2. Phân tích chuỗi cung ứng trà hiện tại của Bảo Lộc
2.3.1. Giá xuất khẩu trà của Việt Nam còn thấp
Theo Hiệp hội Trà Việt Nam (Vitas), lượng trà xuất khẩu cả năm 2009 đạt 133 nghìn tấn, với kim ngạch 178 triệu USD, tăng 27,3% về lượng và 20,27% về giá trị so với năm 2008. Mặc dù kim ngạch xuất khẩu tăng 30 triệu USD so với năm 2008, nhưng tăng chủ yếu do lượng xuất khẩu tăng, chứ không phải do cải thiện về giá. Sang đến năm 2010, tình hình này được cải thiện đáng kể, khi mức xuất khẩu về lượng có phần kém hơn năm 2009, nhưng kim ngạch xuất khẩu lại tăng 8,9%. Năm 2010, cả nước xuất khẩu 132.000 tấn trà, thu về gần 194 triệu USD. Thực tế xuất khẩu đạt được năm 2010 vượt kế hoạch do ngành trà đặt ra về lượng (kế hoạch là xuất khẩu 120.000 tấn) nhưng về giá trị thì vẫn chưa đạt được mức kế hoạch đặt ra (200 triệu USD). Cho đến thời điểm cuối năm 2010, Việt Nam vẫn tiếp tục xuất khẩu trà ở dạng nguyên liệu, nhưng giá bán đã dần được cải thiện so với trước đó. Giá xuất khẩu trà bình qn của Việt Nam tuy có tăng nhưng cũng mới chỉ bằng 60-70% giá trà thế giới, đạt mức bình quân 1.450 USD/tấn, đây được xem là mức tăng mạnh của giá trà so với nhiều năm trước đây, khi mà giá trà xuất khẩu của Việt Nam chỉ đạt khoảng 50% giá trà bình quân trên thế giới. Khi giá trà thế giới giảm, giá trà xuất khẩu của Việt Nam còn giảm mạnh hơn, ngược lại, khi giá trà bình quân thế giới tăng, giá trà của ta tăng ít hơn. Thậm chí, khi xuất vào cùng một thị trường, trà Việt Nam cũng phải chịu một mức giá thấp hơn so với các nước xuất khẩu trà khác. Tuy có một số trường hợp đặc biệt đạt được mức giá xuất khẩu cao nhưng các trường hợp này tập trung ở các doanh nghiệp phía Bắc, riêng tại Bảo Lộc, vẫn chưa có doanh nghiệp nào xuất bán được sản phẩm với giá cao. Theo đánh giá của nhóm nghiên cứu, có bốn ngun nhân chính khiến cho giá trà xuất khẩu của ta không cao. Thứ nhất, tuy phần lớn sản lượng trà sản xuất ra được xuất khẩu nhưng đa số được xuất đi dưới dạng sản phẩm sơ chế, chỉ một số ít được xuất dưới dạng thành phẩm. Thứ hai, trà Việt Nam nói chung và trà Bảo Lộc nói riêng vẫn chưa tạo dựng được thương hiệu riêng trên thị trường quốc tế. Thứ ba, chất lượng trà Việt Nam chưa cao và không đồng đều. Cuối cùng,
vị thế thương lượng của các doanh nghiệp xuất khẩu trà Việt Nam với các đối tác nhập khẩu còn thấp.