đỏnh giỏ kết quả và hiệu hoạt động của từng kờnh phõn phối thụng thƣờng cỏc nhà quản trị đỏnh giỏ trờn cỏc mặt: Lƣợng tiờu thụ sản phẩm Phõn đạm thụng qua cỏc kờnh, doanh thu tiờu thụ của từng kờnh, mức tồn kho trung bỡnh (TB) của mỗi kờnh, chi phớ tiờu thụ trung bỡnh của kờnh, Thu nhập và lợi nhuận thu đƣợc của mỗi kờnh, doanh thu trờn một đồng vốn đầu tƣ cho kờnh, lợi nhuận trờn một đồng vốn đầu tƣ cho kờnh, tỷ trọng lƣợng bỏn thụng qua kờnh so với cả hệ thống kờnh phõn phối.
* Đỏnh giỏ kết quả và hiệu quả hoạt động của kờnh phõn phối sử dụng ba cấp trung gian mà trung gian bỏn buụn cấp một là Cụng ty cổ phần xuất nhập khẩu Hà Anh
Kờnh phõn phối giỏn tiếp sử dụng ba cấp trung gian, trong đú trung gian bỏn buụn cấp một là Cụng ty cổ phần xuất nhập khẩu Hà Anh, trung gian bỏn buụn cấp hai là cỏc Cụng ty vật tƣ nụng nghiệp tại hầu hết cỏc tỉnh phớa Bắc, cũn cỏc trung gian bỏn lẻ phõn bố trờn địa bàn hầu hết cỏc tỉnh phớa Bắc. Đõy là kờnh mà Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc sử dụng nhiều nhất để phõn phối sản phẩm Phõn đạm của mỡnh.
Biểu 2.6:
CÁC CHỈ TIấU ĐÁNH GIÁ KấNH PHÂN PHỐI VỚI TRUNG GIAN CẤP MỘT LÀ CễNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU HÀ ANH
Chỉ tiờu ĐVT 2004 2005 2006 2007 2008
1. Lƣợng tiờu thụ Tấn 127.986 155.703 154.802 149.831 132.818 2. Doanh thu tiờu thụ Triệu đồng 487.219 624.482 606.402 619.551 843.527 3. Mức tồn kho TB Tấn 108 131 136 128 126 4. Chi phớ tiờu thụ TB Ng đ/Tấn 792 856 853 877 1.071 5. Thu nhập của kờnh Triệu đồng 111.427 143.381 138.745 142.001 219.148 6. Lợi nhuận của kờnh Triệu đồng 10.062 10.099 6.699 10.599 37.055 7. Doanh thu / Chi phớ Lần 4,81 4,69 4,59 4,71 5,93 8. Lợi nhuận / Chi phớ Lần 0,10 0,08 0,05 0,08 0,54 9. Tỷ trọng lƣợng bỏn % 89,24 90,67 89,52 87,11 86,70
Nguồn: Bỏo cỏo tiờu thụ của Cụng ty cổ phần xuất nhập khẩu Hà Anh từ năm 2004 đến năm 2008.
Cú thể nhận thấy sản lƣợng tiờu thụ năm 2005 tăng lờn so với năm 2004 là 27.717 tấn, cũn cỏc năm cũn lại đều giảm đi khỏ nhiều, năm 2006 giảm so với năm 2005 là 901 tấn, năm 2007 giảm so với năm 2006 là 4.971 tấn, năm 2008 giảm so với năm 2007 là 17.013 tấn. Nhƣ vậy nếu xột về xu hƣớng thỡ kờnh này đang cú chiều hƣớng giảm sản lƣợng tiờu thụ qua cỏc năm.
Xem xột cỏc chỉ tiờu phản ỏnh kết quả hoạt động khỏc nhƣ: doanh thu tiờu thụ qua kờnh, thu nhập của kờnh và lợi nhuận của kờnh mà Cụng ty cổ phần xuất nhập khẩu Hà Anh làm trung gian bỏn buụn cấp một thỡ thấy mặc dự năm 2006 cú giảm so với năm 2005, nhƣng nhỡn chung là cú xu hƣớng tăng lờn, đặc biệt là năm 2008 cỏc chỉ tiờu đều tăng đột biến so với năm 2007. Tuy nhiờn sự gia tăng cỏc chỉ tiờu ở đõy chủ yếu là do giỏ tăng lờn chứ khụng phải do sự gia tăng của sản lƣợng tiờu thụ.
