- Độ tin cậy của dữ liệu:
6. Lời cầu thị
1.3 Quy trình môi giới bất động sản
1.3.4 Thời hạn và các bước thực hiện thương vụ
Các thương vụ trên thị trường bất động sản cần phải được thỏa thuận về thời gian thực hiện các bước của thương vụ. Thông thường việc thực hiện thương vụ có thể chia ra làm 3 giai đoạn:
Giai đoạn 1, Ký kết hợp đồng khởi điểm, bao gồm cả việc đặt cọc trước, đồng thời thỏa thuận những điều khoản để chứng tỏ ý muốn của các bên sẽ ký kết hợp đồng công chứng cuối cùng.
Giai đoạn 2, Ký kết hợp đồng công chứng, đây là thời điểm chuyển quyền sở hữu, sử dụng sang người mua và việc chi trả phần lớn lượng tiền theo giá cả ghi trong hợp đồng.
Giai đoạn 3, Giao nhận bất động sản.
Các bước hoạt động điển hình của nhà mơi giới
- Tìm kiếm thông tin: Nhà môi giới cần tìm kiếm BĐS cần bán, cho thuê; Xem xét, phân tích BĐS và mơi trường xung quanh BĐS, tình trạng kỹ thuật của BĐS; Kiểm tra tình trạng pháp lý của BĐS; Tư vấn cho chủ sở hữu hoàn tất các thủ tục pháp lý liên quan đến việc bán, cho thuê BĐS; Tìm kiếm khách hàng quan tâm đến BĐS.
- Xử lý thông tin: Xác định giá bán, cho thuê BĐS; Tập trung miêu tả về BĐS, đặc biệt là những điểm nổi trội khác biệt, tốt hơn so với các BĐS tương đồng; Tập trung chuẩn bị cho quảng cáo BĐS; Lập và lưu trữ hồ sơ dữ liệu về những BĐS muốn bán, muốn cho thuê; Xây dựng cơ sở dữ liệu thơng tin về khách hàng mua, th; Tìm hiểu, phân tích cụ thể, chính xác về nhu cầu của khách hàng mua thuê, các điều kiện có liên quan; Tận dụng những thông tin phản hồi từ những người không mua các BĐS đã giới thiệu để biết được yếu điểm của BĐS và nhu cầu của khách hàng; Chia sẻ cung cấp cho các bên tham gia những thơng tin cần thiết về khía cạnh pháp lý, thuế và phí liên quan đến thương vụ.
- Giao dịch với khách hàng: Thỏa thuận với chủ sở hữu những điều khoản dịch vụ môi giới, ký hợp đồng dịch vụ môi giới; Lên kế hoạch hành động phục vụ cho việc
bán, cho thuê BĐS; Giới thiệu cho khách hàng mua BĐS phù hợp với nhu cầu - ký hợp đồng dịch vụ môi giới; Giúp đỡ tạo điều kiện trong quá trình đàm phán giữa các bên tham gia. Cùng các bên đàm phán để thống nhất các điều khoản; Dẫn dắt đến việc ký kết hợp đồng khởi điểm; Hỗ trợ trong việc hoàn chỉnh hồ sơ, hướng dẫn khách hàng các giấy tờ và thủ tục cần thiết, các loại phí, lệ phí và thuế phải nộp cho Nhà nước. Chuẩn bị cho việc ký kết hợp đồng công chứng; Tham gia thực hiện thỏa thuận theo hợp đồng khởi điểm; Thực hiện các công việc liên quan đến thương vụ, hỗ trợ trong việc giải quyết các vấn đề tại cơ quan Nhà nước, chính quyền liên quan đến thương vụ, các tranh chấp giữa 2 bên khách hàng trong phạm vi của mình.
- Kết thúc thương vụ: Tham gia vào quá trình giao nhận BĐS; Kết thúc thương vụ, nhận hoa hồng theo thỏa thuận trong hợp đồng dịch vụ môi giới; Giải quyết các vấn đề sau thương vụ trong phạm vi quyền hạn của mình.