III. Nội dung: Hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường 1 Xây dựng ma trận SWOT:
a. Chính sách chủng loại sản phẩm:
Nhiệm vụ và mục tiêu kinh doanh của Nhà máy là sản xuất mặt hàng bia để cung cấp và thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng. Ứng phó với những biến động linh hoạt của thị trường, Nhà máy cần xác lập một chính sách sản phẩm thích hợp,
có những quyết định về quy mô sản phẩm, chính sách hạn chế và thay đổi chủng loại sao cho xác với thực tế.
• Chính sách hạn chế và hiện đại hoá chủng loại mặt hàng:
Nhà máy cần thường xuyên theo dõi, phát hiện và có biện pháp loại bỏ dần những chủng loại mất tốc độ, không phù hợp hoặc không còn sinh lợi nữa. Kịp thời bổ sung thay thế, đan xen những chủng loại khác có uy tín hơn để tránh tạo ra những lỗ hổng thị trường cho đối thủ xâm lấn, gây sự nghi ngờ cho người tiêu dùng và nhà phân phối ảnh hưởng đến uy tín của mình.
• Chính sách hoàn thiện và nâng cao đặc tính sử dụng của sản phẩm:
Việc hoàn thiện và nâng cao đặc tính sử dụng của sản phẩm cho thích ứng với nhu cầu, Nhà máy cần thực hiện theo các xu hướng sau:
- Hoàn thiện về cấu trúc, kiểu dáng, kích cỡ sản phẩm. - Quan tâm đặc biệt đến màu sắc, mùi vị sản phẩm.
- Tăng cường tính thích dụng của sản phẩm như dễ bảo quản, dễ sử dụng.
• Chính sách về sản phẩm mới:
Đây là bộ phận chủ lực và then chốt ở chính sách sản phẩm trong hoạt động Marketing.
Sản phẩm mới được hiểu là tất cả những sản phẩm lần đầu tiên được sản xuất kinh doanh tại Nhà máy. Nó có tác dụng là hạn chế sự nhàm chán và kích thích sự tò mò của người tiêu dùng, xu hướng là ngày càng quan tâm đến chất lượng và mẫu mã sản phẩm. Đối với các sản phẩm của nhãn hiệu Dung Quất, khách hàng đã trở nên quá quen thuộc. Vì thế Nhà máy cần nghiên cứu sản xuất bia cao cấp nhãn hiệu Dung Quất để khai thác nhu cầu của khách hàng.