CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI
3.2 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động phân phối sản phẩm tạ
3.2.1 Hình thành các giải pháp qua phân tích SWOT
Bảng 3.1 Ma trận SWOT về hoạt động phân phối sản phẩm của AnDong Pharma
Cơ hội (O)
1. Nguồn nhân lực của Công ty được phân bố hợp lý, có trình độ và năng lực phù hợp.
2. Ngành dược trong nước tăng trưởng với tốc độ khá cao. 3. Mơi trường chính trị, pháp luật ổn định.
4. Nhu cầu dược phẩm ngày càng tăng.
5. Sự phát triển của công nghệ trong nước và trên thế giới. 6. Rào cản gia nhập ngành khá cao.
7. Khó có sản phẩm thay thế dược phẩm.
Thách thức (T)
1. Năng lực tài chính của Cơng ty cịn yếu.
2. Cơ cấu tổ chức chưa hoàn thiện.
3. Hoạt động nghiên cứu và phát triển chưa được Công ty quan tâm
4. Ứng dụng công nghệ của Cơng ty cịn hạn chế.
5. Hệ thống thông tin của Công ty chưa tốt.
6. Áp lực từ phía nhà sản xuất, nhà cung cấp lớn.
7. Áp lực và khả năng mặc cả của khách hàng tương đối cao. 8. Sự cạnh tranh gay gắt trong ngành.
Điểm mạnh (S)
1. Độ bao phủ của kênh phân phối rộng.
2. Năng lực của các thành viên trong kênh khá tốt.
3. Cấu trúc và tổ chức kênh phân phối hợp lý.
4. Các mâu thuẫn trong kênh được quản lý tốt.
5. Việc điều phối hàng hóa vào trong kênh được thực hiện tốt.
Kết hợp S-O
1. Kết hợp S1, S2, S3, S4, S5, S6, S7 với O1, O2, O3, O4: Giải pháp mở rộng thị trường OTC.
2. Kết hợp S1, S2, S3, S4, S5, S6, S7 với O1, O2, O3, O4, O6, O7: Giải pháp xâm nhập và phát triển thị trường ETC.
Kết hợp S-T
1. Kết hợp S7 với T6, T7: Giải pháp về truyền thông và xúc tiến bán hàng.
2. Kết hợp S1 với T4, T5: Giải pháp hồn thiện hệ thống thơng tin của Công ty.
6. Các phương án vận chuyển hàng hóa phù hợp.
7. Các chương trình truyền thơng, xúc tiến bán hàng và hậu mãi hỗ trợ tốt cho hoạt động phân phối.
Điểm yếu (W)
1. Hoạt động nghiên cứu thị trường chưa được Công ty quan tâm.
2. Việc tuyển chọn và đánh giá và kiểm soát các thành viên trong kênh cịn nhiều khó khăn.
3. Hệ thống kho bãi chưa tốt.