Hiện tại thuộc khu vực Hà nội có một lượng lớn diện tích phục vụ cho thuê kinh doanh đến từ các TTTM. Mỗi TTTM cung cấp một lượng diện tích khác nhau và thơng thường mức độ hấp dẫn của TTTM được đánh giá thông qua tỷ lệ lấp đầy hiện tại
Bảng 1.3 Thống kê diện tích và tỷ lệ lấp đầy các TTTM tại Hà Nội
STT TTTM Diện tích
thực thuê Diện tích đã thuê
1 Vincom Mega Mall – Royal
City 230.000 m2 95%
2 Vincom Center Bà triệu 41.000m2 90%
3 Meling Plaza Hà Đông 32.642 m2 80%
4 Mipec Tower 30.000 m2 60%
5 The Garden 27.000 m2 65%
6 Parkson Keangnam 24.400 m2 70%
7 Grand Plaza 17.209 m2 Đóng cửa nâng cấp
Sức mạnh đàm phán cả nhà cung cấp Các đối thủ cạnh tranh hiện tại Các sản phẩm thay thế Sức mạnh đàm phán của khách hàng Các đối thủ tiềm ẩn
12/2012 8 Indochina Plaza 17.209 m2 75% 9 Savico Megamall 14.200 m2 70% 10 Tràng Tiền Plaza 12.600m2 95% 11 Parkson Thái Hà 11.000m2 85% 12 Hàng Da Galleria 5.458 m2 20% 13
(Báo cáo nghên cứu thị trường Quỹ I/2013 CBRE)
Thơng qua thống kê phía trên, nhận thấy tỷ lệ lấp đầy giữa các TTTM là khác nhau và tồn tại một diện tích trống đáng kể. Tỷ lệ trống cao là một trong những nguyên nhân dẫn tới mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt, và nảy sinh ra yêu cầu cao hơn trong việc làm hài lịng khách hàng.
Có một điểm đặc biệt trong thống kê trên, đó là tỷ lệ lấp đầy rất cao đến từ các TTTM được đánh giá là tốp trên của thị trường: Vincom Mega Mall, Vincom Center Bà triệu, Tràng tiền Plaza. Mặc dù tình trạng kinh doanh của cả ba TTTM trên đều bị ảnh hưởng mạnh do suy thoái kinh tế, nhưng việc vẫn dẫn đầu trong tỷ lệ lấp đầy tại đây thể hiện có sự kỳ vọng cao của các nhà đầu tư kinh doanh cũng như khả năng đáp ứng tốt khách hàng tại những TTTM tốp trên.
Bảng 1.4 Giá thuê mặt bằng tại TTTM
Giá cho thuê ($/m2/tháng) $ 40.6
Khu trung tâm $ 73.1
Thay đổi theo năm - 6.2%
Ngoài khu trung tâm $ 34.8
Thay đổi theo năm -3.1%
(Báo cáo nghiên cứu thị trường Hà Nội quý I/2013 – CBRE)
Tình hình cho thuê ngày càng khó khăn hơn do khách liên tục thơng báo tạm dừng, thu hồi vốn kinh doanh, do đó, biện pháp chủ yếu của các TTTM là giảm giá cho thuê. Việc giảm giá thuê đã tạo ra một cuộc chiến ngầm về giá trong ngành, tăng mức độ khốc liệt của vấn đề cạnh tranh lên cao hơn.
Dịch vụ cho thuê mặt bằng kinh doanh phụ thuộc nhiều vào vị trí kinh doanh, tính chất của khu vực dân sự xung quanh. Do đó, những TTTM có vị trí cạnh nhau, thường có mức độ cạnh tranh trực tiếp cao hơn. Xét trong khu vực quận Đống Đa,
Mipec Tower có 2 TTTM là đối thủ cạnh tranh trực tiếp nhất: Vincom Mega Mall – Royal City và Parkson Thái Hà. Cả hai đối thủ này đều thuộc tốp trên (giá thuê và chất lượng dịch vụ cung cấp cao) và có tỷ lệ lấp đầy rất cao, là điểm sáng kinh doanh của các nhãn hàng trong thời gian gần đây. Do nằm trong khu vực của hai đối thủ mạnh về tiềm lực cũng như kinh nghiệm quản lý trong ngành cho thuê mặt bằng kinh doanh là một áp lực rất lớn trong việc xây dựng và áp dụng chiến lực Marketing của TTTM Mipec Tower.