Tiêu chuẩn kinh tế :
Mỗi phương án kênh đều tạo ra một mức tiêu thụ và chi phí khác nhau. Câu hỏi đầu tiên được đặt ra là lực lượng bán hàng của công ty hay đại lý tiêu thụ sẽ đảm bảo mức tiêu thụ nhiều hơn. Hầu những nhà quản trị đều tin rằng lực lượng bán hàng của công ty sẽ bán được nhiều hơn. Họ được huấn luyện kỹ hơn về việc bán những sản phẩm của công ty, họ năng động h ơn vì tương lai của họ phụ thuộc vào sự thành công của công ty, họ thành công hơn vì nhiều khách hàng thích quan hệ trực tiếp với công ty. Mặt khác đại lý ti êu thụ có những quan hệ tiếp xúc chặt chẽ và hiểu biết về thị trường, trong khi lực lượng bán hàng của công ty phải xây dựng lại những quan hệ đó từ đầu, một nhiệm vụ khó khăn tốn kém đòi hỏi thời gian dài.
Bước tiếp theo là ước tính chi phí cho những khối l ượng tiêu thụ khác nhau thông qua từng kênh.Chi phí cố định để thuê một đại lý tiêu thụ thấp hơn chi phí để xây dựng một chi nhánh tiêu thụ của công ty. Nhưng chi phí thông qua đại lý tiêu thụ tăng lên nhanh hơn, vì nhân viên bán hàng của đại lý được hưởng hoa hồng nhiều hơn nhân viên bán hàng của công ty.
Tiêu chuẩn kiểm soát:
Việc đánh giá kênh cũng phải mở rộng ra cả đến những vấn đề kiểm soát. Khi sử dụng đại lý tiêu thụ sẽ nảy sinh vấn đề kiểm soát. Đại lý tiêu thụ là một doanh nghiệp độc lập luôn tìm cách tăng tối đa lợi nhuận của mình. Nhân viên của đại lý có thể tập trung vào những khách hàng mua nhiều nhất, nhưng không nhất thiết là của nhà sản xuất đó. Ngoài ra nhân viên đại lý có thể không nắm vững được những chi tiết kỹ thuật về sản phẩm của công ty hay không sử lý hiệu quả vật phẩm khuyến mãi của mình.
Tiêu chuẩn thích nghi:
Để xây dựng một kênh các thành viên của kênh phải có cam kết với nhau ở một mức độ nào đấy, trong một thời kỳ nhất định. Song những cam kết đó nhất định sẽ dẫn đến chỗ làm giảm bớt khả năng người sản xuất đáp ứng được một thị
trường thường xuyên thay đổi. Trên những thị trường thay đổi nhanh chóng, không ổn định hay sản phẩm không chắc chắn, ng ười sản xuất cần tìm những cấu trúc kênh và chính sách đảm bảo tối đa khả năng kiểm soát v à có thể thay đổi nhanh chóng chiến lược marketing.