CHƢƠNG I : TỔNG QUAN VỀ MARKETING
3.2 Xây dựng chiến lƣợc Marketing Mix trong bán hàng trực tuyến tại Tập
3.2.2.2 Chiến lƣợc giá
- Nhờ có thƣơng mại điện tử thơng qua mạng Internet, công ty thiết lập mối quan hệ với khách hàng trực tuyến và rút ngắn đƣợc q trình giao hàng. Nhờ đó,
Tập đồn bán lẻ Caganu có thể hạ đƣợc giá thành của dịch vụ giao nhận, giảm thấp
các chi phí tiếp thị ngoài điểm bán mà vẫn đảm bảo lợi nhuận tốt.
- Cập nhật các mức giá trên trang chủ khi có sự thay đổi để khách hàng có thể cập nhật nhanh chóng.
- Liên hệ các nhà cung cấp thƣờng xuyên với các mức báo giá thay đổi theo
tuần hoặc tháng để giá sản phẩm đƣợc cập nhật tốt nhất.
- Để có những mức giá cạnh tranh hơn nữa giữa sản phẩm của công ty và các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trƣờng kinh doanh trực tuyến nhƣ hiện nay, công ty
cần cắt giảm và tối ƣu hóa những chi phí đầu vào có thể.
- Xây dựng các chính sách giá linh hoạt với các mức giảm giá theo mùa, theo tháng hoặc các dịp lễ tết và khi khách hàng đặt hàng với số lƣợng lớn.
- Các chính sách giá cạnh tranh để thu hút khách hàng và tăng khả năng cạnh
tranh so với đối thủ để chiếm lĩnh đƣợc khách hàng và thị phần mong muốn.
- Tập đoàn bán lẻ Caganu nên sử dụng chiến lƣợc định giá theo gói, với chiến
lƣợc định giá theo gói, Tập đồn bán lẻ Caganu sẽ đƣa ra một mức giá thấp hơn khi khách hàng đặt mua nhiều sản phẩm cùng lúc trong một đơn hàng. Việc này sẽ giúp cho công ty xã đƣợc các mặt hàng tồn kho lâu ngày và còn tạo cho khách hàng cảm giác họ nhận đƣợc nhiều hơn vì cơng ty đang cho họ những giá trị lớn hơn ngoài các sản phẩm. Ví dụ với các đơn đặt hàng với số lƣợng lớn từ đài truyền hình hoặc các cơng ty phân phối lại mà sản phẩm thuộc da nhƣ giày da và ví da, khách hàng đặt hàng với mức số lƣợng theo chỉ tiêu của sẽ đực hƣởng những ƣu đãi về giá và
cạnh đó, Tập đồn bán lẻ Caganu cần phải quan tâm đến việc công ty đang phải chi trả bao nhiêu cho chiến lƣợc này và so sánh với doanh thu hiện có của mình đang lãi hay lỗ để điều chỉnh một cách hợp lý.