PHẦN I : ĐẶT VẤN ĐỀ
PHẦN II : NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
2.2. Hoạt động bán hàng xe máy tại cửa hàng
2.2.1. Chính sách bán hàng tại công ty TNHH TM Đại Nam
Vềsản phẩm
Sản phẩm xe máy Honda Đại Nam phân phối được nhập từHonda Việt Nam
xe được sản xuất đạt tiêu chuẩn, chính vì vậy sản phẩm đã đi qua nhiều khâu và được kiểm soát chặt chặt chẽvềchất lượng, xe được sản xuất ra có chất lượng đồng
đều. Các sản phẩm Honda Việt Nam luôn phải đảm bảo theo các tiêu chuẩn khắt
khe với chất lượng tồn cầu: đó là sựbền bỉ, mạnh mẽcủa động cơ, íttiêu hao nhiên liệu và chú trọng bảo vệ môi trường. Công ty Honda đãđưa ra rất nhiều kiểu dáng,
mẫu mã cho khách hàng lựa chọn, tương ứng với những mức giá khác nhau, phù hợp với nhiều tầng lớp người dân. Các dòng xe của Honda như: Air Blade, Air
Blade Repsol, Lead,Click, Click Play, Future, Super Dream. Super Dream Plus,
Wave, SH,Dylan, PS…
Vềgiá cả
Honda Đại Nam đã áp dụng chính sách giá theo niêm yết từHonda Việt Nam, chính vì vậy các đại lý ủy quyền của Honda Việt Nam trên cả nước đều áp dụng
chung 1 mức giá, đảm bảo quyển lợi cho khách hàng tránh tình trạng bão giá gây
thiệt hại cho người tiêu dùng.
Tuy nhiên, tùy thuộc vào tình hình kinh doanh và mức độ sản phẩm tồn kho.
Honda Đại Nam cũng áp dụng nhiều chương trình khuyến mãi, giảm giá, khuyến mại đi kèm khi mua sản phẩm Thông thường trong các chiến dịch này khi mua xe máy
của Honda Đại Nam như mộtchiếc xe Dream bạn được tặng một mũ bảo hiểm của
Honda sản xuất, được hỗtrợ phí khi đăng kí giấy tờvềxe, và cũng có thể là được bảo
dưỡng định kì tại các trung tâm của Honda mà không phải trả tiền. Người tiêu
dùng khi mua Vision 110 và Air Blade 125 tại các cửa hàng bán xe và dịch vụ do Hondaủy nhiệm (HEAD) và cửa hàng kinh doanh xe máy tổng hợp khác từngày
15/7/2019 đến hết ngày 15/9/2019 sẽ được tặng mộtđồng hồCasio (trị giá 3 triệuđồng).Đây là những chương trình khuyến mại thểhiện đẳng cấp của Honda. Giá bán xe vẫn cao thểhiện chấtlượng và đẳng cấp hơn nữa lại được nhiều lợi đi kèm
VềMarketing
Chiến lược định vị: Dịch vụ sửa chữa và kinh doanh xe máy được định vị có chất lượng cao. Cơng ty cho rằng chất lượng tốt luôn đi đôi với mức giá tương ứng. Cơng ty kinh doanh nhiều dịng xe đa dạng từmẫu mã, giá cả, chất lượng nên công
ty đáp ứng rất tốt nhu cầu thị trường người tiêu dùng.
Công ty chú tâm công tác chọn lọc, loại bỏ những mẫu đời xe quá lỗi, công nghệ đã bịlạc hậu và luôn cập nhật những mẫu xe mới nhất những dịch vụsửa chữa hiện đại bắt kịp xu thếvà nhu cầu cho người tiêu dùng.
Chiến lược theo vị thế cạnh tranh. Xét trong địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế có rất nhiều đại lý kinh doanh xe máy phủsóng hầu hết mọi địa điểm. Cơng ty TNHH
TM Đại Nam cũng đã có 3 cửa hàng tại tỉnh Thừa Thiên Huế với 3 vị trí vơ cùng
đắc địa. Tuy nhiên Cơng ty cũng có ý định mở rộng thị trường ra các khu vực địa
phương nhỏlẻ, các khu vực cách xa trung tâm thành phố đểnhằm đáp ứng nhu cầu
người tiêu dùng ở các vùng địa phương hay vùng sâu vùng xa. Công ty cũng đẩy
mạnh công tác marketing quảng bá thương hiệu đểcông tác bán hàng cũng như hoạt
động kinh doanh của Công ty ngày càng phát triển hơn.