- Nhận xét và đánh giá về hệ thống kênh phân phối gián tiếp:
3.1.3.2-Định hướng chiến lược phân phối của Vietfoods:
3.1.3.2.1- Xác lập các mục tiêu phân phối:
Cùng với chiến lược mở rộng thị trường và cung cấp các sản phẩm có chất lượng tới mọi đối tượng khách hàng trên phạm vi cả nước, Vietfoods cần nỗ lực mở rộng kênh phân phối sản phẩm tới tất cả các huyện, xã của các tỉnh phía Bắc. Nói cách khác phát triển chiều dài, chiều rộng kênh phân phối một cách hợp lý để tăng mức độ bao phủ thị trường là mục tiêu cần đạt đến. Đây là mục tiêu cơ bản và lâu dài cần thực hiện liên tục trong quá trình cung cấp sản phẩm.
Đa dạng hóa đối tác kinh doanh phân phối sản phẩm để tận dụng khả năng tiêu thụ sản phẩm của các đối tác kinh doanh có mạng lưới phân phối rộng trong các ngành hàng khác nhau. Đây thường là các đối tác thương mại, Vietfoods cân tìm kiếm và ký hợp đồng đại lý với các đối tác này.
Hoàn thiện cơ chế, chính sách phân phối để cả hệ thống phân phối hoạt động, vận hành với hiệu quả cao, bền vững, phù hợp với mục tiêu kinh doanh của Công ty. Các vấn đề được đặt ra là công tác hoạch định, thiết kế - Tổ chức kênh phân phối với cấu trúc hợp lý, lựa chọn thành viên kênh, thiết lập quy ché phân phối dựa trên định hướng tối ưu hóa lợi ích của các thành viên trong kênh.
3.1.3.2.2- Kế hoạch phân phối của Vietfoods:
- Phát triển khu vực thị trường đồng bằng sông Hồng: Hà Nội, Phú Thọ, Vĩnh Phúc, Hưng Yên, Hải Dương, Thái Bình, Hà Nam, Nam Định. Đây là khu vực có tốc độ phát triển kinh tế cao, hứu hẹn là một thị trường tiềm năng lớn. Để thâm nhập thị trường này thì Vietfoods cần phải phát triển thờm cỏc điểm bán hàng. Phòng bán hàng có nhiệm vụ thiết lập các điểm bán hàng và cung cấp sản phẩm tới thị trường mục tiêu này.
- Mở rộng kênh phân phối tại thị trường các tỉnh phía Bắc:
Trong những năm gần đây, sức tiêu thụ sản phẩm tại thị trường các tỉnh có chiều hướng tăng lên. Tuy nhiên, số lượng địa lý, nhân viên bán hàng trực tiếp lại không được tăng cường. Hơn nữa, thị trường các tỉnh phía Bắc mang đặc tính cơ bản là mức độ tập trung dân cư không cao, lượng người tiêu dùng biết đến sản phẩm
thạch rau câu còn thấp, sản phẩm chủ yếu được tiêu thụ tại các đô thị, thành phố. Do vậy, đã xuất hiên những lỗ hổng lớn trong việc đáp ứng nhu cầu thị trường. Hơn lúc nào hết, Vietfoods phải nỗ lực mở rộng kênh phân phối, mở thờm cỏc đại lý, tuyển thêm nhân viên bán hàng trực tiếp nhằm đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng nhiều hơn, thường xuyên hơn.
- Ký hợp đồng đại lý với các đối tác kinh doanh thương mại có mạng lưới phân phối tốt. Để đẩy mạnh sức tiêu thụ của sản phẩm, các doanh nghiệp thương mại đóng một vai trò rất quan trọng trong công tác phân phối. Vietfoods phải có kế hoạch ký hợp đồng phân phối sản phẩm đối với các đối tác này.
- Phỏt triển các điểm bán hàng tại các điểm bán hàng không truyền thống (Siêu thị và hệ thống Trade, Trường học…): Đây là một trong những hệ thống kênh phân phối rất có hiệu quả và đem lại những tiện ích cho người tiêu dùng. Mục tiêu của Vietfoods là phát triển mới 1.000 điểm bán hàng không truyền thống đến hết năm 2010.
- Xây dựng mạng lưới đại lý ổn định và hiệu quả bằng các chính sách phù hợp: Trong các năm qua, số lượng sản phẩm tiêu thụ qua hệ thống đại lý chiếm tới 93,2% so với toàn hệ thống kênh phân phối. Tuy nhiên, trong quá trình vận hành, kênh bán hàng qua các đại lý đã bộc lộ những yếu kém ảnh hưởng tới toàn bộ hệ thống phân phối như: Không thực hiện nghiêm túc chính sách khuyến mại cho người tiêu dùng, chậm trễ trong công tác nhập kho sản phẩm để phân phối trên thị trường…Chớnh sỏch phân phối sẽ tập trung vào các công tác: Đảm bảo lợi ích hài hòa giữa các thành viên kênh, hỗ trợ các thành viên phát huy mọi khả năng, nguồn lực để phân phối sản phẩm, tăng cường khả năng kiểm soát và chi phối tới các thành viên kênh và tạo mối liên kết bền vững giữa các thành viên kênh.