Sở hữu Kho Sức chứa (Tấn) Công suất hoạt
động (T/ngày)
Đắk Nông 4,500 250
Lâm Đồng 4,000 300
PVFCCo-SE quản lý Ninh Thuận 8,000 250
Bình Phƣớc 10,000 300
Đồng Nai 5,000 280
Long An 20,000 250
Chiêu thị
Trong những năm qua, Công ty luôn chú trọng tới công tác tiếp thị truyền thông đặc biệt là các sản phẩm mới mang thƣơng hiệu Phú Mỹ. Các chƣơng trình marketing đƣợc thực hiện đa dạng đã phần nào gắn kết các đại lý, ngƣời nơng dân với hình ảnh, thƣơng hiệu của Cơng ty. Một số chƣơng trình đƣợc thực hiện hằng năm nhƣ sau:
+Thực hiện các chƣơng trình chăm sóc khách hàng nhƣ tổ chức tham quan
và du lịch, tặng hoa, quà trong các ngày kỉ niệm, sinh nhật cho các đại lý.
+ Thu thập những ý kiến phản hồi của khách hàng, hƣớng dẫn nông dân sử
dụng sản phẩm thơng qua các chƣơng trình họp mặt đại lý, các hội thảo.
+ Quảng bá thƣơng hiệu gắn với công tác an sinh xã hội: Tặng quà tết cho
ngƣời nghèo, thực hiện chƣơng trình “Cùng con em nơng dân tới trƣờng”, hỗ trợ gia đình nơng dân gặp thiên tai, xây nhà đại đồn kết, nhà tình thƣơng…
+ Quảng cáo sản phẩm trên đài phát thanh địa phƣơng, trên website Cơng ty
(www.pse.vn).
Tuy nhiên, các chƣơng trình tiếp thị truyền thơng của Cơng ty hiện nay chƣa thật chất đi vào chiều sâu, còn nhỏ lẻ và chƣa tạo đƣợc sự đồng bộ khi thực hiện chƣơng trình.
2.2.3.Tài chính
Bảng 2.4: Các chỉ số tài chính cơ bản của Cơng ty từ năm 2015-2017
STT Chỉ tiêu ĐVT 2015 2016 2017
I Khả năng thanh toán
Tỷ số thanh toán hiện hành Lần 4,03 2,37 4,73
Tỷ số thanh toán nhanh Lần 2,62 1,75 4,58
II Cơ cấu nguồn vốn
Nợ phải trả/Tổng nguồn vốn % 20,25 36,56 17,63
Vốn chủ sở hữu/Tổng nguồn vốn % 79,75 63,44 82,37
III Khả năng sinh lợi
Tỷ suất lợi nhuận/Doanh thu % 1,25 1,22 1,24
Tỷ suất lợi nhuận/Tổng tài sản % 11,87 9,45 10,84
Tỷ suất lợi nhuận/Vốn chủ sở hữu % 14,90 14,90 13,14
Khả năng thanh tốn
Nhìn chung, tỉ số thanh tốn hiện hành và tỉ số thanh toán nhanh qua 3 năm 2015, 2016, 2017 ở mức khá cao (>1,75) cho thấy Cơng ty có khả năng hoàn trả dễ dàng hầu hết các khoản nợ. Qua đó thể hiện, tuy đặc thù của ngành kinh doanh phân bón nói chung là dự trữ hàng tồn kho để đáp ứng kịp thời mùa vụ nhƣng khả năng thanh toán bằng tiền và các khoản tƣơng đƣơng tiền của Cơng ty là rất cao. Mặt khác, đây có thể khơng phải là một dấu hiệu tốt vì cho thấy hiện tại Công ty đang sử dụng tài sản chƣa đƣợc hiệu quả.
Cơ cấu nguồn vốn
Công ty tự chủ khá tốt về nguồn vốn kinh doanh khi tỷ lệ nợ phải trả/tổng nguồn vốn ở mức khá thấp ở các năm 2015, 2016, 2017 lần lƣợt là 20,25%, 36,56%, 17,63%. Điều này cho thấy Công ty khá chủ động trong việc huy động nguồn vốn, cũng nhƣ an toàn trong việc trả các khoản nợ và khơng gặp nhiều khó khăn khi lãi suất ngân hàng ngày một tăng cao. Song nó cũng có thể hàm ý Cơng ty hiện nay chƣa biết khai thác đòn bẩy tài chính, tức là chƣa biết cách huy động vốn bằng hình thức đi vay.
