Chiến lƣợc có thể thay đổi Chiếc lƣợc Chiến lƣợc
phát triển đa khác biệt
Phân dạng hóa
Các yếu tố quan trọng hóa
loại đồng tâm
AS TAS AS TAS
Các yếu tố bên trong (W)
1. Chính sách bán hàng 2 2 4 4 8
2. Năng lực cạnh tranh về giá 1 3 3 4 4
3. Quan hệ hợp tác quốc tế 1 4 4 2 2
4. Kinh nghiệm trong kinh doanh ngành 2 3 6 3 6
hàng phân bón
5. Hoạt động marketing 2 3 6 3 6
6. Hoạt động nghiên cứu và phát triển 2 3 6 2 4
7. Khả năng duy trì khách hàng đã có và 2 3 6 3 6
mở rộng khách hàng mới
Các yếu tố bên ngoài (O)
1. Sự hỗ trợ và quan tâm của Chính phủ 3 3 9 2 6
2. Việt Nam hội nhập sâu rộng vào nền 3 3 9 3 9
kinh tế thế giới
3. Sự phát triển của khoa học kỹ thuật - 3 4 12 2 6
công nghệ sinh học
4. Tình hình chính trị và xã hội Việt Nam 3 3 9 3 9
ổn định
5. Đông Nam Bộ là khu vực kinh tế năng 3 2 6 3 9
động để phát triển nơng nghiệp
6. Chính sách dồn điền tạo điều kiện áp 3 4 12 3 9
dụng khoa học công nghệ vào sản xuất
7. Xu hƣớng nông nghiệp sạch 3 3 9 2 6
8. Chiến lƣợc an ninh lƣơng thực quốc gia 3 2 6 2 6
Cộng tổng số điểm hấp dẫn 107 96
Nguồn: Tính tốn kết quả từ ma trận IFE, ma trận EFE và ý kiến chuyên gia 3.2.2.4 Ma trận hoạch định chiến lược có định lượng QSPM nhóm WT Ma trận hoạch định chiến lƣợng có định lƣợng QSPM nhóm WT đƣợc xây dựng từ việc kết hợp các điểm yếu bên trong và các đe dọa bên ngoài nhằm giúp Cơng ty phịng thủ trƣớc các đe dọa của mơi trƣờng bên ngồi.
Từ ma trận IFE có số điểm của yếu tố điểm yếu (W) kết hợp với số điểm của yếu tố nguy cơ (T) từ ma trận EFE, nhân với điểm hấp dẫn (AS) đƣợc thu thập từ chuyên gia sẽ đƣợc tổng điểm hấp dẫn (TAS). Hình thành đƣợc ma trận QSPM nhóm WT.
Theo Bảng 3.5 các chiến lƣợc nhóm WT, chiến lƣợc tăng cƣờng hoạt động marketing-mix có TAS= 91 điểm cao hơn chiến lƣợc củng cố và phát triển thƣơng hiệu chỉ có TAS= 78 điểm. Chính vì vậy, trong giai đoạn này Cơng ty nên ƣu tiên phát triển chiến lƣợc tăng cƣờng hoạt động marketing-mix (TAS= 91). Chiến lƣợc có các yếu tố chính sách bán hàng, năng lực cạnh tranh về giá, hoạt động marketing cần đƣợc củng cố hơn nữa. Bên cạnh đó, những yếu tố còn lại của chiến lƣợc chỉ đạt mức trung bình cũng rất cần phát huy hơn nữa để chiến lƣợc ngày một hoàn thiện hơn.