Cỏc chỉ tiờu về hiệu quả hoạt động của kờnh nhƣ: Tỷ lệ doanh thu trờn chi phớ tiờu thụ của kờnh, tỷ lệ lợi nhuận trờn chi phớ tiờu thụ của kờnh, tỷ trọng lƣợng bỏn thụng qua kờnh so với cả hệ thống kờnh phõn phối, cú thể nhận thấy cỏc chỉ tiờu này đều cú xu hƣớng giảm dần qua cỏc năm, nhƣ vậy hiệu quả hoạt động của kờnh này đang cú xu hƣớng giảm đi.
* Đỏnh giỏ kết quả và hiệu quả hoạt động của kờnh phõn phối sử dụng hai cấp trung gian trong đú trung gian bỏn buụn là Cụng ty cổ phần Vật tư Nụng sản.
Kờnh phõn phối giỏn tiếp sử dụng hai cấp trung gian, trong đú trung gian bỏn buụn là Cụng ty cổ phần Vật tƣ Nụng sản, cũn cỏc trung gian bỏn lẻ là cỏc cửa hàng bỏn lẻ vật tƣ tổng hợp và một số hợp tỏc xó cung ứng vật tƣ kỹ thuật nụng nghiệp trờn địa bàn tỉnh Hải Dƣơng, tỉnh Hƣng Yờn và Thành phố Hà Nội. Đõy là kờnh phõn phối mà Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc sử dụng chủ yếu để cung cấp sản phẩm Phõn đạm của mỡnh cho khỏch hàng trờn địa bàn thành phố Hà Nội và hai tỉnh thuộc Hƣng Yờn cũ.
Biểu 2.7:
CÁC CHỈ TIấU ĐÁNH GIÁ KấNH PHÂN PHỐI VỚI TRUNG GIAN CẤP MỘT LÀ CễNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ NễNG SẢN
Chỉ tiờu ĐVT 2004 2005 2006 2007 2008
2. Doanh thu tiờu thụ Triệu đồng 30.740 31.131 31.702 40.639 69.512 3. Mức tồn kho TB Tấn 8 11 10 11 10 4. Chi phớ tiờu thụ TB 1.000 đ/Tấn 761 814 815 854 1.022 5. Thu nhập của kờnh Triệu đồng 7.030 7.147 7.253 9.315 18.059 6. Lợi nhuận của kờnh Triệu đồng 882 829 655 917 6.870 7. Doanh thu / Chi phớ Lần 5,88 5,89 5,77 5,69 8,56 8. Lợi nhuận / Chi phớ Lần 0,29 0,28 0,22 0,27 0,92 9. Tỷ trọng lƣợng bỏn % 5,63 4,52 4,68 5,71 7,14
Nguồn: Bỏo cỏo tiờu thụ của Cụng ty cổ phần Vật tư Nụng sản từ năm 2004 đến năm 2008.
Nhỡn vào chỉ tiờu sản lƣợng tiờu thụ qua kờnh phõn phối này, cú thể nhận thấy sản lƣợng tiờu thụ năm 2005 giảm đi so với năm 2004 là 313 tấn, cũn cỏc năm cũn lại thỡ cú xu hƣớng tăng lờn, năm 2006 tăng so với năm 2005 là 331 tấn, năm 2007 tăng so với năm 2006 là 1.735 tấn, năm 2008 tăng so với năm 2007 là 1.117 tấn. Nhƣ vậy nếu xột về xu hƣớng thỡ kờnh này đang cú chiều hƣớng gia tăng sản lƣợng tiờu thụ qua cỏc năm.
