Như chúng ta đã biết khi nền kinh tế càng phát triển thì hoạt động Marketing càng có vai trò quan tr ọng trong việc đưa công ty đến với khách hàng, thoả mãn các nhu cầu của họ để đạt mức lợi nhuận cao. Phân phối l à một trong bốn biến số của Marketing-mix. Giống như một thể thống nhất bốn biến số của Marketing-mix luôn có mối quan hệ qua lại ảnh hưởng lẫn nhau.
2.4.1. Chính sách sản phẩm
Việc xác lập chính sách sản phẩm có li ên hệ mật thiết với việc quản lý hệ thống kênh phân phối. Sản phẩm của công ty có đối t ượng khách hàng chủ yếu là các công ty quảng cáo nhu cầu về sản phẩm của họ đa dạng v à họ hướng tới sự phong phú về mẫu mã chủng loại ý tưởng về sản phẩm. Hiện nay sản phẩm đề - can của công ty bao gồm các loại: đề -can quảng cáo, đề-can in tem mác, đề-can dán kính, đề-can trong dán xe, giấy chống dính đã và đang đáp ứng phần nào nhu cầu thị trường về loại mặt hàng này. Năm 2006 công ty đã nhập máy móc thiết bị về tiến hành sản xuất mặt hàng mới là các loại bạt dùng quảng cáo và bạt làm mái hiên. Với mặt hàng này công ty dự tính có thị trường tiêu thụ trên cả nước. Với phương châm kinh doanh luôn đặt chữ “Tín” hàng đầu công ty cam kết cung cấp cho thị trường những sản phẩm dẫn đầu về c hất lượng.
2.4.2. Chính sách giá
Chính sách giá là một trong các yếu tố quan trọng tạo n ên hiệu quả tổng thể của hoạt động Marketing. Ng ày nay xu hướng cạnh tranh đang dần chuyển sang cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm dịch vụ hậu cần, nh ưng điều đó cũng
không có nghĩa giá cả mất đi vai trò cạnh tranh của mình. Mức giá thành hiện nay của công ty được đánh giá thấp hơn nhiều so với giá của sản phẩm Trung Quốc. Tại các cửa hàng và chi nhánh của công ty, giá bán sẽ bằng tổng chi phí mà công ty bỏ ra cộng với phần lãi dự kiến. Với các trung gian giá bán theo quy định khung giá của công ty, và họ sẽ được hưởng phần trăm hoa hồng nhất định. Hiện nay công ty đang cố gắng nhập dây chuyền sản xuất nguy ên vật liệu ngay tại Việt Nam, việc làm này sẽ giảm bớt sự phụ thuộc vào nhà cung cấp nước ngoài hơn nữa qua đây công ty sẽ có thể giảm bớt đ ược giá thành sản phẩm.
2.4.3. Chính sách chiêu thị
Nhà sản xuất mong muốn sản phẩm của m ình làm ra được nhiều người chú ý và tiêu thụ nhanh. Khách hàng mong muốn mua được sản phẩm phù hợp với nhu cầu của mình. Hoạt động chiêu thị nhằm giúp cho ý tưởng và mong muốn của người sản xuất và người tiêu dùng gặp gỡ nhau. Với đặc điểm sản phẩm của mình không phải là hàng tiêu dùng trực tiếp nên công ty phải xác định cho một chính sách chiêu thị phù hợp đúng đối tượng hướng đến. Xúc tiến thương mại trong kênh phân phối không chỉ là cung cấp đầy đủ các công cụ khuếch trương cho các thành viên trong kênh mà c òn phải khéo léo đảm bảo sự hợp tác giữa các thành viên. Hoạt động xúc tiến vừa tạo ra sức kéo của kênh phân phối vừa nâng cao hình ảnh của công ty trên thị trường và đảm bảo sức mạnh liên kết giữa các thành viên kênh. Công ty là ngư ời quản lý kênh phải thiết lập được kế hoạch phù hợp chia sẻ những chi phí trách nhiệm trong công tác thực h iện hoạt động xúc tiến. Dựa trên sự phối hợp dữ liệu về sức mua có thể tạo ra công cụ hữu hiệu để nâng cao hiệu quả xúc tiến qua k ênh. Công ty nên phối hợp với các thành viên kênh để xây dựng chương trình hợp tác xúc tiến.
Trong chính sách chiêu thị của mình hiện nay công ty cũng mới chỉ dừng lại ở hình thức quảng cáo trên một số các tạp chí, Internet, phát tờ r ơi catalogue giới thiệu công ty và sản phẩm, trực tiếp liên hệ với các công ty để giới thiệu sản phẩm của mình. Với các trung gian hoạt động khuyến mãi cũng chưa được quan tâm đúng mức. Hoạt động chiết giá mức khuyến m ãi chưa thực sự hấp dẫn với khách hàng để đẩy mức doanh thu tiêu thụ lên cao. Hiện nay trên thị trường Việt Nam công ty là đơn vị độc quyền sản xuất mặt hàng này đây là một lợi thế lớn,
công ty nên tận dụng ưu thế này để xây dựng cho mình một chương trình xúc tiến phù hợp nhằm ngày càng phát triển hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
2.5. Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động của kênh phân phối2.5.1. Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu( KL)