5. KẾT CẤU CỦA ĐỀ TÀI
2.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ
2.3.1 Các ưu điểm
Một thành tựu nổi bật mà công tác tiêu thụ sản phẩm ở Cơng ty đạt được là tính năng động của hệ thống. Tính năng động này thể hiện hiệu quả của công tác thúc đẩy bán hàng, thông qua sự nhạy bén và các quyết định thay đổi kịp thời để ứng phó với các biến động của thị trường, của đối thủ cạnh tranh và giải quyết mâu thuẫn trong nội bộ. Có được điều đó là do sự phối kết hợp nhịp nhàng giữa bộ phận kinh doanh, marketing, hành chính – nhân sự và bộ phận sản xuất. Bên cạnh đó cũng phải kể đến sự điều hành, quản trị hoạt động của hệ thống bán hàng Công ty cũng rất hiệu quả.
Thứ hai, các công tác tiêu thụ sản phẩm: công tác nghiên cứu thị trường, xây dựng các chính sách sản phẩm, chính sách giá, hệ thống phân phối và tổ chức các hoạt động xúc tiến, hỗ trợ bán hàng đã được Công ty quan tâm và triển khai, thực hiện khá đầy đủ, về cơ bản đã đáp ứng được yêu cầu và mang lại những hiệu quả nhất định thể hiện rõ trong các chỉ tiêu kết quả kinh doanh hàng năm của Công ty. Doanh thu, lợi nhuận của công ty dù có những biến động nhưng nhìn chung đã tăng từ năm 2011- 2015. Thu nhập bình quân của người lao động ngày càng tăng, các chế độ phúc lợi cũng được quan tâm đầu tư và đảm bảo được thực hiện đầy đủ.
Thứ ba, tất cả các sản phẩm của công ty đảm bảo về chất lượng, không sử dụng các chất bảo quản, cá ngừ tươi được đóng gói bao bì cẩn thận, hút chân khơng và ln được bảo quản đông lạnh giúp cá luôn tươi ngon. Các sản phẩm chế biến tuân thủ đầy đủ các điều kiện chất lượng như khơng sử dụng dầu rán “bẩn”, phịng sản xuất được tiệt trùng, công nhân phải thay đồng phục khi sản xuất… nên giữ được uy tín với khách hàng.
Thứ tư, giá cả sản phẩm của công ty cung cấp khá hợp lý và cạnh tranh trên thị trường. Hầu hết các sản phẩm đều có giá rẻ hơn hoặc bằng đối thủ cạnh tranh, chưa kể những chiết khấu mà công ty dành cho khách hàng phân phối.
Thứ năm, luôn chú trọng tới việc phát triển các kênh phân phối. Công ty TNHH Thủy sản Hải Long Tu Na luôn ý thức được kết quả kinh doanh của Công ty phụ thuộc thành công chung của cả hệ thống phân phối và tầm quan trọng của các hoạt động xúc tiến
bán. Chính vì vậy, cơng ty ln cố gắng đa dạng hóa và hiện đại hóa kênh phân phối. Để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, công ty luôn tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng của mình bằng cách giảm bớt một số thủ tục phiền hà, giúp khách hàng mua hàng nhanh chóng thuận tiện hơn qua một số kênh bán hàng online. Chấp nhận nhiều hình thức thanh tốn và chiết khấu thanh tốn để khuyến khích khách hàng và khơng để xảy ra hiện tượng chiếm dụng vốn và nợ đọng khơng thanh tốn trong hệ thống kênh phân phối.
Thứ sáu, công ty chú trọng đầu tư theo chiều sâu, đào tạo và bồi dưỡng đội ngũ nhân viên bán hàng, chú trọng nâng cao hiệu quả các hoạt động xúc tiến bán. Cho đến nay, qua những hoạt động tái cơ cấu phòng kinh doanh cùng với việc luôn tạo mọi điều kiện để cán bộ cơng nhân viên phát huy khả năng sáng tạo tìm những hướng đi mới, cách làm mới thì hoạt động tiêu thụ sản phẩm đã được nâng cao hiệu quả. Đây cũng là một trong những yếu tố quan trọng góp phần thúc đẩy hoạt động tiêu thụ nói riêng và chiến lược phát triển tồn Cơng ty nói chung.