Khả năng sinh lời
Trong 3 năm phân tích, khả năng sinh lời của Công ty trong năm 2015 là cao nhất. Đến năm 2016 và năm 2017 khả năng sinh lời có khuynh hƣớng giảm do chi phi hoạt động và bán hàng ngày một tăng cao, điển hình là tăng chi phí bốc xếp, tăng chi phí tiếp thị truyền thơng để tăng sức cạnh tranh trong khí lợi nhuận biên của Công ty ngày càng giảm do giá giảm.
2.2.4. Hoạt động nghiên cứu và phát triển (R&D)
Xu hƣớng nông nghiệp hiện nay là hƣớng tới nền nông nghiệp xanh, sạch để đảm bảo an toàn cho ngƣời sản xuất và ngƣời tiêu dùng, ít tác động đến mơi trƣờng, góp phần làm chậm lại q trình biến đổi khí hậu.
Nắm bắt đƣợc xu hƣớng đó, Cơng ty ln chú trọng cơng tác nguyên cứu, phát triển sản phẩm mới, những đề tài nghiên cứu trong những năm qua có thể kể nhƣ: NPK nén ép 1 màu 20-20-15+TE, dòng sản phẩm hữu cơ cao cấp, sản phẩm
phân bón urê bọc vi sinh. Tuy nhiên, các hoạt động nghiên cứu phát triển chỉ dừng lại ở mức thử nghiệm, chƣa tạo đƣợc đột phá để đƣa vào thực tế.
2.2.5. Sản xuất và quản lý chất lượng
- Sản xuất: Các mẫu sản phẩm trƣớc khi đƣa ra thị trƣờng đều đƣợc kiểm định
về chất lƣợng, do đó hạn chế tối đa sản phẩm bị lỗi hay không đạt chất lƣợng.
-Quản lý chất lƣợng: Bộ sản phẩm Phân bón Phú Mỹ đƣợc Bộ Nơng lâm Thủy
sản Nhật Bản cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn chất lƣợng. Điều này cho thấy các sản phẩm phân bón thƣơng hiệu Phú Mỹ đáp ứng đƣợc các yêu cầu về chất lƣợng cũng nhƣ sự thân thiện với môi trƣờng của các nƣớc có nền nơng nghiệp sạch, hiện đại.
2.2.6. Quản trị
- Dự báo: Lãnh đạo Công ty luôn xác định và xây dựng các kịch bản giá phân
bón để chủ động ứng phó hiệu quả, kiểm sốt rủi ro và hạn chế tác động tiêu cực đến kết quả sản xuất kinh doanh.
- Hoạch định: Việc hoạch định của Công ty hiện nay gặp nhiều khó khăn, chƣa chủ động do phụ thuộc vào chiến lƣợc kinh doanh của Tổng Công ty. Bên cạnh
đó, chính sách pháp luật Việt Nam khơng ổn định làm cho việc hoạch định của Công ty gặp nhiều rủi ro do không kịp điều chỉnh phù hợp văn bản luật mới.
- Tổ chức hoạt động: Hằng năm, Ban lãnh đạo Công ty luôn chủ động rà sốt, điều chỉnh quy chế, quy trình khơng cịn phù hợp để tăng cƣờng trách nhiệm, tối ƣu hóa năng lực tham mƣu và nâng cao năng lực cạnh tranh đơn vị.
- Kiểm tra: Việc kiểm tra các mặt nhƣ chi phí, vật tƣ, hàng hố tồn kho, tài chính đều đƣợc thực hiện theo quy trình kiểm tra riêng biệt, đảm bảo phục vụ tốt cơng tác kiểm tra giám sát và quản lí.
