2.2. Lý luận về phát triển thị trường bảo hiểm phi nhân thọ địa phương
2.2.2. Các hình thức phát triển thị trường
a. Phát triển theo các thành tố của thị trường
* Phát triển khách hàng: Là việc các DNBH sẽ tìm cách nhằm gia tăng số lượng khách hàng tham gia bảo hiểm.
Để thực hiện hình thức này, các DNBH thường thực hiện các giải pháp như đẩy mạnh các hoạt động quảng cáo, hội thảo khách hàng, mở rộng hệ thống đại lý,
tăng cường sự ủng hộ của các cơ quan chức năng tại địa phương,…
* Phát triển người bán: Theo hướng này, thị trường BHPNT địa phương sẽ
gia tăng số lượng các DNBH đặt trụ sở, mở chi nhánh, văn phòng đại diện. Điều
này khơng những góp phần đáp ứng nhu cầu BH càng sâu rộng, mang tính điển
hình địa phương cịn góp phần tăng nguồn thu Ngân sách địa phương, tạo điều
kiện thuận lợi cho các cơ quan chức năng trong việc quản lý và giám sát các hoạt
động BH tại địa phương.
* Phát triển các tổ chức trung gian: Theo hướng này, thị trường BHPNT địa phương sẽ gia tăng số lượng môi giới bảo hiểm và đại lý bảo hiểm, tạo điều kiện
* Phát triển sản phẩm: Theo hướng này, các cơ quan chức năng trong tỉnh và các DNBH địa phương sẽ tìm cách triển khai thêm các sản phẩm BH mới, với các mức phí khác nhau nhằm tận dụng lợi thế của mình và khai thác lợi thế mà địa phương mang lại. Điều này, góp phần đáp ứng nhu cầu về BH ngày càng tăng của
địa phương và làm gia tăng số lượng sản phẩm bảo hiểm trên thị trường.
* Phát triển yếu tố cạnh tranh: Theo hướng này, các cơ quan quan lý Nhà nước trong lĩnh vực bảo hiểm và các cơ quan chức năng tại địa phương sẽ thực
hiện các giải pháp quản lý và giám sát thị trường nhằm giảm thiểu tình trạng cạnh tranh không lành mạnh trên thị trường, lành mạnh hoá thị trường, tạo hành lang pháp lý cho các DNBH nâng cao năng lực cạnh tranh.
b. Phát triển theo hình thức thị trường
* Phát triển theo chiều rộng: Là việc mở rộng thị trường theo phạm vi địa lý, tăng số lượng doanh nghiệp BHPNT tham gia vào thị trường, tăng số lượng dịch vụ BHPNT cung ứng ra thị trường, tăng số lượng khách hàng, từ đó tăng doanh thu phí bảo hiểm của thị trường hay chính là sự gia tăng về mặt lượng của thị trường.
Đặc thù của thị trường BHPNT là tuân theo quy luật “số đơng bù số ít”, nên
sự phát triển theo chiều rộng là tiền đề, cơ sở cho sự phát triển theo chiều sâu của thị trường.
* Phát triển theo chiều sâu: Là việc nâng cao hiệu quả quản lý của NN đối
với thị trường, nâng cao năng lực của các DNBH, sự gia tăng mức độ hài lòng của người tham gia BH, sự gia tăng mức độ ủng hộ của xã hội đối với các hoạt động BH hay chính là sự gia tăng về mặt chất của thị trường.
Phát triển theo chiều sâu sẽ làm tỷ suất lợi nhuận trên thị trường tăng lên,
đồng thời sẽ làm niềm tin và sự ủng hộ đối với các dịch vụ BH của người dân tăng
lên, kéo theo sự gia tăng về số lượng dịch vụ BH, sự gia tăng về doanh thu phí BH. * Phát triển hỗn hợp: Là việc nỗ lực nâng cao năng lực hoạt động, gia tăng
mức độ hài lòng của khách hàng, gia tăng mức độ ủng hộ của xã hội đối với các
hoạt động bảo hiểm bảo hiểm kết hợp với những giải pháp mở rộng thị trường, làm gia tăng doanh thu phí bảo hiểm.
c. Phát triển theo mục tiêu
* Phát triển kinh tế: Theo hướng này, thị trường BHPNT địa phương sẽ đạt được mục tiêu tăng trưởng kinh trong dài hạn thể hiện ở tăng trưởng doanh thu, tăng
trưởng lợi nhuận, gia tăng số tiền nộp vào Ngân sách địa phương.
* Phát triển xã hội: Theo hướng này, thị trường BHPNT địa phương sẽ gia
tăng số lượng dịch vụ BHPNT cung ứng vào thị trường, đáp ứng nhu cầu BH ngày
càng sâu rộng và mang tính điển hình địa phương, góp phần ổn định kinh tế, đời
sống, gia tăng công ăn việc làm cho người lao động
* Phát triển bền vững: Theo hướng này, thị trường BHPNT địa phương sẽ
hướng đến ba mục tiêu: Tăng trưởng kinh tế hiệu quả trong dài hạn, kết hợp với các mục tiêu xã hội và mơi trường, nhằm đảm bảo hài hồ mối quan hệ lợi ích giữa các chủ thể liên quan đến hoạt động bảo hiểm ở hiện tại và trong tương lai.
Có nhiều hình thức phát triển thị trường BHPNT và mỗi hình thức sẽ phù hợp trong những điều kiện, hoàn cảnh cụ thể. Cùng với việc thực hiện các mục tiêu phát triển nhanh và bền vững tại Việt Nam nói chung và các địa phương nói riêng, sự phát triển của thị trường BHPNT là tất yếu khách quan nhưng mức độ phát triển
của thị trường phụ thuộc rất nhiều vào niềm tin của người dân và sự ủng hộ của địa phương. Vì vậy, luận án nghiên cứu phát triển thị trường BHPNT địa phương ở cấp tỉnh theo hình thức hỗn hợp, tức là phát triển cả chiều rộng và chiều sâu theo hướng phát triển bền vững.