CHƢƠNG I : TỔNG QUAN VỀ MARKETING
3.2 Xây dựng chiến lƣợc Marketing Mix trong bán hàng trực tuyến tại Tập
3.2.2.3 Chiến lƣợc phân phối
- Chú trọng hoàn thiện các cửa hàng chi nhánh tại các tỉnh trên khắp cả nƣớc đƣợc hoàn thiện hơn nữa.
- Tập đoàn bán lẻ Caganu hiện có một hệ thống kho bãi chính thức, đƣợc gộp chung với trụ sở chính của cơng ty tại TP.HCM. Kho đƣợc dùng để lƣu trữ một số
mặt hàng bán chạy trên website đồng thời chứa hàng lấy từ nhà cung cấp về để
chuẩn bị chuyển giao cho khách hàng. Khi hàng về đến khi, dựa vào đơn hàng của
khách hàng mà nhân viên kho của Tập đoàn bán lẻ Caganu sẽ đóng gói lại, đính kèm hóa đơn để chuẩn bị giao.
- Sản phẩm từ nhà sản xuất đƣợc đƣa đến tay ngƣời tiêu dùng thông qua 2 kênh:
- Kênh gián tiếp (kênh truyền thống)
- Đối với kênh truyền thống: Nhà sản xuất → Trung gian phân phối → Bán sỉ → Bán lẻ → Ngƣời tiêu dùng.
- Đối với kênh hiện đại: Nhà sản xuất → Nhà bán lẻ
- Ở kênh này sản phẩm có độ bao phủ cao, dễ tiếp cận khách hàng do mạng
lƣới phân phối dày đặt nhƣng do nhà sản xuất, bán sỉ, bán lẻ hoạt động độc lập với nhua, không thống nhất đƣợc mục tiêu phân phối chung cho hệ thống. Vì vậy, mạng lƣới phân phối sẽ rời rạc, thiếu liên kết và thƣờng dễ sinh ra những xung đột trong kênh.
- Trực tiếp ( Kênh hiện đại)
- Nhà sản xuất → Nhà bán lẻ → Ngƣời tiêu dùng
- Bên cạnh đó, sử dụng hình thức nhƣợng quyền thƣơng mại cho các chủ thể
muốn gia nhập vào kinh doanh trực tuyến với quyền sở hữu thƣơng hiệu của Tập
đoàn bán lẻ Caganu để có thể gia tăng sự khuếch trƣơng thƣơng hiệu cũng nhƣ lợi
nhuận kinh doanh.
- Mở các đại lý tại các tỉnh xa hoặc lân cận cho các tiểu thƣơng muốn cùng
hợp tác kinh doanh với Tập đoàn bán lẻ Caganu.
mức chiết khấu vừa mang lại lợi nhuận cho công ty vừa giữ chân đƣợc đối tác phân phối.
- Xây dựng và duy trì quan hệ với đối tác phân phối, thiết lập đo lƣờng các
hiệu suất theo hằng quý và năm để xây dựng mục tiêu chung và giữ đƣợc mối quan hệ.