1 .Đặt vấn đề
6. Kết cấu luận văn
1.1. Tổng quan lý thuyết về xuất khẩu
1.1.3.1. Nghiên cứu và mở rộng thị trường mục tiêu
Nghiên cứu thị trường mục tiêu sẽ giúp cho doanh nghiệp xác định rõ được các cơ hội thâm nhập và mở rộng trên thị trường quốc tế, đồng thời cũng phân tích được khả năng, năng lực và tình hình hiện tại của doanh nghiệp, ngồi ra cũng cung cấp cho doanh nghiệp các thông tin quan trọng về dung lượng thị trường, quy mô và khả năng sinh lợi của thị trường, đối thủ cạnh tranh và các lợi thế cạnh tranh của họ, thị phần hiện tại của thị trường, … để từ đó có những cơ sở nhằm xây dựng, hoạch định các mục tiêu, chiến lược, kế hoạch, và chính sách xuất khẩu sản phẩm hàng hóa hiệu quả tối ưu.
Khi thâm nhập thị trường quốc tế, doanh nghiệp cần tiến hành cơng tác nghiên cứu thị trường nước ngồi – nơi mà doanh nghiệp sẽ tập trung các nguồn lực và khả năng để xuất khẩu các sản phẩm, hàng hóa vào thị trường đó. Nghiên cứu thị trường là việc xác định rõ đối tượng thị trường mục tiêu, đối thủ cạnh tranh chính của doanh nghiệp dựa trên các vấn đề cần phân tích: phân khúc thị trường quốc tế, lựa
chọn thị trường quốc tế, định vị trên thị trường quốc tế. Theo đó, doanh nghiệp cần làm rõ quy mơ thị trường, khả năng sinh lợi của thị trường này mang lại cho doanh nghiệp, độ lớn của thị trường và sức hấp dẫn của thị trường; dựa trên cơ sở đó, doanh nghiệp sẽ đánh giá nguồn lực nội tại để có thể đáp ứng được khả năng thâm nhập và mở rộng vào thị trường mục tiêu, bởi vì nguồn lực của doanh nghiệp luôn hữu hạn (Albaum et al., 2016; Gilly et al., 2019).