- Nhận xét và đánh giá về hệ thống kênh phân phối gián tiếp:
3.1.2.1- Những mục tiêu chiến lược chung:
Từ khi thành lập, Vietfoods đã xác định trở thành nhà sản xuất, phân phối sản phẩm thạch rau câu dẫn đầu thị trường Miền Bắc với chất lượng không ngừng được nâng cao, sản phẩm liên tục được đa dạng hóa. Tuy nhiên, trong những năm qua thị trường sản phẩm thạch rau câu đã xuất nhiều đối thủ cạnh tranh lớn, có tiềm lực tài chính và một hệ thống kênh phân phối hoạt động rất hiệu quả như Công ty bánh kẹo Hải Hà, Hữu Nghị…đó dần dần chiếm được thị phần ở một số khu vực thị trường của Vietfoods như Hà Nội & các vùng ven, Hải Phòng, Hải Dương, Hưng Yờn…
Mục tiờu đến 2010 Vietfoods sẽ giành lại thị phần tại các khu vực thị trường này. Để thực hiện sứ mệnh này, Vietfoods đã đưa ra các mục tiêu:
- Mở rộng thị trường theo thứ tự ưu tiên về tốc độ phát triển kinh tế để đảm bảo đầu tư có hiệu quả. Cụ thể ưu tiên phát triển thị trường vùng đồng bằng Sông Hồng: Hà Nội, Phú Thọ, Vĩnh Phúc, Hưng Yên, Hải Dương, Hải Phòng, Hà Nam, Thái Bình, Nam Định.
- Mở rộng đối tượng, phạm vi cung cấp sản phẩm qua việc phát triển các đại lý tại cỏc vựng thị trường mới; Duy trì và phát triển việc bán hàng tại các điểm bán hàng không truyền thống: Siêu thị Big C, Metro và hàng loại các siêu thị khác tại khu vực Hà Nội và các tỉnh phía Bắc.
- Nâng cao chất lượng sản phẩm để tạo sức cạnh tranh trên thị trường.
- Hoàn thiện công tác chăm sóc và duy trì khách hàng bằng cách xây dựng các chương trình khuyến mãi nhõn cỏc ngày lễ, Tết để mang đến đến những lợi ích thiết thực cho khách hàng.
- Đào tạo và phát triển đội ngũ cán bộ vì con người là nhân tố quyết định cho sự phát triển của doanh nghiệp và công tác đào tạo, nâng cao nghiệp vụ cho cán bộ, nhân viên cần được chú trọng. Các chương trình đào tạo được tổ chức theo tính chất công việc của từng bộ phận: Kỹ năng tổ chức bán hàng, xây dựng kế hoạch Marketing, đào tạo kỹ thuật…
- Đảm bảo hiệu quả sản xuất kinh doanh: Đây là mục tiêu tổng quát bỏo trựm lờn toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của Vietfoods. Vietfoods phải cú cỏc biện pháp nâng cao hiệu quả đầu tư, phát triển các loại sản phẩm mới hấp dẫn, thu hút người tiờu dựng… nâng cao tỷ suất lợi nhuận của toàn công ty.