Xem xột cỏc chỉ tiờu phản ỏnh kết quả hoạt động khỏc nhƣ: doanh thu tiờu thụ qua kờnh, thu nhập của kờnh và lợi nhuận của kờnh mà Cụng ty cổ phần vật tƣ nụng sản làm trung gian bỏn buụn thỡ giai đoạn từ năm 2004 đến năm 2008 cú xu hƣớng tăng lờn, sự gia tăng cỏc chỉ tiờu này nếu loại bỏ sự gia tăng của giỏ, thỡ sản lƣợng tiờu thụ gia tăng cũng yếu tố tỏc động khỏ mạnh.
Cỏc chỉ tiờu về hiệu quả hoạt động của kờnh nhƣ: Tỷ lệ doanh thu trờn chi phớ tiờu thụ của kờnh, tỷ lệ lợi nhuận trờn chi phớ tiờu thụ của kờnh, tỷ trọng lƣợng bỏn thụng qua kờnh so với cả hệ thống kờnh phõn phối, cú thể nhận thấy cỏc chỉ tiờu này đều cú xu hƣớng giảm ở cỏc năm đầu cũn những năm cuối lại cú chiều hƣớng tăng lờn, nhƣ vậy hiệu quả hoạt động của kờnh này đang cú xu hƣớng tăng lờn.
* Đỏnh giỏ kết quả và hiệu quả hoạt động của kờnh phõn phối sử dụng hai cấp trung gian trong đú trung gian bỏn buụn là Cụng ty cổ phần Vật tư Sụng Hồng.
Đõy là kờnh phõn phối giỏn tiếp sử dụng hai cấp trung gian mà Cụng ty sử dụng chủ yếu để cung cấp sản phẩm Phõn đạm của mỡnh cho khỏch hàng trờn địa bàn tỉnh Quảng Ninh và Thành phố Hải Phũng, trong đú trung gian bỏn buụn là Cụng ty cổ phần Vật tƣ Sụng Hồng, cũn cỏc trung gian bỏn lẻ là cỏc cửa hàng bỏn lẻ vật tƣ tổng hợp và một số hợp tỏc xó cung ứng vật tƣ kỹ thuật nụng nghiệp trờn địa bàn tỉnh Quảng Ninh và Thành phố Hải Phũng.
Biểu 2.8:
CÁC CHỈ TIấU ĐÁNH GIÁ KấNH PHÂN PHỐI VỚI TRUNG GIAN CẤP MỘT LÀ CễNG TY CễNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ SễNG HỒNG
Chỉ tiờu ĐVT 2004 2005 2006 2007 2008
1. Lƣợng tiờu thụ Tấn 3.944 4.722 5.291 6.450 5.283 2. Doanh thu tiờu thụ Triệu đồng 15.014 18.939 20.726 26.671 33.552
3. Mức tồn kho TB Tấn 9 6 5 6 8
4. Chi phớ tiờu thụ TB 1.000 đ/Tấn 713 756 788 818 813 5. Thu nhập của kờnh Triệu đồng 3.434 4.349 4.742 6.113 8.717 6. Lợi nhuận của kờnh Triệu đồng 622 778 574 837 4.424 7. Doanh thu / Chi phớ Lần 5,88 5,89 5,77 5,69 8,56 8. Lợi nhuận / Chi phớ Lần 0,29 0,28 0,22 0,27 0,92 9. Tỷ trọng lƣợng bỏn % 2,75 2,75 3,06 3,75 3,45
Nguồn: Bỏo cỏo tiờu thụ của Cụng ty cổ phần Vật tư Sụng Hồng từ năm 2004 đến năm 2008.
Nhỡn vào chỉ tiờu sản lƣợng tiờu thụ qua kờnh phõn phối này, cú thể nhận thấy sản lƣợng tiờu thụ cỏc năm 2005, 2006, 2007 đều tăng lờn, chỉ cú năm 2008 là giảm so với năm 2007. Nhƣ vậy nếu xột về xu hƣớng thỡ kờnh này vẫn là cú chiều hƣớng gia tăng sản lƣợng tiờu thụ qua cỏc năm.
