- Cá Takasago Cá đổ ng fillet 3kg
s Nhìn chung, để đạt được chất lượng của quá trình ản xuất địi hỏi cấp lãnh đạo phải cĩ một trình độ tổ chức quản lý khoa học, biết định hướng đúng con đường
2.2.4.1 Quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu
Nghiên cứu thị trường – tìm kiếm đối tác
Đàm phán ký kết hợp đồng Yêu cầu mở L/C và kiểm tra L/C
Chuẩn bị hàng hĩa để thực hiện hợp đồng
Kiểm tra hàng hĩa trước khi xuất
Làm thủ tục hải quan
Thuê tàu
Giao hàng cho người vận tải
Lập bộ chứng từ thanh tốn
Khiếu nại (nếu cĩ)
Thanh lý hợp đồng
Sơđồ 7: Sơđồ quy trình thực hiện xuất khẩu tại Cơng ty 2.2.4.1.1 Tìm kiếm đối tác
§ Đây là khâu yếu nhất trong cơng tác xuất khẩu của Cơng ty. Phần lớn các hợp đồng mà Cơng ty ký kết là của các khách hàng quen biết trước đĩ, hoặc qua giới thiệu của bạn hàng.
§ Cơng ty cũng cĩ các khách hàng mới nhưng các hợp đồng ký được rất ít và giá trị khơng đáng kể.
§ Nguyên nhân chính của tình trạng trên là do Cơng ty chưa đầu tư đúng mức cho cơng tác này. Cơng ty chưa cĩ bộ phận chuyên nghiên cứu thị trường, hiện nay cơng tác tìm kiếm thị trường do Phịng kinh doanh xuất nhập khẩu đảm nhiệm. Như vậy, phịng kinh doanh đảm nhiệm quá nhiều việc, dẫn đến phịng chỉ lo các cơng việc để giải quyết tốt các hợp đồng đang thực hiện, khơng cĩ thời gian cho nghiên cứu thị trường để tìm kiếm đối tác.
§ Theo nhận định của Thương vụ Việt Nam tại Nhật Bản, thì hệ thống phân phối hàng hĩa ở Nhật Bản là một hệ thống phân phối hàng hĩa khép kín, qua nhiều tâng nấc làm cho giá hàng hĩa tăng khi tới tay người tiêu dùng. Giá bán lẻ ở Nhật Bản trung bình cao hơn ở Mỹ là 48%, ở Anh là 55%. Điều này khơng kích thích các cửa hàng bán lẻ nổ lực cải tiến nâng cao hiệu quả kinh doanh, hạ giá sản phẩm, duy trì số lượng cửa hàng bán lẻ đơng đảo khơng hiệu quả, khơng minh bạch về giá sản phẩm, hạn chế sự thâm nhập thị trường Nhật Bản của các cơng ty nước ngồi.
§ Vì vậy, hiện nay Cơng ty đang xúc tiến đi đến thành lập một liên doanh với một đối tác Nhật Bản. Phía đối tác Nhật Bản sẽ lo phần tiêu thụ và nghiên cứu để
sản phẩm của liên doanh thâm nhập sâu hơn vào thị trường này. Phần Cơng ty sẽ lo về mặt thu mua và sản xuất sản phẩm dựa trên yêu cầu về chất lượng, mẫu mã phía Nhật Bản đưa ra. Đây là cách tốt nhất hiện nay để người tiêu dùng nước ngồi biết đến sản phẩm của Cơng ty. Tuy nhiên, việc này khơng phải dễ vì phần lớn liên doanh thất bại do gặp khĩ khăn trong tỷ lệ gĩp vốn và phần trăm lợi nhuận phân chia nên Cơng ty cần phải nghiên cứu sao cho khơng quá bị lệ thuộc vào đối tác.