1. Phân khúc thị trường:
Việc nghiên cứu phân khúc thị trường là việc làm cấp thiết của Nhà máy. Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, để tồn tại và phát triển thì Nhà máy phải nhanh chóng tiến hành tìm kiếm và phân khúc thị trường cho từng loại sản phẩm, tức là xác định sản phẩm tiêu dùng của thị trường đó. Sau đây là một số biến khúc thị trường chủ yếu đối với thị trường người tiêu dùng.
- Phân khúc thị trường theo yếu tốđịa lý:
Nhà máy nên chia thị trường theo từng đơn vị địa lý như vùng, miền, thành phố, nông thôn, khu du lịch,.... Sau đó phân phối đến các thị trường đó các sản phẩm sao cho phù hợp với nhu cầu.
+ Miền Trung và Tây Nguyên, phần lớn người dân có thu nhập thấp, nên sảm phẩm chủ lực của miền này là các sản phẩm có giá thấp như Dung Quất 355ml và 450ml.
+ Miền Bắc: Người tiêu dùng nơi đây có thói quen sử dụng những sản phẩm bia, rượu có nồng độ cao. Nhà máy nên phân phối các sản phẩm có nồng độ cao như bia Special 355ml đểđáp ứng nhu cầu của thị trường này.
+ Miền Nam: là một thị trường khá đa dạng. Nơi đây thị trường rất lớn, do đó tuỳ theo từng khúc thị trường mà Nhà máy cung cấp những sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu.
+ Đối với các thành phố, thị xã: Có đủ tầng lớp người tiêu dùng, cạnh tranh rất gay gắt, Nhà máy nên chú trọng đến những sản phẩm có chất lượng cao ở thị trường này.
+ Thị trường nông thôn: Thói quen sử dụng bia chỉ mới được hình thành, nên khả năng tiêu dùng bia ở thị trường này chưa cao, sản phẩm phù hợp với thị trường này là bia chai Dung Quất 355ml.
- Khu du lịch: Nhà máy nên phân phối những sản phẩm có chất lượng cao, tiện dụng cho khu vực này chẳng hạn như các sản phẩm bia lon.
- Phân khúc thị trường theo yếu tố thu nhập:
+ Đối với sản phẩm bia chai Special 330ml và bia lon Special thì chỉ có những người có thu nhập cao và một số ít người có thu nhập trung bình sử dụng, nên phân phối gần các nhà hàng, khách sạn.
+ Với những người có thu nhập trung bình, cần phân phối sản phẩm với ủ ạ đ ạ
+ Với những người có thu nhập thấp thì phân phối các sản phẩm có giá thấp một cách rộng rãi để khai thác được đối tượng tiêu dùng này.
- Phân khúc thị trường theo khách hàng:
+ Các nhà đại lý: Nhà máy nên có những chính sách ưu đãi hơn như cho hưởng chiết khấu, nợ gối đầu.
+ Các tổ chức: Để tạo được ấn tượng và giữ chân được các khách hàng này thì trong quá trình giao hàng Nhà máy nên kèm theo những vật phẩm lưu niệm.
+ Người tiêu dùng: Cần cung ứng nhanh, kịp thời.
2. Đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêu:
Sau khi phân khúc thị trường, Nhà máy phải đánh giá khúc thị trường để tìm ra thị trường mục tiêu cho mình.
- Qua phân tích khúc thị trường, ta thấy thị trường miền Trung và Tây Nguyên rất phù hợp với tình hình của Nhà máy hiện nay. Ở thị trường này, uy tín các sản phẩm của Nhà máy đã đi vào tiềm thức của người dân, đối thủ cạnh tranh coi như ít hơn, giá cả của các sản phẩm của Nhà máy rất phù hợp với mức thu nhập người dân. Vì thế khả năng làm ăn trên thị trường này là rất hiệu quả. Nhà máy nên coi đây là thị trường mục tiêu của mình.
- Thị trường miền Bắc đối thủ cạnh tranh nhiều, Nhà máy khó có thể làm ăn tốt trên thị trường này.
- Thị trường miền Nam: Đây là một thị trường tiềm năng, ngoài các thị trường hiện có, Nhà máy nên nổ lực tìm kiếm một số các thị trường khác có sức mua lớn như Bình Dương, Cần thơ,....