Xem xột cỏc chỉ tiờu phản ỏnh kết quả và hiệu quả hoạt động của kờnh nhƣ: doanh thu tiờu thụ qua kờnh, thu nhập của kờnh, lợi nhuận của kờnh, tỷ lệ doanh thu trờn chi phớ tiờu thụ của kờnh, tỷ lệ lợi nhuận trờn chi phớ tiờu thụ của kờnh, tỷ trọng lƣợng bỏn thụng qua kờnh so với cả hệ thống kờnh phõn phối, thỡ năm 2005, chỉ tiờu tỷ lệ doanh thu trờn chi phớ tiờu thụ của kờnh giảm 0,02%, năm 2006 cỏc chỉ tiờu lợi nhuận của kờnh, tỷ lệ doanh thu trờn chi phớ tiờu thụ của kờnh, tỷ lệ lợi nhuận trờn chi phớ tiờu thụ của kờnh giảm, đặc biệt là chỉ tiờu lợi nhuận của kờnh giảm khỏ nhiều, số lợi nhuận giảm so với năm 2005 là 204 triệu đồng, năm 2008 chỉ tiờu tỷ trọng lƣợng bỏn thụng qua kờnh so với cả hệ thống kờnh phõn phối giảm, cỏc chỉ tiờu cũn lại ở cỏc năm khỏc cú xu hƣớng tăng lờn. Nhƣ vậy vẫn cú thể núi kờnh phõn phối mà Cụng ty cổ phần vật tƣ Sụng Hồng làm trung gian bỏn buụn vón hoạt động tƣơng đối hiệu quả.
* Đỏnh giỏ kết quả và hiệu quả hoạt động của kờnh phõn phối sử dụng hai cấp trung gian trong đú trung gian bỏn buụn là Cụng ty TNHH Xuất nhập khẩu Thương mại tổng hợp Tấn Đạt.
Kờnh phõn phối giỏn tiếp sử dụng hai cấp trung gian, trong đú trung gian bỏn buụn là Cụng ty TNHH Xuất nhập khẩu Thƣơng mại tổng hợp Tấn Đạt, cũn cỏc trung gian bỏn lẻ là cỏc cửa hàng bỏn lẻ vật tƣ tổng hợp và một số hợp tỏc xó cung ứng vật tƣ kỹ thuật nụng nghiệp trờn địa bàn tỉnh Lạng sơn và Thỏi Nguyờn. Đõy là kờnh phõn phối mà Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc sử dụng chủ yếu để cung cấp sản phẩm Phõn đạm của mỡnh cho khỏch hàng trờn địa bàn hai tỉnh Lạng sơn và Thỏi Nguyờn.
Biểu 2.9:
CÁC CHỈ TIấU ĐÁNH GIÁ KấNH PHÂN PHỐI VỚI TRUNG GIAN CẤP MỘT LÀ CễNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU THƢƠNG MẠI TỔNG HỢP TẤN ĐẠT
Chỉ tiờu ĐVT 2004 2005 2006 2007 2008
2. Doanh thu tiờu thụ Triệu đồng 8.489 9.333 13.616 19.06 2 19.52 9 3. Mức tồn kho TB Tấn 5 5 7 6 8 4. Chi phớ tiờu thụ TB 1.000 đ/Tấn 690 740 745 757 807 5. Thu nhập của kờnh Triệu đồng 1.941 2.143 3.115 4.369 5.073 6. Lợi nhuận của kờnh Triệu đồng 402 421 526 877 2.591 7. Doanh thu / Chi phớ Lần 5,88 5,89 5,77 5,69 8,56 8. Lợi nhuận / Chi phớ Lần 0,29 0,28 0,22 0,27 0,92 9. Tỷ trọng lƣợng bỏn % 1,55 1,36 2,01 2,68 2,01
Nguồn: Bỏo cỏo tiờu thụ của Cụng ty TNHH Xuất nhập khẩu Thương mại tổng hợp Tấn Đạt từ năm 2004 đến năm 2008.
