Hoạt động nghiên cứu và phát triển (R&D)

2.2 PHÂN TÍCH MÔI TRƢỜNG NỘI BỘ

2.2.4 Hoạt động nghiên cứu và phát triển (R&D)

Xu hƣớng nông nghiệp hiện nay là hƣớng tới nền nơng nghiệp xanh, sạch để đảm bảo an tồn cho ngƣời sản xuất và ngƣời tiêu dùng, ít tác động đến mơi trƣờng, góp phần làm chậm lại q trình biến đổi khí hậu.

Nắm bắt đƣợc xu hƣớng đó, Cơng ty ln chú trọng cơng tác nguyên cứu, phát triển sản phẩm mới, những đề tài nghiên cứu trong những năm qua có thể kể nhƣ: NPK nén ép 1 màu 20-20-15+TE, dòng sản phẩm hữu cơ cao cấp, sản phẩm

phân bón urê bọc vi sinh. Tuy nhiên, các hoạt động nghiên cứu phát triển chỉ dừng lại ở mức thử nghiệm, chƣa tạo đƣợc đột phá để đƣa vào thực tế.

2.2.5. Sản xuất và quản lý chất lượng

- Sản xuất: Các mẫu sản phẩm trƣớc khi đƣa ra thị trƣờng đều đƣợc kiểm định

về chất lƣợng, do đó hạn chế tối đa sản phẩm bị lỗi hay không đạt chất lƣợng.

-Quản lý chất lƣợng: Bộ sản phẩm Phân bón Phú Mỹ đƣợc Bộ Nông lâm Thủy

sản Nhật Bản cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn chất lƣợng. Điều này cho thấy các sản phẩm phân bón thƣơng hiệu Phú Mỹ đáp ứng đƣợc các yêu cầu về chất lƣợng cũng nhƣ sự thân thiện với mơi trƣờng của các nƣớc có nền nơng nghiệp sạch, hiện đại.

2.2.6. Quản trị

- Dự báo: Lãnh đạo Công ty luôn xác định và xây dựng các kịch bản giá phân

bón để chủ động ứng phó hiệu quả, kiểm sốt rủi ro và hạn chế tác động tiêu cực đến kết quả sản xuất kinh doanh.

- Hoạch định: Việc hoạch định của Cơng ty hiện nay gặp nhiều khó khăn, chƣa chủ động do phụ thuộc vào chiến lƣợc kinh doanh của Tổng Cơng ty. Bên cạnh

đó, chính sách pháp luật Việt Nam khơng ổn định làm cho việc hoạch định của Công ty gặp nhiều rủi ro do không kịp điều chỉnh phù hợp văn bản luật mới.

- Tổ chức hoạt động: Hằng năm, Ban lãnh đạo Công ty luôn chủ động rà sốt, điều chỉnh quy chế, quy trình khơng cịn phù hợp để tăng cƣờng trách nhiệm, tối ƣu hóa năng lực tham mƣu và nâng cao năng lực cạnh tranh đơn vị.

- Kiểm tra: Việc kiểm tra các mặt nhƣ chi phí, vật tƣ, hàng hố tồn kho, tài chính đều đƣợc thực hiện theo quy trình kiểm tra riêng biệt, đảm bảo phục vụ tốt công tác kiểm tra giám sát và quản lí.

2.2.7. Ma trận đánh giá nội bộ (IFE)

Từ những phân tích trên và để đánh giá một cách khách quan về nội bộ của PVFCCo-SE, nghiên cứu đƣợc thực hiên bằng cách tiến hành phỏng vấn chuyên sâu các chuyên gia là cán bộ quản lý trong Công ty Cổ phần Phân bón và Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ, Tổng Cơng ty Phân bón Hóa chất Dầu khí-CTCP với số lƣợng 40

mẫu và các cán bộ quản lý làm việc tại các trung tâm khuyến nông các tỉnh, cục bảo vệ thực vật, nông dân sản xuất giỏi với số lƣợng 20 mẫu. Kết quả, đã xác định đƣợc 16 yếu tố nội bộ chủ yếu ảnh hƣởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của PVFCCo-SE. Tiếp theo, các chuyên gia sẽ cho điểm phân loại các yếu tố nội bộ này thông qua bảng câu hỏi đã soạn sẵn (Phụ lục 1, Câu hỏi 2). Cách thức cho điểm nhƣ sau: số 1 đại diện cho điểm yếu lớn nhất, số 2 là điểm yếu nhỏ nhất, số 3 là điểm mạnh nhỏ nhất và số 4 là điểm mạnh lớn nhất.

