6. Kết cấu của đề tài
3.2.3. Đa dạng các hình thức bán hàng
- Hiện tại, NOSUCO chủ yếu thực hiện hình thức bán buôn cho các doanh nghiệp lớn nên thị trường chưa thực sự mở rộng. Trong xu thế thị trường mía đường cạnh tranh ngày càng khó khăn hơn, đặc biệt theo lộ trình cắt giảm thuế
nhập khẩu theo cam kết khi ra nhập tổ chức WTO thì việc mở rộng và phát triển kênh phân phối bán lẻ trực tiếp đến người tiêu dùng cần được nghiên cứu thực hiện có hiệu quả.
- Về hình thức thanh toán: Cần nghiên cứu các phương thức thanh toán đa dạng và linh hoạt hơn, có thể thanh toán chậm trả tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong quá trình giao dịch.
- Bảo hộ giá bán: Công ty áp dụng chính sách này trong trường hợp các doanh nghiệp hoặc đại lý mua với khối lượng lớn. Tùy theo tình hình biến động giá trên thị trường tại từng thời điểm, Công ty sẽ áp dụng hình thức bảo hộ giá với lô hàng đã bán cho khách hàng. Cụ thể:
=> Đối với lô hàng nhỏ hơn 100 tấn, thời gian bảo hộ là 7 ngày.
=> Đối với lô hàng từ 100 tấn tới 300 tấn, thời gian bảo hộ là 10 ngày. => Đối với lô hàng trên 300 tấn, thời gian bảo hộ là 15 ngày.
Trong thời gian bảo hộ nếu giá thị trường biến động giảm lớn hơn 3% - 5%, hai bên sẽ xác định số lượng hàng còn lại chưa tiêu thụ để áp dụng giá mới theo giá thị trường.
- Bán hàng theo hình thức bán ký gửi: Công ty ký hợp đồng với các đại lý để thực hiện bán hàng theo giá chỉ định của Công ty, các đại lý sẽ được hưởng chiết khấu theo doanh thu đạt được. Chiết khấu bán hàng được tính bằng 0,3 % doanh số bán hàng, tiền chiết khấu được tính từng tháng và được trừ vào tiền mua hàng ở trong tháng kế tiếp. Chiết khấu bán hàng không áp dụng cho khách hàng vãng lai, không có hợp đồng đại lý.
- Ký hợp đồng nguyên tắc: Với các khách hàng lớn ký hợp đồng mua bán cả năm thì hai bên chỉ ký hợp đồng nguyên tắc về số lượng, giá bán và số lượng cung cấp cụ thể hàng tháng sẽ được hai bên thương thảo và xác nhận theo giá thị trường và năng lực thực tế của doanh nghiệp.
- Tổ chức đóng đường túi mang thương hiệu nhãn mác của NOSUCO, với mẫu mã bao bì đa dạng, bao gói trọng lượng khác nhau phù hợp với thị hiếu của khách hàng để có thể tiêu thụ kể các Trung tâm thương mại, Siêu thị (số lượng
từ 5.000 - 10.000 tấn) nhằm nâng cao giá trị sản phẩm và tạo thêm công ăn việc làm cho người lao động, đồng thời quảng bá cho các sản phẩm của NOSUCO.