- Nhận xét và đánh giá về hệ thống kênh phân phối gián tiếp:
3.2.3- Tiếp tục hoàn thiện cấu trúc hệ thống kênh phân phối:
- Phát triển chiều rộng kênh phân phối để tăng mức độ bao phủ thị trường của sản phẩm:
Mô hình kênh phân phối của Vietfoods cho thấy thị trường các tỉnh không được chú trọng phát triển trong những năm qua. Tại tất cả các tỉnh Vietfoods đều có đại lý bán hàng, tuy nhiên với mật độ dân cư dàn trải trên nhiều tuyến xã, huyện, các địa lý này không đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng. Vì vậy, Vietfoods cần thiết lập Tổng đại lý, đại lý cấp 1, cấp 2 để phân phối sản phẩm đến từng xã, huyện trong địa bàn. Các đại lý này ra đời sẽ là một động thái tích cực đáp ứng yêu cầu phát triển thị trường các tỉnh. Bên cạnh đó, Vietfoods cũng cần có các biệ pháp
hỗ trợ bán hàng đối với các đại lý như ký gửi hàng hóa, mua bán gối đầu, khuyến khích tặng thưởng đối với các đơn hàng lớn…
Cũng xuất phát từ lý do trên, Đội bán hàng trực tiếp là một mô hình có nhiều ưu điểm đối với thị trường các tỉnh. Các nhân viên bán hàng trực tiếp có ưu thế là chủ động mở rộng phạm vi tiếp thị, bán sản phẩm, thu tiền và thiết lập các điểm bán hàng như chợ, cửa hàng bánh kẹo, trường học, quán nước giải khỏt…Do vậy, cùng với việc phát triển các đại lý, Vietfoods cần tuyển dụng thờm cỏc nhân viên bán hàng trực tiếp hoạt động dưới sự quản lý trực tiếp của Tổng đại lý, đại lý. Các quy định, quy chế hoạt động, chính sách hỗ trợ bán hàng trực tiếp tuy đã có nhưng cần xây dựng cụ thể hơn nữa và áp dụng kịp thời để tăng tính hiệu quả.
- Đảm bảo sự linh hoạt của kênh phân phối: Như đã phân tích ở trên việc tiêu thụ sản phẩm của Vietfoods phụ thuộc quá nhiều vào các Tổng đại lý. Theo báo cáo thị trường của Vietfoods, đó cú thời điểm (tháng 5/2006 đến tháng 2/2007) nhiều địa lý của Vietfoods không có hàng để bán. Nguyên nhân là các Tổng đại lý cựng lỳc kinh doanh nhiều mặt hàng. Họ ưu tiên bỏn cỏc mặt hàng khỏc vỡ lợi nhuận cao hơn nên không còn đủ nguồn tài chính để mua sản phẩm của Vietfoods. Do vậy, Vietfoods cần có một cấu trúc linh hoạt để đảm bảo thị trường không bị "cháy" hàng. Giải pháp đề xuất cho tình trạng này là huy động đội ngũ nhân viên bán hàng trực tiếp để phân phối sản phẩm cho các đại lý hay thiết lập các điểm bán hàng chuyên bán sản phẩm của Vietfoods với những chính sách ưu đãi đặc biệt.