7. Bố cục của luận văn
3.2.6.3. Chiến lược phân phối
Phân phối là một trong những chiến lược mà du lịch cuối tuần Bình Dương cần đẩy mạnh và thực hiện thật hiệu quả. Bình Dương chưa chủ động được nguồn khách mà phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố. Đặc biệt là các chương trình du lịch của các công ty lữ hành trong và ngoài tỉnh vẫn chưa xem Bình Dương là một điểm đến trong các tour du lịch cuối tuần của họ mà chỉ kết hợp thăm Bình Dương khi khách có yêu cầu.
Tận dụng tốt những lợi thế của hình thức phân phối trực tiếp đến từng khách hàng bằng các ứng dụng của bán hàng hiện đại. Xây dựng hệ thống cơ sở dữ liệu khách hàng để sử dụng hiệu quả phương pháp bán hàng qua email, bán hàng qua điện thoại.
Đưa các ấn phẩm du lịch, các chương trình du lịch phù hợp và các chương trình khuyến mại vào dịp cuối tuần đến với các doanh nghiệp sản xuất trên địa bàn tỉnh để họ có thể liên hệ đưa cán bộ công nhân của mình đi nghỉ cuối tuần.
Xây dựng chương trình hợp tác cụ thể với các công ty lữ hành trên địa bàn tỉnh, đặc biệt là các công ty lữ hành có hệ thống chi nhánh và văn phòng tại nhiều địa phương khác nhau như Saigontourist, Viettravel, Senvang tourist để đưa các
103
chương trình du lịch cũng như các chương trình khuyến mãi đặc biệt và dịp cuối tuần tại Bình Dương đến với du khách.
Khai thác hiệu quả của việc hợp tác trong chiến lược phân phối: hợp tác giữa các doanh nghiệp với nhau để chào bán sản phẩm du lịch trọn gói, hợp tác giữa Bình Dương với thành phố Hồ Chí Minh, Đồng Nai, Bà Rịa – Vũng Tàu, Tiền Giang, Tây Ninh để đưa các sản phẩm của nhau đến với địa phương của mình nhằm thu hút đông đảo khách hơn đến mỗi địa phương.