III. Phân tích hành vi tiêu dùng sản phẩm chăm sóc da ngoại nhập của phụ nữ Việt Nam tại thành phố Hồ Chí Minh theo các yếu tố Marketing
2. Năng lực cạnh tranh của các nhà sản xuất nội địa
Thị trường mỹ phẩm Việt Nam được dự đốn sẽ nhanh chóng trở nên cạnh tranh hơn trong những năm sắp tới. Sự cạnh tranh không chỉ giữ những công ty đa quốc gia với nhau và cịn giữ những cơng ty đa quốc gia và các công ty nội địa với nhau. Những cơng ty nước ngồi và các công ty đa quốc gia với tiềm lực mạnh mẽ của mình sẽ vẫn tiếp tục duy trì sự thống lĩnh trên thị trường mỹ phẩm Việt Nam nói chung và thị trường chăm sóc da nói riêng. Tuy nhiên, những nhà sản xuất nước ngồi có thể sẽ vấp phải sự phản kháng mạnh mẽ và cạnh tranh quyết liệt từ các nhà sản xuất sản phẩm chăm sóc da nội địa.
Những công ty nội địa đang nâng cao khả năng cạnh tranh của mình đối với các đối thủ nước ngoài. Trước tiên bằng cách phát triển hệ thống phân phối của họ, thâm nhập thị trường bằng cả kênh phân phối truyền thống và hiện đại. Trong đó chú trong đầu tư cho kênh phân phối hiện đại, đặc biệt là kênh siêu thị, kênh phân phối quan trọng nhất của của ngành chăm sóc cơ thể và chăm sóc sắc đẹp. Ví dụ, Mỹ phẩm Sài Gòn đã bắt đầu giới thiệu sản phẩm của họ ở chuỗi siêu thị Co-op Mart [3]. Những nhà sản xuất nội địa cũng xây dựng những chiến lược nhằm mục tiêu vào phân khúc thấp của thị trường ở những khu vực thị trường chưa được khai thác như là những vùng nông thôn để tăng doanh số của mình.
Mỹ phẩm trong nước, trong đó có ngành hàng chăm sóc da, với chất lượng khơng thua kém những thương hiệu nước ngồi nhưng các nhà sản xuất đã không chú trọng vào thiết kế bao bì và quảng cáo, đây thường là hai yếu tố lớn nhất ảnh hưởng và khuyến khích người tiêu dùng mua hàng. Xây dựng thương hiệu là một yếu tố quan trọng khác nhưng cho đến hiện tại chỉ có vài cơng ty nội địa đã xây dựng thành cơng thương hiệu ở phạm vi quốc gia và cịn nhiều thương hiệu nội địa khác không hề được người tiêu dùng Việt Nam biết đến dù chất lượng sản phẩm khơng hề thua kém. Tuy vậy, đó là câu chuyện của quá khứ và hiện nay với sự mở của nền kinh tế, với những cơ hội học hỏi quốc tế, các nhà sản xuất nội địa đã nhận thức được vai trò quan trọng của các yếu tố marketing trong việc kích thích việc
65
mua hàng của người tiêu dùng và tăng doanh số. Các hoạt động về xây dựng thương hiệu của các thương hiệu nội địa được chú trọng hơn mặc dù vẫn chưa đủ cạnh canh với các thương hiệu nước ngoài. Nhưng đây là dấu hiệu tiềm năng cho sự phát triển của các nhãn hàng mỹ phẩm nội địa. Khi những công ty nội địa hiểu được sự quan trọng của thương hiệu và các hoạt động marketing họ sẽ biết học cách sử dụng những công cụ để tận dụng những lợi thế của mình trên thị trường nội địa. Vì so với các cơng ty nước ngồi các nhà sản xuất nội địa vẫn có ưu thế về am hiểu thị trường nội địa.