7. Bố cục của luận văn
3.2.6.2. Chiến lược giá cả
Xác định rõ từng đối tượng du khách chính của từng sản phẩm du lịch để có được những chiến lược giá phù hợp. Đối với du lịch cuối tuần, một trong những yếu tố cạnh tranh không nhỏ chính là yếu tố giá.
Trừ các chương trình du lịch thể thao cao cấp phục vụ đối tượng khách có thu nhập cao thì các sản phẩm du lịch tham quan, giải trí khác đều cần định giá thấp vì trong điều kiện nền kinh tế suy thoái, chi tiêu từng bước bị thắt chặt thì quyết định đi du lịch của người dân chịu sự tác động rất lớn từ yếu tố giá của sản phẩm du lịch. Việc xây dựng các chiến lược giá thấp, phù hợp với khả năng chi tiêu và nhu cầu của số đông đối tượng khách đi du lịch vào cuối tuần chính là một trong những yếu tố quyết định trong việc kéo khách ra khỏi nhà vào cuối tuần.
102
Bên cạnh việc định giá thấp cho các sản phẩm du lịch cuối tuần trọn gói thì yếu tố khuyến mại, giảm giá, tặng quà tặng khi sử dụng dịch vụ… cũng là những phương pháp giảm giá một cách gián tiếp để thu hút khách.
Sản phẩm du lịch cuối tuần Bình Dương còn chưa được các công ty lữ hành ưu tiên lựa chọn, chính vì thế, định giá thấp để thâm nhập thị trường chính là một bước đi an toàn để thâm nhập thị trường trong điều kiện kinh tế như hiện nay. Tuy nhiên, cách định giá này sẽ làm một số du khách có tâm lý e ngại vì lo sợ chất lượng sản phẩm không đảm bảo. Điều này đòi hỏi sản phẩm du lịch phải được đảm bảo về chất lượng, những giá trị đem đến cho khách hàng phải theo đúng cam kết để tạo dựng được uy tín với khách hàng cũng như tạo niềm tin cho các công ty du lịch trong việc lựa chọn đưa khách đến với Bình Dương.