Nhỡn vào cỏc chỉ tiờu đỏnh giỏ kết quả và hiệu quả hoạt động của kờnh phõn phối này, cú thể nhận thấy tỡnh hỡnh khỏ giống kờnh phõn phối mà Cụng ty cổ phần vật tƣ Sụng Hồng làm trung gian bỏn buụn, chỉ cú một điểm khỏc biệt là lợi nhuận của kờnh này khụng ngừng tăng qua cỏc năm, đặc biệt năm 2008 lợi nhuận của kờnh này tăng 1.715 triệu so với năm 2007.
* Đỏnh giỏ kết quả và hiệu quả hoạt động của kờnh phõn phối sử dụng hai cấp trung gian trong đú trung gian bỏn buụn là Cụng ty cổ phần vật tư Kỹ thuật nụng nghiệp tỉnh Bắc Giang.
Kờnh phõn phối sử dụng hai cấp trung gian, trong đú trung gian bỏn buụn là Cụng ty cổ phần vật tƣ Kỹ thuật nụng nghiệp tỉnh Bắc Giang, cũn cỏc trung gian bỏn lẻ là cỏc cửa hàng bỏn lẻ vật tƣ tổng hợp và một số hợp tỏc xó cung ứng vật tƣ kỹ thuật nụng nghiệp trờn địa bàn hai tỉnh Bắc Giang và Bắc Ninh. Đõy là kờnh phõn phối mà Cụng ty TNHH một thành viờn Phõn đạm và Hoỏ chất Hà Bắc sử dụng chủ yếu để cung cấp sản phẩm Phõn đạm cho khỏch hàng là nụng dõn trong hai tỉnh thuộc tỉnh Hà Bắc cũ.
Biểu 2.10:
CÁC CHỈ TIấU ĐÁNH GIÁ KấNH PHÂN PHỐI VỚI TRUNG GIAN BÁN BUễN LÀ CễNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ KỸ THUẬT NễNG NGHIỆP BẮC GIANG
Chỉ tiờu ĐVT 2004 2005 2006 2007 2008
1. Lƣợng tiờu thụ Tấn 1.183 1.211 1.262 1.281 1.064 2. Doanh thu tiờu thụ Triệu đồng 4.503 4.857 4.944 5.297 6.757
3. Mức tồn kho TB Tấn 7 8 7 9 9
4. Chi phớ tiờu thụ TB 1.000 đ/Tấn 647 681 679 727 742 5. Thu nhập của kờnh Triệu đồng 985 1.052 1.045 1.180 1.517 6. Lợi nhuận gộp Triệu đồng 220 227 188 249 728 7. Doanh thu / Chi phớ Lần 5,88 5,89 5,77 5,69 8,56 8. Lợi nhuận / Chi phớ Lần 0,29 0,28 0,22 0,27 0,92 9. Tỷ trọng lƣợng bỏn % 0,82 0,71 0,73 0,74 0,69
Nguồn: Bỏo cỏo tiờu thụ của Cụng ty cổ phần vật tư Kỹ thuật nụng nghiệp tỉnh Bắc Giang từ năm 2004 đến năm 2008.
Nhỡn vào chỉ tiờu sản lƣợng tiờu thụ qua kờnh phõn phối này, cú thể nhận thấy sản lƣợng tiờu thụ cỏc năm 2005, 2006, 2007 đều tăng, năm 2005 tăng lờn so với năm 2004 là 28 tấn, năm 2006 tăng so với năm 2005 là 51 tấn, năm 2007 tăng so với năm 2006 là 19 tấn, chỉ cú năm 2008 giảm so với năm 2007 là 217 tấn. Nhỡn vào chỉ tiờu tỷ trọng lƣợng bỏn thụng qua kờnh so với cả hệ thống kờnh phõn phối, cú thể nhận thấy kờnh phõn phối này cú tỷ trọng rất thấp, chƣa đến 1% tổng sản lƣợng, và đang cú xu hƣớng giảm đi qua cỏc năm. Cỏc chỉ tiờu khỏc của kờnh chỉ cú năm 2006 giảm so với năm 2005, cũn lại ở cỏc năm khỏc chủ yếu là tăng lờn, nhƣ vậy cũng cú thể núi kờnh phõn phối này tuy chiếm tỷ trọng tiờu thụ thấp nhƣng hoạt động vẫn rất hiệu quả.