Bảng tổng hợp ý kiến chuyên gia đƣợc trình bày tại Phụ lục 3, với cách tính tốn nhƣ sau: điểm bình qn của mỗi yếu tố bằng tổng số điểm của mỗi yếu tố chia cho tổng số chuyên gia; mức độ quan trọng của mỗi yếu tố bằng điểm bình quân của mỗi yếu tố chia cho tổng cộng điểm bình quân; phân loại của mỗi yếu tố đƣợc chọn theo ý kiến số đông các chuyên gia.

Nhƣ vậy, thơng qua phân tích mơi trƣờng nội bộ doanh nghiệp, phỏng vấn chuyên sâu các chuyên gia và kết quả tính tốn từ Phụ lục 3 đã xác định đƣợc các yếu tố chủ yếu bên trong PVFCCo-SE. Mức độ quan trọng và phân loại làm cơ sở để thiết lập ma trận đánh giá nội bộ (IFE), đƣợc trình bày cụ thể ở Bảng 2.6 dƣới đây. Sau đó, nhân mức độ quan trọng của mỗi yếu tố với phân loại của nó nhằm xác định số điểm quan trọng cho mỗi yếu tố. Cộng tất cả số điểm quan trọng của mỗi yếu tố để xác định tổng số điểm quan trọng của PVFCCo-SE.

Bảng 2.5: Ma trận đánh giá nội bộ Cơng ty Cổ phần Phân bón và Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ (IFE)

Mức độ Phân Số điểm

Stt Các yếu tố bên trong doanh nghiệp quan quan

loại

trọng trọng

1 Năng lực và công nghệ sản xuất 0,067 3 0,201

2 Chính sách bán hàng 0,054 2 0,108

3 Năng lực cạnh tranh về giá 0,035 1 0,035

4 Quan hệ hợp tác quốc tế 0,032 1 0,032

5 Kinh nghiệm trong kinh doanh ngành hàng 0,05 2 0,1

phân bón

6 Trình độ chun mơn của nhân viên 0,079 3 0,237

7 Hoạt động marketing 0,059 2 0,118

8 Hoạt động nghiên cứu và phát triển 0,05 2 0,1

9 Hệ thống kho chứa linh hoạt và hiệu quả 0,074 3 0,222

10 Xây dựng và quảng bá thƣơng hiệu 0,069 3 0,207

11 Năng lực tài chính 0,072 3 0,216

12 Kiểm soát chất lƣợng nguồn nguyên liệu 0,069 3 0,207

đầu vào

13 Chất lƣợng sản phẩm 0,092 4 0,368

14 Thu nhập của ngƣời lao động 0,077 3 0,231

15 Văn hóa Cơng ty 0,072 3 0,216

16 Khả năng duy trì khách hàng đã có và mở 0,05 2 0,1

rộng khách hàng mới

Tổng cộng 1,000 2,698

Nguồn: Tính tốn từ kết quả điều tra trực tiếp các chuyên gia, 2017

Tổng số điểm quan trọng của các yếu tố thuộc ma trận IFE là 2,698 cho thấy Cơng ty Cổ phần Phân bón và Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ ở vị trí trung bình về các yếu tố nội bộ (mức trung bình là 2,5).

Qua ma trận đánh giá nội bộ và theo đánh giá của các chuyên gia, nghiên cứu đƣợc thực hiện để rút ra các điểm mạnh (S) và điểm yếu (W) của Cơng ty Cổ phần Phân bón và Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ nhƣ sau:

+ Điểm mạnh (S)

 Năng lực và cơng nghệ sản xuất

 Trình độ chun mơn của nhân viên: 81% nhân viên có trình độ từ đại

học trở lên; lực lƣợng lao động trẻ, nhiệt huyết. 35

 Hệ thống kho chứa hiệu quả và linh hoạt: Hệ thống kho phủ khắp các tỉnh Đông Nam Bộ đáp ứng kịp thời chân hàng đến vùng tiêu thụ.

