1.1.2 .Marketing trong hoạt động kinh doanh bảo hiểm
1.2. Cơ sởthực tiễn
Ngày nay nhu cầu bảo vệkết hợp đầu tư ngày càng cao của người dân thúc đẩy các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọvào cuộc đua quyết liệt nhằm chiếm lĩnh thị phần.
Các sản phẩm của bảo hiểm nhân thọvẫn đảm bảo khảnăng sinh lời trong tương lai như các kênh gửi tiết kiệm nhưng vẫn bảo vệtrước những rủi ro bất ngờtrong cuộc sống nên khảnăng sinh lời không thểcao như khi gửi tiền ngân hàng.
Chính vì các quyền lợi đó nên bảo hiểm nhân thọsẽlà sựlựa chọn tối ưu cho các gia đình. Chính vì vậy đây cũng là lý dođểcác đối thủcạnh tranh xuất hiện ngày càng nhiều. Cuộc cạnh tranh diễn ra ngày càng gay gắt giữa các cơng ty chính là lúc cơng ty
cần phải chú trọng đến Marketing cho các sản phẩm của mình, nhằm giữvững và phát triển thịtrường của mình.
Nền kinh tếViệt Nam trong giai đoạn hiện nay đang đạt được những kết quả đáng khích lệ. Cùng với sựphát triển mạnh mẽ đó, nền kinh tếViệt Nam cũng đang hội nhập sâu và rộng vào nền kinh tếthếgiới. Tồn cầu hóa và hội nhập kinh tếquốc tếlà xu thếkhách quan bao trùm và chi phối toàn bộsựphát triển kinh tế- xã hội. Hội nhập kinh tếquốc tếtrong kinh doanh bảo hiểm là một phần không thểtách rời trong hội nhập của lĩnh vực tài chính nói riêng và nền kinh tếnói chung. Nội dung quan trọng nhất của hội nhập quốc tếtrong kinh doanh bảo hiểm là việc mởcửa thịtrường bảo hiểm. Đó là việc có thêm nhiều doanh nghiệp bảo hiểm được cấp giấy phép hoạt động, đi đôi với việc củng cốvà tăng doanh thu của các doanh nghiệp bảo hiểm hiện có trên thịtrường. Loại bỏdần các rào cản thương mại đểtạo sân chơi bìnhđẳng cho các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế. Hiện nay, thu hút đầu tư nước ngoài vào lĩnh vực bảo hiểm nhân thọchủyếu dưới hình thức thành lập các doanh nghiệp 100% vốn nước ngồi và doanh nghiệp liên doanh. Chính việc mởrộng quan hệnước ngoài cùng với việc thành lập rất nhiều các công ty bảo hiểm nhân thọ ởViệt Nam trong thời gian qua là một trong những nguyên nhân dẫn tới sựcạnh tranh mạnh mẽ trên thịtrường bảo hiểm nhân thọViệt Nam. Thịtrường Bảo hiểm nhân thọViệt Nam hiện nay đã trởnên sơi động hơn khi có sựtham gia của nhiều công ty bảo hiểm nhân thọhàng đầu thếgiới như ACE Life, AIA của Mỹ, Prevoid của Pháp, Tập đoàn Dai- ichi của Nhật Bản, Prudential của Vương Quốc Anh và mới đây là Công ty bảo hiểm nhân thọPVI Sun Life được phép thành lập trên cơ sởliên doanh của Tổng công ty bảo hiểm dầu khí (PVI) và Cơng ty bảo hiểm Sunlife hàng đầu Canada …Với sựra đời của các Công ty này, thịphần bảo hiểm nhân thọcủa doanh nghiệp trong nước đã giảm tương đối.
Là một công ty thành viên của Tổng Công ty Bảo Việt Nhân Thọ, Bảo Việt Nhân thọThừa Thiên Huế đang phải chịu sức ép rất lớn từsựchia sẻvềdoanh thu với các doanh nghiệp nước ngoàiđang hoạt trong trong tỉnh Thừa Thiên Huếvà xu hướng ngày càng phát triển. Sựchia sẻthịphần này đã làm giảm hiệu quảhoạt động kinh
doanh của công ty trong thời gian qua, đồng thời doanh thu các công ty bạn không ngừng tăng mạnh.