2.2.7. Ma trận đánh giá nội bộ (IFE)
Từ những phân tích trên và để đánh giá một cách khách quan về nội bộ của PVFCCo-SE, nghiên cứu đƣợc thực hiên bằng cách tiến hành phỏng vấn chuyên sâu các chuyên gia là cán bộ quản lý trong Cơng ty Cổ phần Phân bón và Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ, Tổng Cơng ty Phân bón Hóa chất Dầu khí-CTCP với số lƣợng 40
mẫu và các cán bộ quản lý làm việc tại các trung tâm khuyến nông các tỉnh, cục bảo vệ thực vật, nông dân sản xuất giỏi với số lƣợng 20 mẫu. Kết quả, đã xác định đƣợc 16 yếu tố nội bộ chủ yếu ảnh hƣởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của PVFCCo-SE. Tiếp theo, các chuyên gia sẽ cho điểm phân loại các yếu tố nội bộ này thông qua bảng câu hỏi đã soạn sẵn (Phụ lục 1, Câu hỏi 2). Cách thức cho điểm nhƣ sau: số 1 đại diện cho điểm yếu lớn nhất, số 2 là điểm yếu nhỏ nhất, số 3 là điểm mạnh nhỏ nhất và số 4 là điểm mạnh lớn nhất.
Bảng tổng hợp ý kiến chuyên gia đƣợc trình bày tại Phụ lục 3, với cách tính tốn nhƣ sau: điểm bình qn của mỗi yếu tố bằng tổng số điểm của mỗi yếu tố chia cho tổng số chuyên gia; mức độ quan trọng của mỗi yếu tố bằng điểm bình quân của mỗi yếu tố chia cho tổng cộng điểm bình quân; phân loại của mỗi yếu tố đƣợc chọn theo ý kiến số đông các chuyên gia.
Nhƣ vậy, thơng qua phân tích mơi trƣờng nội bộ doanh nghiệp, phỏng vấn chuyên sâu các chuyên gia và kết quả tính toán từ Phụ lục 3 đã xác định đƣợc các yếu tố chủ yếu bên trong PVFCCo-SE. Mức độ quan trọng và phân loại làm cơ sở để thiết lập ma trận đánh giá nội bộ (IFE), đƣợc trình bày cụ thể ở Bảng 2.6 dƣới đây. Sau đó, nhân mức độ quan trọng của mỗi yếu tố với phân loại của nó nhằm xác định số điểm quan trọng cho mỗi yếu tố. Cộng tất cả số điểm quan trọng của mỗi yếu tố để xác định tổng số điểm quan trọng của PVFCCo-SE.
Bảng 2.5: Ma trận đánh giá nội bộ Công ty Cổ phần Phân bón và Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ (IFE)
Mức độ Phân Số điểm
Stt Các yếu tố bên trong doanh nghiệp quan quan
loại
trọng trọng
1 Năng lực và công nghệ sản xuất 0,067 3 0,201
2 Chính sách bán hàng 0,054 2 0,108
3 Năng lực cạnh tranh về giá 0,035 1 0,035
4 Quan hệ hợp tác quốc tế 0,032 1 0,032
5 Kinh nghiệm trong kinh doanh ngành hàng 0,05 2 0,1
phân bón
6 Trình độ chun mơn của nhân viên 0,079 3 0,237
7 Hoạt động marketing 0,059 2 0,118
8 Hoạt động nghiên cứu và phát triển 0,05 2 0,1
9 Hệ thống kho chứa linh hoạt và hiệu quả 0,074 3 0,222
10 Xây dựng và quảng bá thƣơng hiệu 0,069 3 0,207
11 Năng lực tài chính 0,072 3 0,216
12 Kiểm sốt chất lƣợng nguồn nguyên liệu 0,069 3 0,207
đầu vào
13 Chất lƣợng sản phẩm 0,092 4 0,368
14 Thu nhập của ngƣời lao động 0,077 3 0,231
15 Văn hóa Cơng ty 0,072 3 0,216
16 Khả năng duy trì khách hàng đã có và mở 0,05 2 0,1
rộng khách hàng mới
Tổng cộng 1,000 2,698
Nguồn: Tính tốn từ kết quả điều tra trực tiếp các chuyên gia, 2017
Tổng số điểm quan trọng của các yếu tố thuộc ma trận IFE là 2,698 cho thấy Công ty Cổ phần Phân bón và Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ ở vị trí trung bình về các yếu tố nội bộ (mức trung bình là 2,5).
