1. Kết luận
Trong nền kinh tế cạnh tranh gay gắt, các doanh nghiệp không ngừng nỗ lực
vươn lên. Muốn tạo được lợi thế cạnh tranh thì mỗi doanh nghiệp phải biết tận dụng
các lợi thế của mình. Trong quá trình hoạt động kinh doanh của mình, cơng ty TNHH
TM Đại Namluôn quan niệm rằng “Mọi vấn đề đều có thể giải quyết một cách thỏa
đáng trên tinh thần tơn trọng sự cơng bằng, bìnhđẳng, bảo đảm sự hài hịa về lợi ích
của các bên”. Cơng ty luôn quan tâm đến đến chất lượng sản phẩm, đội ngũ nhân viên, mức Giá cả hợp lí và Dịch vụ bán hàng lên hàng đầu. Những điều mà cơng ty
tồn tâm đã tạo được uy tín đối với khách hàng, được sự ủng hộ và khích lệ nồng
nhiệt của khách hàng, đối tác bè bạn. Và từ đó đã giúp đem đến cho công ty TNHH TM Đại Nam những thành quả nhất định.Song hiệu quả mang lại chưa được cao, đề tài nghiên cứu “Đánh giá hoạt động bán hàng tại công ty TNHH Thương Mại Đại Nam – Đại lý ủy quyền của Honda Việt Nam tại Huế” đã giúp xác định được tình
hình kinh doanh của doanh nghiệp. Qua nghiên cứu đề tài đã cơ bản đạt được một số nội dung như: nghiên cứu cơ sở lí luận và thực tiễn về công tác bán hàng , trên cơ sở
đó tiến hành phân tích, đánh giá tình hình hoạt động bán hàng của cơng ty đối với sản
phẩm xe máy Honda Đại Nam. Đề tài nghiên cứu đã nghiên cứu tập trung vào đánh giá của khách hàng đối vớihoạt động bán hàng của công ty đối với sản phẩmxe máy thơng qua mơ hình nghiên cứu đề xuất. Từ đó đưa ra các nhận xét, đánh giá về thành tựu mà công ty đạt được cũng như những hạn chế còn tồn tại. Sau cùng, dựa trên những hạn chế mà cơng ty cịn mắc phải để tiến hành đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty.
Trong giai đoạn từ năm 2017 – 2019 hoạt động bán hàng của công ty ngày
càng đạt kết quả cao, doanh thu qua mỗi năm đều tăng hơn so với năm trước đó.
Tuy nhiên bên cạnh đó, thơng qua việc nghiên cứu, điều tra xử lí số liệu từ khách
hàng qua đề tài trên thì cơng tác bán hàng của cơng ty vẫn chưa thực sự đạt hiệu quả
các chương trình khuyến mãi. Thị trường xe máy tại Thừa Thiên Huế đang ngày càng cạnh gay gắt . Các đối thủ khơng ngừng đưa ra nhiều chính sách nhằm thu hút
khách hàng. Công ty TNHH Đại Nam cũng đã đưa ra nhiều chính sách hoạt động tuy nhiên các chính sách đưa ra vẫn chưa có nhiều sự khác biệt so với đối thủ.
Xuất phát từ những phân tích trên tơi đãđưa ra một số giải pháp nhằm hoàn thiện
hoạt động bán hàng của cơng ty. Mặc dù đã có nhiều cố gắng trong việc thực hiện và xây dựng đề tài nhưng khố luận chắc chắn khơng thể tránh khỏi những điều thiếu sót
do được thực hiện trong khoảng thời gian ngắn, do trình độ, nhận thức cịn hạn chế.
Những vấn đề nêu trong khoá luận vẫn còn nghiêng nhiều về mặt lý thuyết, xuất phát từ cách nhìn nhận, đánh giá của một sinh viên cịn ít kinh nghiệm thực tế.
Tuy nhiên với những cố gắng tìm tịi, nghiên cứu các đề tài có liên quan, những lý thuyết hữu ích và những nỗ lực tích lũy kinh nghiệm thực tế, thu thập ý kiến của khách hàng. Hy vọng đây sẽ là nguồn thơng tin hữu ích cho Cơng ty TNHH TM Đại Nam trong cơng ty hồn thiện hoạt động bán hàng nhằm nâng cao mức lợi nhuận cũng như khả năng cạnh tranh trước đối thủ trong tình hình cạnh tranh khóc liệt như hiện nay.