III. Một số giải phỏp và kiến nghị nhằm tăng cường hoạt động xuất khẩu
2 Nhúm giải phỏp đối với cỏc doanh nghiệp thủy sản Việt Nam
2.2 Phỏt triển cỏc hoạt động marketing quốc tế
Cựng với những nỗ lực thỳc đẩy hoạt động xỳc tiến thương mại để quảng bỏ sản phẩm thủy sản Việt Nam trờn thị trường Mỹ của Chớnh phủ và cỏc Bộ, Ban, Ngành cú liờn quan ở cấp vĩ mụ thỡ ở cấp vi mụ, cỏc nhà sản xuất và xuất khẩu thủy sản Việt Nam cũng cần phỏt triển tốt cỏc hoạt động marketing của mỡnh. Cỏc hoạt động này bao gồm:
Thành lập một bộ phận chuyờn trỏch về nghiờn cứu thị trường, tỡm hiểu những nhu cầu, thị hiếu của người tiờu dựng Mỹ, khỏm phỏ những phương phỏp tiếp cận thị trường nhanh chúng và cú hiệu quả thụng qua việc nghiờn cứu tại chỗ và cỏc chuyến đi thực tế.
Tham gia vào cỏc hội chợ, triển lóm chuyờn ngành thủy sản được tổ chức định kỳ tại Mỹ như hội chợ Boston (được tổ chức vào thỏng 3), hội chợ thủy sản California hay hội chợ thủy sản bờ Tõy được tổ chức tại Los Angeles để giới thiệu về doanh nghiệp, quảng bỏ và xỳc tiến bỏn hàng, gặp gỡ người tiờu dựng, cỏc nhà nhập khẩu Mỹ, thu thập cỏc thụng tin bổ ớch về thị trường Mỹ, xu hướng tiờu dựng, cỏc vấn đề an toàn vệ sinh, cụng nghệ nuụi, sản phẩm mới ... Tuy nhiờn, do chi phớ tham gia hội chợ ở Mỹ khỏ cao (tiền thuờ gian hàng 6-10 m2 trung bỡnh là 2.000 USD/ngày chưa kể chi phớ vận chuyển hàng, tiền ăn ở và đi lại trong thời gian hội chợ) nờn cỏc doanh nghiệp cần nghiờn cứu lựa chọn đỳng hội chợ để tham gia. Ngoài ra, cỏc doanh nghiệp cũng cú thể phối hợp cựng nhau tham gia hội chợ để giảm bớt chi phớ.
Xõy dựng một quỹ riờng chỉ phục vụ cho mục đớch quảng cỏo, tổ chức cỏc chiến dịch tiếp thị, quảng bỏ sản phẩm trờn thị trường Mỹ vỡ ở Mỹ những chi phớ này là tương đối cao.
Thành lập văn phũng đại diện, đại lý bỏn hàng tại Mỹ để thuận tiện cho việc tiếp cận, liờn lạc và giới thiệu sản phẩm với cỏc siờu thị, cỏc nhà nhập khẩu Mỹ. Từng bước xõy dựng và củng cố cỏc quan hệ làm ăn với cỏc đối tỏc này.
Phỏt triển thương mại điện tử trong hoạt động Marketing: thiết lập trang website riờng của doanh nghiệp, giới thiệu toàn cảnh về doanh nghiệp, lĩnh vực hoạt động, cỏc mặt hàng, cơ hội làm ăn, gửi thư điện tử tới cỏc bạn hàng về cỏc sản phẩm mới...Đõy là một biện phỏp quảng cỏo rất hiệu quả do chi phớ thấp, cú khả năng tiếp cận với khỏch hàng ở mọi nơi trờn thế giới. Hiện nay, với sự phỏt triển nhanh chúng của cụng nghệ thụng tin, cỏc doanh nghiệp Việt Nam cũng dần nhận thức được vai trũ của thương mại điện tử trong hoạt động của mỡnh và bắt đầu xõy dựng cỏc trang web riờng. Tuy nhiờn, do chưa được đầu tư đỳng mức nờn cỏc trang web này vẫn cũn nghốo nàn về nội dung và khụng được cập nhật thường xuyờn. Trong thời gian tới, cỏc doanh nghiệp nờn chỳ trọng hơn nữa vào lĩnh vực này bởi vỡ việc mua bỏn qua Internet được coi là một hỡnh thức giao dịch rất phổ biến và tiện ớch.