Cạnh tranh khiến cho nền kinh tế thị trƣờng trở thành thể chế kinh tế cĩ năng suất nhất trong lịch sử phát triển của xã hội lồi ngƣời cho đến nay. Do đĩ “cạnh tranh đƣợc xem là động lực để hạ giá sản phẩm, cải tiến chất lƣợng sản phẩm và sáng tạo ra sản phẩm mới”.
Sự cạnh tranh giữa các cơng ty, trong đĩ cĩ P&G Việt Nam, diễn ra rất quyết liệt, mỗi cơng ty đều cĩ những chiến lƣợc riêng để cĩ thể tồn tại và phát triển. Vì thế hoạt động cạnh tranh diễn ra trong từng lĩnh vực nhỏ nhất cĩ liên quan từ khâu sản xuất đến khâu lƣu thơng phân phối sản phẩm nhƣ: cạnh tranh vị thế trên thƣơng trƣờng, cạnh tranh trong thu mua nguồn nguyên liệu, cạnh tranh trong đầu tƣ cơng nghệ mới, cạnh tranh trong thu hút nguồn nhân lực…
Trong khố luận này, khi phân tích tình hình cạnh tranh liên quan tới P&G Việt Nam tơi tìm hiểu các áp lực cạnh tranh và phân tích cạnh tranh liên quan đến các yếu tố của Marketing mix.
1. Áp lực cạnh tranh
1.1. Đối thủ cạnh tranh
P&G Việt Nam tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh với nhiều ngành hàng khác nhau nên cơng ty cĩ rất nhiều đối thủ cạnh tranh trong từng ngành hàng. Dƣới đây là một số đối thủ chính của cơng ty trong lĩnh vực kinh doanh các sản phẩm dầu gội, mỹ phẩm, chất tẩy rửa…
71
Cơng ty Unilever Việt Nam: Đây là đối thủ chính của P&G Việt Nam và cũng là ngƣời dẫn đầu thị phần (khoảng 40- 45% thị phần dầu gội cũng nhƣ bột giặt) và đạt mức tăng trƣởng doanh số hàng năm rất cao trung bình khoảng 60-65%/năm. So với P&G, tập đồn Unilever bắt đầu xâm nhập thị trƣờng Việt Nam sớm hơn (từ năm 1988). Với vốn đầu tƣ 120 triệu USD, Unilever đã thiết lập đƣợc 3 liên doanh sản xuất bột giặt, xà phịng, dầu gội, kem đánh răng…Sản phẩm của Unilever rất đa dạng và cơng ty này khơng xác lập những yêu cầu nghiêm ngặt về nguyên vật liệu nên Unilever Việt Nam cĩ thể sử dụng những nguyên liệu trong nƣớc giúp giảm đáng kể giá thành sản phẩm.
Cơng ty Kao Việt Nam: Là cơng ty 100% vốn nƣớc ngồi, đƣợc thành lập 11/1995 với tổng số vốn đầu tƣ là 39.5 triệu USD, hoạt động trong lĩnh vực cung ứng sản phẩm chăm sĩc da, tĩc, vệ sinh cá nhân. Kao Việt Nam cĩ khoảng 250 nhân viên, nhà máy đặt tại khu cơng nghiệp Amata, Biên Hồ. Hiện nay thị phần của Kao Việt nam chƣa cao, khoảng 5-8%. Tuy nhiên đây là cơng ty đạt nhiều thành cơng, chiếm lĩnh thị trƣờng Nhật Bản và một số nƣớc trong khu vực nhƣ Singapore, Phillipines, Indonesia.
Cơng ty Colgate Palmolive: là cơng ty 100% vốn nƣớc ngồi, hoạt động trong lĩnh vực cung ứng sản phẩm chăm sĩc răng miệng và các mặt hàng gội đầu, xà phịng, dầu gội đầu và chất xả làm mềm vải.
Cơng ty LG Vina là cơng ty rất thành cơng trên thị trƣờng Hàn Quốc, tuy thị phần của LG tại Việt Nam khơng đáng kể nhƣng vẫn là đối thủ cạnh tranh đáng quan tâm, đặc biệt là sản phẩm Hàn Quốc đang cĩ tác động mạnh đối với ngƣời tiêu dùng Việt Nam trong những năm gần đây.
Cơng ty Daso: đây là một cơng ty hoạt động chủ yếu trong ngành hàng bột giặt với thế mạnh giá rẻ, đƣợc ngƣời dân các vùng nơng thơn ƣa chuộng. Tốc độ cải tiến và tung sản phẩm mới của Daso cũng khá cao.
72