Qua ma trận đánh giá nội bộ và theo đánh giá của các chuyên gia, nghiên cứu đƣợc thực hiện để rút ra các điểm mạnh (S) và điểm yếu (W) của Công ty Cổ phần Phân bón và Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ nhƣ sau:
+ Điểm mạnh (S)
Năng lực và công nghệ sản xuất
Trình độ chun mơn của nhân viên: 81% nhân viên có trình độ từ đại
học trở lên; lực lƣợng lao động trẻ, nhiệt huyết. 35
Hệ thống kho chứa hiệu quả và linh hoạt: Hệ thống kho phủ khắp các tỉnh Đông Nam Bộ đáp ứng kịp thời chân hàng đến vùng tiêu thụ.
Xây dựng và quảng bá thƣơng hiệu: Là phân bón urê có mặt đầu tiên
tại thị trƣờng khu vực, thƣơng hiệu Đạm Phú Mỹ đã từ lâu đƣợc bà con tin dùng.
Năng lực tài chính: Khả năng thanh tốn bằng tiền Cơng ty là rất cao
cho thấy Công ty chƣa khai thác hiệu quả từ hoạt động đầu tƣ.
Chất lƣợng sản phẩm: Các sản phẩm phân bón Phú Mỹ đều đƣợc Bộ
Nông lâm Thủy sản Nhật Bản cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn chất lƣợng của Nhật Bản.
Thu nhập của ngƣời lao động: Cơng ty Cổ phần Phân bón và Hóa chất
Dầu khí Đơng Nam Bộ ln tạo cho nhân viên có thu nhập cao, chế độ đãi ngộ tốt để nhân viên gắn bó với Cơng ty.
+ Điểm yếu (W)
Chính sách bán hàng: Chƣa thật sự linh hoạt, nhiều thủ tục ảnh hƣởng
đến hoạt động kinh doanh của Cơng ty. Chính sách bán hàng Cơng ty đơi khi ảnh hƣởng từ các quyết định từ Tổng Công ty làm mất nhiều thời gian trong khi giá phân bón thay đổi liên tục.
Năng lực cạnh tranh về giá: Thấp, ảnh hƣởng giá từ Tổng Công ty đối
với các mặt hàng phân bón mang thƣơng hiệu Phú Mỹ.
Quan hệ hợp tác quốc tế: Hiện nay, ngồi việc nhập phân bón Silicate
từ thị trƣờng Hàn Quốc, Công ty chƣa quan hệ hợp tác hai chiều về cung cấp nguyên liệu, sản phẩm với quốc gia nào khác. Công ty đang hƣớng tới nhập khẩu phân bón hữu cơ vi sinh từ thị trƣờng các nƣớc Nhật, Mỹ, Isreal…
Kinh nghiệm trong kinh doanh ngành hàng phân bón.
Hoạt động marketing: Marketing là hoạt động mũi nhọn quan trọng
của Công ty. Tuy nhiên trong thời gian qua, tất cả các hoạt động marketing của Công ty vẫn còn thiếu sự đồng bộ. Với những đòi hỏi cấp bách hiện nay thì Cơng ty cần phải có những chiến lƣợc marketing để hoạt động có hiệu quả hơn.
Hoạt động nghiên cứu và phát triển: Trong thời gian qua, tuy thực hiện nhiều đề tài nghiên cứu nhƣng hiệu quả thực tế của hoạt động nghiên cứu của Cơng ty cịn chƣa cao. Do vậy, hoạt động nghiên cứu và phát triển Công ty cần chú trọng nghiên cứu ứng dụng tiến tới đầu tƣ các sản phẩm phân bón cơng nghệ cao trên đồng ruộng.
Khả năng duy trì khách hàng đã có và mở rộng khách hàng mới: Từ
năm 2014 đến nay thị phần phân urê của Công ty tại một số khu vực liên tục giảm do sự mở rộng phân phối của các loại phân bón nhập khẩu. Trƣớc áp lực đó, Cơng ty cần có những chiến lƣợc để duy trì khách hàng đã có và mở rộng khách hàng mới thơng qua hoạt động đa dạng hóa sản phẩm.