 Xây dựng và quảng bá thƣơng hiệu: Là phân bón urê có mặt đầu tiên

tại thị trƣờng khu vực, thƣơng hiệu Đạm Phú Mỹ đã từ lâu đƣợc bà con tin dùng.

 Năng lực tài chính: Khả năng thanh tốn bằng tiền Cơng ty là rất cao

cho thấy Công ty chƣa khai thác hiệu quả từ hoạt động đầu tƣ.

 Chất lƣợng sản phẩm: Các sản phẩm phân bón Phú Mỹ đều đƣợc Bộ

Nông lâm Thủy sản Nhật Bản cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn chất lƣợng của Nhật Bản.

 Thu nhập của ngƣời lao động: Công ty Cổ phần Phân bón và Hóa chất

Dầu khí Đơng Nam Bộ ln tạo cho nhân viên có thu nhập cao, chế độ đãi ngộ tốt để nhân viên gắn bó với Cơng ty.

+ Điểm yếu (W)

 Chính sách bán hàng: Chƣa thật sự linh hoạt, nhiều thủ tục ảnh hƣởng

đến hoạt động kinh doanh của Cơng ty. Chính sách bán hàng Cơng ty đôi khi ảnh hƣởng từ các quyết định từ Tổng Công ty làm mất nhiều thời gian trong khi giá phân bón thay đổi liên tục.

 Năng lực cạnh tranh về giá: Thấp, ảnh hƣởng giá từ Tổng Công ty đối

với các mặt hàng phân bón mang thƣơng hiệu Phú Mỹ.

 Quan hệ hợp tác quốc tế: Hiện nay, ngồi việc nhập phân bón Silicate

từ thị trƣờng Hàn Quốc, Cơng ty chƣa quan hệ hợp tác hai chiều về cung cấp nguyên liệu, sản phẩm với quốc gia nào khác. Công ty đang hƣớng tới nhập khẩu phân bón hữu cơ vi sinh từ thị trƣờng các nƣớc Nhật, Mỹ, Isreal…

 Kinh nghiệm trong kinh doanh ngành hàng phân bón.

 Hoạt động marketing: Marketing là hoạt động mũi nhọn quan trọng

của Công ty. Tuy nhiên trong thời gian qua, tất cả các hoạt động marketing của Cơng ty vẫn cịn thiếu sự đồng bộ. Với những địi hỏi cấp bách hiện nay thì Cơng ty cần phải có những chiến lƣợc marketing để hoạt động có hiệu quả hơn.

 Hoạt động nghiên cứu và phát triển: Trong thời gian qua, tuy thực hiện nhiều đề tài nghiên cứu nhƣng hiệu quả thực tế của hoạt động nghiên cứu của Cơng ty cịn chƣa cao. Do vậy, hoạt động nghiên cứu và phát triển Công ty cần chú trọng nghiên cứu ứng dụng tiến tới đầu tƣ các sản phẩm phân bón cơng nghệ cao trên đồng ruộng.

 Khả năng duy trì khách hàng đã có và mở rộng khách hàng mới: Từ

năm 2014 đến nay thị phần phân urê của Công ty tại một số khu vực liên tục giảm do sự mở rộng phân phối của các loại phân bón nhập khẩu. Trƣớc áp lực đó, Cơng ty cần có những chiến lƣợc để duy trì khách hàng đã có và mở rộng khách hàng mới thơng qua hoạt động đa dạng hóa sản phẩm.

2.3. Phân tích mơi trƣờng bên ngồi

2.3.1. Mơi trường vĩ mơ

2.3.1.1. Yếu tố Chính phủ và chính trị

Các chính sách vĩ mơ cũng tập trung vào quản lý chặt chẽ hơn nữa hoạt động sản xuất, kinh doanh phân bón, hạn chế nhập khẩu để khuyến khích sản xuất trong nƣớc. Điển hình là, Nghị định số 108/2017/NĐ-CP hiệu lực từ ngày 20/09/2017

quy định về quản lý và Thông tƣ số 131/2014/TT-BTC hiệu lực từ ngày 25/10/2014

sửa đổi mức thuế suất thuế nhập khẩu đối với mặt hàng urê lên 6% từ 3% (mức thuế nhập khẩu urê đang bằng mức trần cam kết WTO của Việt Nam) giúp giảm lƣợng urê nhập khẩu nhằm khuyến khích sản xuất trong nƣớc phát triển.

