ĐVT: Đồng
Loại I Loại II Loại III Giá Loại mắm 2004 2005 2004 2005 2004 2005 I. Nước mắm (lít) - Cao đạm 6.500 7.450 6.955 7.971 7.442 8.529 - Đặc biệt 3.685 4.050 3.943 4.334 4.219 4.637 - Loại I 2.320 2.598 2.483 2.780 2.656 2.974
II. Mắm chai (chai)
Thuỷ tinh 500ml 7.545 7.852 8.073 8.402 8.638 8.990 Thuỷ tinh vuông 500ml 7.752 7.985 8.295 8.544 8.875 9.142 Thuỷ tinh 650 ml 3.640 3.850 3.895 4.119 4.167 4.408 Thuỷ tinh 200 ml 7.220 7.256 7.725 7.764 8.266 8.307 Pet tròn 500ml 6.354 6570 6.799 7.030 7.275 7.522 T35-50ml 4.462 4.258 4.774 4.556 5.108 4.875 Pet 180ml 5.310 5.959 5.681 6.376 6.079 6.822 pet 1 lít 7.738 6.339 8.279 6.783 8.859 7.258 Pet 2 lít - 14.345 - 15.349 - 16.423 Pet 5 lít - 36.449 - 39.001 - 41.731 Mắm nêm - 2.848 - 3.047 - 3.261
Thông thường mức giá chênh lệch giữa các cấp là 7%. Sự hình thành các mức giá và chênh lệch đến tay người tiêu dùng là kết quả tác động của nhiều yếu tố cả
khách quan và chủ quan trong đó yếu tố thị trường và cạnh tranh có vai trị quyết định,
hiển nhiên giá bán và phần chênh lệch nhận được của từng thành viên trong kênh phân phối là khác nhau, vào từng thời kỳ khác nhau do quan hệ cung cầu và mức độ cạnh tranh trên thị trường cũng dẫn đến những mức giá và phần chênh lệch mà các nhà phân phối nhận được khác nhau. Nhưng điểm giống nhau là một thành viên nhận được mức chênh lệch đó đủ để trang trải những chi phí cho việc dự trữ và bán hàng cộng thêm
một phần lợi nhuận. Nếu khơng có cơ chế cạnh tranh, sức ép của các lực lượng cạnh tranh trên thị trường chắc chắn xuất hiện xu hướng các nhà phân phối sẽ đẩy giá lên cao để tăng lợi nhuận. Chính sự lựa chọn của người tiêu dùng cuối cùng và hoàn cảnh cạnh tranh đã không cho phép họ làm như vậy.
Công ty phải đối mặt trong mọi thời điểm là xem xét phản ứng của các thành viên đối với những thay đổi với chính sách định giá và điều kiện bán của cơng ty. Có
những áp lực về chi phí, những nhân tố cạnh tranh và hàng loạt sự thay đổi của mơi
trường bên ngồi nằm ngồi tầm kiểm sốt của cơng ty. Những thay đổi trong chính
sách giá của cơng ty ảnh hưởng đến kênh và hành vi mua hàng của người tiêu dùng.
Nhiệm vụ của cơng ty là phải tìm ra quan điểm của các thành viên trong kênh, đánh giá những ảnh hưởng của chính sách giá tới hoạt động của từng thành viên và phát
triển được chiến lược giá nhằm tăng mức liên kết giữa các thành viên trong kênh và tối thiểu hoá các xung đột.
Nhìn chung, cơng ty đã hiểu rõ nguyên lý hình thành giá qua kênh phân phối
cũng như cách thức quản lý giá. Tuy nhiên, cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn trong việc xây dựng được chính sách giá hợp lý và biện pháp quản lý giá phù hợp góp phần bình
ổn giá thị trường.
2.4.7.4. Chiến lược xúc tiến bán hàng a. Quảng cáo a. Quảng cáo
Trong nền kinh tế thị trường quảng cáo vừa là một khoa học vừa là một nghệ thuật mà các công ty sử dụng như một thủ pháp kinh doanh.Quảng cáo là hoạt động quan trọng không chỉ trong giai đoạn đầu thâm nhập thị trường mà nó cịn góp phần từng bước duy trì nhận thức của khách hàng về thương hiệu trong suốt quá trình phát triển của doanh nghiệp.
Công ty Cổ phần thuỷ sản 584 Nha Trang ngay từ khi bước vào hoạt động đã áp dụng các hình thức quảng cáo nhằm đẩy mạnh công tác xúc tiến bán hàng và quảng bá thương hiệu. Tuy nhiên, do nguồn ngân sách còn hạn chế nên các hình thức quảng cáo cịn khá đơn điệu chủ yếu qua pano, áp phích…Quảng cáo trên tivi mặc dù có nhiều lợi thế về âm thanh, hình ảnh, màu sắc, hiệu quả thu được cao nhưng do chi phí cao nên cơng ty mới chỉ áp dụng quảng cáo qua đài truyền hình Khánh Hồ nhưng số