chuẩn hóa T Sig. VIF B Độ lệch chuẩn Beta Hằng số 0,225 0,288 0,783 0,436 TTBH 0,146 0,038 0,237 3,823 0,000 1,054 CSBH 0,228 0,037 0,390 6,196 0,000 1,085 CSVC 0,153 0,046 0,208 3,346 0,001 1,051 TVHT 0,200 0,043 0,294 4,689 0,000 1,071 HHGH 0,200 0,038 0,324 5,293 0,000 1,023
(Nguồn: Kết quả điều tra xử lý của tác giả năm 2019)
Giá trị Sig. tại các phép kiểm định của các biến độc lập được đưa vào mơ hình:
“Thơng tin bán hàng”, “Chính sách bán hàng”, “Cơ sở vật chất và trang thiết bị”, “Tư vấn và hỗ trợ bán hàng”, “Hàng hóa và giao hàng” đều nhỏ hơn 0,05 chứng tỏ các biến độc lập này có ý nghĩa thống kê trong mơ hình. Ngồi ra hằng số trong mơ hình có giá trị Sig. là 0,436 > 0,05 nên cũng sẽ bị loại.
Như vậy, phương trình hồi quy được xác định như sau:
QUYETDINH = 0,237TTBH + 0,390CSBH + 0,208CSVC + 0,294TVHT + 0,324HHGH
Nhìn vào mơ hình hồi quy ta có thể xác định rằng: có 5 nhân tố là“Thơng tin bán
hàng”, “Chính sách bán hàng”, “Cơ sở vật chất và trang thiết bị”, “Tư vấn và hỗ trợ bán hàng”, “Hàng hóa và giao hàng” ảnh hưởng đến “Quyết định lựa chọn” nhà cung ứng của các nhà bán lẻ đối với công ty TNHH TMTH Tuấn Việt.
Đề tài tiến hành giải thích ý nghĩa các hệ số Bê – ta như sau:
- Hệ sốβ1 =0,237có ý nghĩa là khi biến “Thơng tin bán hàng”thay đổi một đơn vị trong khi các biến khác khơng đổi thì“Quyết định lựa chọn” biến động cùng chiều với 0,237 đơn vị.
- Hệ số β2 =0,390 có ý nghĩa là khi biến “Chính sách bán hàng” thay đổi một đơn vị trong khi các biến khác khơng đổi thì “Quyết định lựa chọn” biến động cùng chiều với 0,390 đơn vị.
- Hệ số β3 =0,208 có ý nghĩa là khi biến“Cơ sở vật chất và trang thiết bị” thay đổi một đơn vị trong khi các biến khác khơng đổi thì“Quyết định lựa chọn”biến động cùng chiều với 0,208 đơn vị.
- Hệ số β4=0,294 có ý nghĩa là khi biến “Tư vấn và hỗ trợ bán hàng” thay đổi một đơn vị trong khi các biến khác khơng đổi thì “Quyết định lựa chọn” biến động cùng chiều với 0,294 đơn vị.
- Hệ số β1 =0,324có ý nghĩa là khi biến “Hàng hóa và giao hàng” thay đổi một đơn vị trong khi các biến khác khơng đổi thì “Quyết định lựa chọn” biến động cùng chiều với 0,324 đơn vị.
Có một điểm chung của các biến độc lập này là đều ảnh hưởng thuận chiều đến biến phụ thuộc“Quyết định lựa chọn”, quyết định lựa chọn nhà cung ứng của các nhà
bán lẻ đối với công ty TNHH TMTH Tuấn Việt sẽ được gia tăng khi những nhân tố ảnh hưởng này tăng. Điều này cho thấy công ty TNHH TMTH Tuấn Việt cần có những động thái nhằm kiểm soát các nhân tố này một cách tốt hơn.
2.2.5.5. Đánh giá độ phù hợp của mơ hình