2.3.1.2. Yếu tố Kinh tế

Trong bối cảnh kinh tế thế giới hồi phục khó khăn, rủi ro nhiều, kinh tế Việt

Nam đã có những dấu hiệu cải thiện cả ở góc độ sản xuất kinh doanh cũng nhƣ ổn

định kinh tế vĩ mô. Tuy nhiên, nền kinh tế vẫn chứa đựng nhiều thách thức khi ổn định kinh tế chƣa bền vững, phục hồi không đều, tăng trƣởng dựa nhiều vào khu vực FDI. Trong khi đó, khu vực nơng nghiệp, khai khống và rất nhiều lĩnh vực dịch vụ khác đang có dấu hiệu đi xuống.

Bên cạnh đó, việc thực hiện các cam kết trong các Hiệp định thế hệ mới nhƣ CPTPP, EVFTA (dỡ bỏ các biện pháp hạn chế đầu tƣ và dịch vụ, bảo hộ đầu tƣ công

bằng, không phân biệt đối xử, mở cửa thị trƣờng mua sắm Chính phủ, dịch vụ tài chính…) sẽ khiến cho mơi trƣờng đầu tƣ của Việt Nam trở nên thơng thống hơn, minh bạch hơn, thuận lợi hơn từ đó sẽ thu hút đƣợc nhiều vốn đầu tƣ hơn nữa.

2.3.1.3. Yếu tố xã hội

Nguồn nhân lực ở Đông Nam Bộ (bao gồm TPHCM) nằm ở mức tƣơng đối cao cả về trình độ học vấn và chuyên môn kỹ thuật so với mặt bằng chung của đất nƣớc. Đây là một trong những nguyên nhân giúp kinh tế-xã hội khu vực tăng trƣởng, thúc đẩy q trình cơng nghiệp hóa, hiện đại hóa nơng nghiệp, nơng thôn và hội nhập quốc tế của khu vực.

2.3.1.4. Yếu tố tự nhiên

Diện tích Đơng Nam Bộ khoảng 3,47 triệu ha, trong đó khoảng 1,70 triệu ha đƣợc sử dụng để phát triển nông nghiệp và nuôi trồng thuỷ sản chiếm 49% diện tích. Trong quỹ đất nơng nghiệp, đất trồng cây hàng năm chiếm trên 43%, trong đó đất lúa chiếm 48%, cịn lại đất nƣơng rẫy và cây trồng hàng năm khác.

2.3.1.5. Yếu tố công nghệ và kỹ thuật

Hiện nay tại Việt Nam có hai quy trình sản xuất urê từ nguồn nguyên liệu chính là: khí tự nhiên (phân bón Đạm Phú Mỹ và phân bón Đạm Cà Mau) và than đá (nhà máy phân đạm Hà Bắc và đạm Ninh Bình). Cơng nghệ của hai nhà máy từ khí thiên nhiên cho chất lƣợng đồng đều, tiêu hao năng lƣợng thấp và hiệu suất cao hơn từ than đá.

Đối với phân Kali và SA, Việt Nam vẫn chƣa có nhà máy sản xuất phân Kali và SA do khơng có đủ nguồn ngun liệu . Do vậy, các lại phân này đều phải nhập khẩu.

Có nhiều cơng nghệ sản xuất NPK khác nhau nhƣ bằng phƣơng pháp hóa học, bằng hơi nƣớc, bằng nén ép, bằng phối trộn các thành phần rời. NPK sản xuất theo phƣơng pháp truyền thống trộn 3 hạt là loại phân bón bị làm giả nhiều nhất.

2.3.2. Mơi trường vi mô

2.3.2.1. Đối thủ cạnh tranh

Đối với phân Đạm: Nhu cầu urê tại Đông Nam Bộ đạt 357.960 tấn, chiếm 18,53% cả nƣớc. Với sản lƣợng cung ứng khoảng 220 tấn phân Đạm mỗi năm, PVFCCo-SE chiếm khoảng 61,5%, đứng đầu thị phần khu vực. Đứng thứ hai là Đạm Cà Mau, chiếm 20% thị phần Đông Nam Bộ, với sản lƣợng cung ứng khoảng 71,4 ngàn tấn. Thị phần còn lại khoảng 18,5% bao gồm urê nhập khẩu từ Trung Quốc, Inđơnêsia qua đƣờng chính ngạch và tiểu ngạch, đạm Hà Bắc.

