Những mục tiêu ở đây có thể là mức phục vụ khách hàng trọng điểm, tốc độ bao phủ thị trường mục tiêu đến đâu và các thành viên phải hoạt động thế nào. Tiếp theo là các mục tiêu về ưu đãi thương mại trong giao hàng và đặc quyền thanh toán hỗ trợ marketing. Các mục tiêu tài chính, phi tài chính, tỷ lệ chiết khấu, chuyển vốn, lợi nhuận, uy tín h ình ảnh công ty trên thị trường và vai trò trên kênh phân phối. Đối với mỗi thời kỳ sẽ có những mục ti êu xác định và mang tính chủ đạo. Đối với công ty TNHH Nam Tân hiện nay thị tr ường nội địa đang là thị trường chiến lược là mục tiêu của công ty. Các nỗ lực hiện tại l à nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu thị trường, do sản phẩm của công ty không phục vụ nhu cầu tiêu dùng cá nhân và không ph ải đi trực tiếp tới tay người tiêu dùng cuối cùng, mà nó lại là nguyên liệu đầu vào của ngành sản xuất khác nên công ty đã đặt ra các căn cứ khác nhau khi xây dựng hệ thống phân phối của mình. Hình thức bán hàng chủ yếu là đặt hàng trực tiếp các đơn đặt hàng với số lượng lớn. Đối tượng khách hàng chủ yếu của công ty là các công ty quảng cáo thường tập trung các khu vực trung tâm chủ yếu các thành phố. Công ty sử dụng đội ngũ nhân vi ên tiếp xúc trực tiếp tìm kiếm các khách hàng mới, đẩy mạnh hoạt động kênh phân phối để tiếp cận thu hút khách hàng tự tìm đến khách hàng chứ không để khách hàng phải tìm đến là chiến lược công ty đang hướng tới.