2.3. Phân tích mơi trƣờng bên ngồi
2.3.1. Mơi trường vĩ mơ
2.3.1.1. Yếu tố Chính phủ và chính trị
Các chính sách vĩ mô cũng tập trung vào quản lý chặt chẽ hơn nữa hoạt động sản xuất, kinh doanh phân bón, hạn chế nhập khẩu để khuyến khích sản xuất trong nƣớc. Điển hình là, Nghị định số 108/2017/NĐ-CP hiệu lực từ ngày 20/09/2017
quy định về quản lý và Thông tƣ số 131/2014/TT-BTC hiệu lực từ ngày 25/10/2014
sửa đổi mức thuế suất thuế nhập khẩu đối với mặt hàng urê lên 6% từ 3% (mức thuế nhập khẩu urê đang bằng mức trần cam kết WTO của Việt Nam) giúp giảm lƣợng urê nhập khẩu nhằm khuyến khích sản xuất trong nƣớc phát triển.
2.3.1.2. Yếu tố Kinh tế
Trong bối cảnh kinh tế thế giới hồi phục khó khăn, rủi ro nhiều, kinh tế Việt
Nam đã có những dấu hiệu cải thiện cả ở góc độ sản xuất kinh doanh cũng nhƣ ổn
định kinh tế vĩ mô. Tuy nhiên, nền kinh tế vẫn chứa đựng nhiều thách thức khi ổn định kinh tế chƣa bền vững, phục hồi không đều, tăng trƣởng dựa nhiều vào khu vực FDI. Trong khi đó, khu vực nơng nghiệp, khai khống và rất nhiều lĩnh vực dịch vụ khác đang có dấu hiệu đi xuống.
Bên cạnh đó, việc thực hiện các cam kết trong các Hiệp định thế hệ mới nhƣ CPTPP, EVFTA (dỡ bỏ các biện pháp hạn chế đầu tƣ và dịch vụ, bảo hộ đầu tƣ công
bằng, không phân biệt đối xử, mở cửa thị trƣờng mua sắm Chính phủ, dịch vụ tài chính…) sẽ khiến cho mơi trƣờng đầu tƣ của Việt Nam trở nên thơng thống hơn, minh bạch hơn, thuận lợi hơn từ đó sẽ thu hút đƣợc nhiều vốn đầu tƣ hơn nữa.
2.3.1.3. Yếu tố xã hội
Nguồn nhân lực ở Đông Nam Bộ (bao gồm TPHCM) nằm ở mức tƣơng đối cao cả về trình độ học vấn và chuyên môn kỹ thuật so với mặt bằng chung của đất nƣớc. Đây là một trong những nguyên nhân giúp kinh tế-xã hội khu vực tăng trƣởng, thúc đẩy quá trình cơng nghiệp hóa, hiện đại hóa nơng nghiệp, nơng thơn và hội nhập quốc tế của khu vực.
2.3.1.4. Yếu tố tự nhiên
Diện tích Đơng Nam Bộ khoảng 3,47 triệu ha, trong đó khoảng 1,70 triệu ha đƣợc sử dụng để phát triển nơng nghiệp và ni trồng thuỷ sản chiếm 49% diện tích. Trong quỹ đất nơng nghiệp, đất trồng cây hàng năm chiếm trên 43%, trong đó đất lúa chiếm 48%, cịn lại đất nƣơng rẫy và cây trồng hàng năm khác.
2.3.1.5. Yếu tố công nghệ và kỹ thuật
Hiện nay tại Việt Nam có hai quy trình sản xuất urê từ nguồn ngun liệu chính là: khí tự nhiên (phân bón Đạm Phú Mỹ và phân bón Đạm Cà Mau) và than đá (nhà máy phân đạm Hà Bắc và đạm Ninh Bình). Cơng nghệ của hai nhà máy từ khí thiên nhiên cho chất lƣợng đồng đều, tiêu hao năng lƣợng thấp và hiệu suất cao hơn từ than đá.
Đối với phân Kali và SA, Việt Nam vẫn chƣa có nhà máy sản xuất phân Kali và SA do khơng có đủ nguồn ngun liệu . Do vậy, các lại phân này đều phải nhập