Đối với phân DAP: Ngồi nguồn cung rất ít đến từ các cơng ty trong nƣớc nhƣ: DAP Lào Cai, DAP Đình Vũ thuộc Vinachem thì chủ yếu phải nhập khẩu từ Trung Quốc, Nga, Hàn Quốc. Nhìn chung, thị phần các đơn vị kinh doanh phân bón DAP tại khu vực Đơng Nam Bộ chênh lệch nhau không nhiều và luôn thay đổi theo

các năm do các cơng ty thay đổi chính sách nhập khẩu và ảnh hƣởng từ nguồn cung.

Đối với phân Kali: Nguồn cung hoàn toàn đến từ nhập khẩu nƣớc ngoài. Cũng nhƣ phân bón DAP, thị phần kinh doanh Kali tại khu vực luôn thay đổi.

Đối với phân NPK: Tại khu vực Đông Nam Bộ có hàng trăm đơn vị sản xuất phân bón NPK các loại. Về thiết bị và công nghệ sản xuất cũng nhiều dạng khác nhau, từ công nghệ cuốc xẻng đảo trộn theo phƣơng thức thủ cơng bình thƣờng đến các nhà máy có thiết bị và cơng nghệ tiên tiến. Một số nhà sản xuất và phân phối NPK lớn tại khu vực nhƣ: phân bón đầu trâu của Cơng ty Cổ phần Phân bón Bình Điền, phân bón Con Ĩ của Cơng ty Cổ phần Phân bón miền Nam, phân bón Việt Nhật của Cơng ty Phân bón Việt Nhật. Tổng thị phần các doanh nghiệp trên cung cấp tại khu vực chiếm khoảng 52%, cịn lại là các xƣởng phối trộn thơ cơng suất vài chục ngàn tấn.

Các đối thủ cạnh tranh chính

Để xác định thế mạnh cạnh tranh của Công ty Cổ phần Phân bón và Hóa chất Dầu khí Đơng Nam Bộ, nghiên cứu đƣợc thực hiện qua so sánh với Công ty Cổ phần Phân bón Dầu khí Cà Mau và Cơng ty Cổ phần Phân bón Bình Điền. Bên cạnh đó, Đạm Cà Mau và Đạm Phú Mỹ có nhiều nét tƣơng đồng về nguyên liệu đầu vào và lịch sử hình thành. Về phía Cơng ty Cổ phần Phân bón Bình Điền, nghiên cứu đƣợc thực hiện so sánh trên cơ sở do đây là Công ty luôn đứng đầu về thị phần NPK

tại khu vực cũng nhƣ đã có những thành cơng đáng kể trong việc nghiên cứu ứng dụng các sản phẩm mới vào thực tế.

 Công ty Cổ phần Phân bón Dầu khí Cà Mau

Chiến lƣợc: Đạm Cà Mau xác định trọng tâm chiến lƣợc kinh doanh trung và dài hạn là giữ vững thị trƣờng Tây Nam Bộ, phát triển thị phần tại các tỉnh Đông Nam bộ và Tây Nguyên, cùng với việc mở rộng thị trƣờng xuất khẩu, trong đó ƣu tiên số 1 là thị trƣờng Campuchia, cụ thể nhƣ sau:

 Tây Nam Bộ: Thị phần của Đạm Cà Mau tại miền Tây Nam Bộ

không ngừng đƣợc cải thiện từ 30% năm 2012 lên 55% năm 2016 nhờ lợi thế vị trí nhà máy nằm gần vùng tiêu thụ và trở thành nhà cung cấp urê chính ở thị trƣờng này.

 Đông Nam Bộ: Thị phần tại đây của Đạm Cà Mau sẽ ở mức thấp và

tăng trƣởng chậm.

 Campuchia: Là thị trƣờng có truyền thống sử dụng urê hạt đục, với