PHẦN I : ĐẶT VẤN ĐỀ
PHẦN II : NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
2.1. Giới thiệu khái quát về Công ty cổ phần Thương mại Hiền Lương
2.2.1.4. Các phương thức bán hàng tại công ty
Bán hàng là một trong những hoạt động chính có vai trị quan trọng đối với quá trình sản xuất kinh doanh tại công ty. Bởi vậy, công ty luôn chú trọng tới việc tổ chức bán hàng giúp hạn chế ứ đọng vốn và đem lại lợi nhuận cao. Dựa vào quy mô hoạt
động của công ty, đặc điểm tổ chức quản lý cũng như đặc tính sản phẩm, cơng ty đã
lựa chọn các hình thức tiêu thụ chủ yếusau:
Phương thức bán bn
Bán buôn cho các đối tượng ký hợp đồng
Bán buôn qua kho: Khách hàng đến tại phòng Kế tốn Cơng ty ký kết hợp đồng và làm thủ tục nhận hàng tại các kho hàng của Công ty theo yêu cầu của khách. Đã là hình thức bán bn thì tổng giá trị thanh tốn thường lớn, để tránh những sai sót có thể xảy ra, công ty thường yêu cầu trong hợp đồng kinh tế hoặc đơn đặt hàng phải ghi rõ những điều khoản sau: Tên đơn vị mua hàng, mã số thuế đơn vị mua, số lượng, đơn giá, quy cách phẩm chất của hàng hóa, thời gian, địa điểm giao nhận hàng, thời hạn
thanh toán, phương thức thanh toán, các chế độ ưu đãi (nếu có). Nếu có tranh chấp xảy
ra thìđược giải quyết ở trọng tài kinh tế nào? Tòa án kinh tế nào?
Bán bn hàng hóa khơng qua kho: Sau khi khách hàng ký kết hợp đồng với
Công ty, Công ty cho phương tiện vận chuyển thẳng tới kho của khách hàng. Với phương thức này Cơng ty giảm được chi phí hao hụt.
Bán đại lý, hợp tác xã
Các đại lý, hợp tác xã là các trung gian phân phối, hoạt động độc lập với hoạt động của Công ty, tiến hành mua phân bón, xăng dầu theo giá buôn rồi bán lẻ cho người tiêu dùng thông qua hệ thống bán lẻ. Theo phương thức bán buôn qua kho của công ty dưới hình thức xuất bán trực tiếp cho các đại lý, hợp tác xã thì khách hàng là
đại lý, hợp tác xã có thể được giảm giá ngay trong hóa đơn hoặc ngồi hóa đơn tùy theo yêu cầu của họ. Khi đó đại lý, cửa hàng có toàn quyền sở hữu số hàng và sẽ tiến hành thanh tốn cho Cơng ty. Cơng ty sẽ choxe vận chuyển đến kho của các đại lý.
Đối với các phương thức tiêu thụ thơng qua bán bn thì việc thanh tốn chậm
nhận hố đơn, nếu q hạn sẽ tính lãi suất theo lãi suất của Ngân hàng.
Phương thức bán lẻ
Bán lẻ thu tiền trực tiếp: Bán lẻ trực tiếp cho khách hàng mua với số lượng nhỏ tại cửa hàng xăng dầu trung tâm của công ty. Giá bán lẻ hàng hóa là giá bán trên thị trường theo quy định củaTập đoàn Xăng dầu Việt Nam, biến động theo giá cả thị
trường xăng dầu thế giới. Nhân viên bán hàng vừa là người thu tiền, đến cuối ca,cuối ngày nhân viên bán hàng nộp tiền cho kế toán. Đồng thời cân đối giữa lượng tiền và hàng xuất bán trong ca, trong ngày.