CHƯƠNG III : KẾT QUẢ DỰ ÁN
4.1 Nguyên nhân dự án đạt kết quả tốt
4.1.1 Nguyên nhân chủ quan - Nguyên nhân khách quan
Nguyên nhân chủ quan
Nguyên nhân chủ quan góp phần vào sự thành công của dự án là các thành viên ngay từ ban đầu đã xác định được mục đích của dự án một cách rõ ràng: kinh doanh và từ thiện, vì vậy nhóm đã có đủ thời gian chuẩn bị nhằm vạch ra được chiến lược cũng như kế hoạch chi tiết cho hai hoạt động này trước khi chính thức bắt đầu cơng tác tuyên truyền dự án đến mọi người. Việc này giúp tránh được những trường hợp phát sinh ở giai đoạn sau như: mất phương hướng trong kinh doanh hoặc chưa thống nhất được đối tượng để gây quỹ. Hơn nữa, các thành viên đã sắp xếp tốt thời gian của mình khi tất cả đều tham gia vào q trình bn bán sản phẩm, thực tế cho thấy mọi người đều đạt đủ chỉ tiêu bán hàng ban đầu mình đã đặt ra. Ngồi ra, một điều quan trọng khác là do được chia theo từng ban để làm việc nên các thành viên đều góp mặt tham gia trong từng q trình của dự án, vì vậy nên có được cái nhìn tổng quan trong từng giai đoạn để kịp thời góp ý và hỗ trợ nhau nếu có vấn đề.
Nguyên nhân khách quan
Ngoài những yếu tố chủ quan, các yếu tố khách quan khác có tác động giúp cho dự án đạt kết quả tốt là: Hai mặt hàng mà nhóm kinh doanh là những sản phẩm khá được giới trẻ hứng thú và quan tâm lúc bấy giờ, khi xu hướng tô tượng bỗng nhiên trở nên nổi tiếng lại. Vì vậy, điều này đã tạo điều kiện cho các thành viên mời chào các đối tượng khách hàng mục tiêu và đẩy mạnh doanh thu. Hơn nữa, nhóm tìm được nhà cung cấp khá ổn về mặt giá cả và chất lượng, giúp ích cho q trình mua đi bán lại khi việc tăng giá lên để có lợi nhuận nhưng vẫn bảo đảm được mức giá hợp lý nhất cho khách hàng. Kết quả là số lượng tượng và tranh cát các thành viên bán ra được khi mới chào hàng khá nhiều và tốc độ nhanh hơn mong đợi.
4.1.2 Nguyên nhân bên trong - nguyên nhân bên ngồi
Ngun nhân bên trong
Trong q trình nhập hàng và chuẩn bị cho công đoạn buôn bán (phơi tượng, chiết màu), các thành viên đã có tinh thần giúp đỡ và hỗ trợ lẫn nhau để quá trình được thuận lợi và nhanh chóng hơn. Cụ thể, mỗi người đều có ý thức trách nhiệm, chủ động nhận về mình một số lượng tượng và tranh cát nhất định để bán. Nếu khơng có sự phối hợp như thế, nhóm sẽ khơng có đủ điều kiện để thực hiện vì khơng có kho chứa hàng với số lượng lớn như thế.
Nguyên nhân bên ngoài
Nhờ vào việc các thành viên trong nhóm đi vận động những mối quan hệ mà mình có nên sản phẩm đã được bán ra với một số lượng nhất định, vì vậy, sự ủng hộ nhiệt tình đến từ mọi người đã góp phần khơng nhỏ vào doanh thu của dự án ngay từ những bước đầu tiên.
4.1.3 Nguyên nhân trực tiếp - Nguyên nhân gián tiếp
Nguyên nhân trực tiếp
Nguyên nhân trực tiếp là thông qua kế hoạch truyền thông, cụ thể là qua fanpage facebook – một điểm chạm với khách hàng, nhóm lồng ghép những giá trị nhân văn về mục đích từ thiện của dự án song song với hoạt động kinh doanh. Việc làm này giúp nhóm lan truyền tinh thần thiện nguyện đến nhiều đối tượng hơn, từ đó thành cơng thu hút thêm một tệp khách hàng mới - những người muốn mua sản phẩm để ủng hộ dự án.
Nguyên nhân gián tiếp
Nguyên nhân gián tiếp dẫn đến sự thành công của dự án là việc các thành viên đã biết
tôn trọng thực tế khách quan, xem xét nhu cầu của người mua rồi mới quyết định lựa chọn mặt hàng để bán. Hơn nữa, quan trọng là nhóm đã tận dụng được fanpage TƯỢNG trên Facebook - một nền tảng xã hội mà sinh viên truy cập khá thường xuyên, kết quả là nhóm đã thu được doanh thu như mong đợi cũng như lan toả tính nhân văn của dự án đến với mọi người.
4.1.4. Nguyên nhân chủ yếu - Nguyên nhân thứ yếu
Nguyên nhân chủ yếu
Tinh thần đoàn kết của các thành viên và việc xác định rõ mục tiêu hoạt động có thể được xem là những nhân tố quyết định đến thành công của dự án. Trong quá trình vận hành
khơng tránh khỏi những thiếu sót và khó khăn phát sinh, nhưng rất may mọi người có thể phát hiện kịp thời và cùng nhau tìm kiếm giải pháp. Hồn tồn khơng có vấn đề tuyệt đối hóa vai trị của cá nhân mà ln phát huy được tinh thần tập thể trong mọi khâu của dự án: từ công tác chuẩn bị, triển khai hoạt động bán hàng đến khi tổng kết ln có sự phân cơng nhân sự rõ ràng và tinh thần phối hợp cao độ. Song song đó, q trình này ln có mục tiêu cụ thể dẫn đường (được xác định dựa trên việc hiểu, nắm vững các tư tưởng của Chủ nghĩa Mác - Lênin, ý chí đóng góp cho xã hội và nhận được sự hướng dẫn tận tình của giảng viên phụ trách), mục tiêu này là duy nhất và là kim chỉ nam giúp nhóm khơng bị mất phương hướng hay nản chí mà bỏ cuộc giữa chừng.
Nguyên nhân thứ yếu
Việc có các mối quan hệ bạn bè đã hỗ trợ nhóm rất nhiều trong việc bán tượng và công tác truyền thông (hỗ trợ trong khâu giới thiệu sản phẩm/ tương tác trên fanpage,...). Cùng với đó là động lực từ KPI đặt ra cho mỗi thành viên: là những sinh viên ngành kinh tế đang học tập và phát triển trong mơi trường Ngoại Thương năng động, việc này đã kích thích tinh thần cạnh của các thành viên và là một trong những nguyên nhân thứ yếu giúp doanh số bán hàng tăng cao cũng như lợi nhuận thu về vượt mức mong đợi.