1 .Đặt vấn đề
6. Kết cấu luận văn
1.1. Tổng quan lý thuyết về xuất khẩu
1.1.3.3. Chiến lược kênh phân phối
Kênh phân phối là một mạng lưới có tổ chức gồm các thành viên trung gian kết hợp lại để nối liền nhà sản xuất và người tiêu dùng cuối cùng. Đây là một công cụ quan trọng để sản phẩm xâm nhập vào thị trường xa, mới lạ, đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến khách hàng cuối cùng thể hiện qua nhiều phương thức và hoạt động khác nhau. Sự lựa chọn hệ thống phân phối là một trong những quyết định quan trọng nhất của cơng ty vì nó tạo sự thuận lợi cho khách hàng (nơi chốn), làm cho sản phẩm ln ở trạng thái sẵn có (thời gian), đóng góp hay sắp xếp sản phẩm (hình thức) và thơng báo sản phẩm đến khách hàng (thơng tin). Chi phí và lợi nhuận cũng bị ảnh hưởng bởi những quyết định lựa chọn kênh phân phối. Kênh phân phối kết hợp tất cả các thành viên tham gia vào tiến trình phân phối gồm nhà sản xuất, nhà cung cấp dịch vụ, nhà bán sỉ, nhà bán lẻ, các đại lý và người tiêu dùng. Tùy theo từng loại sản phẩm, thị trường, doanh nghiệp mà số lượng kênh và cấu trúc kênh cũng khác nhau: Kênh khơng có trung gian là kênh trực tiếp, có trung gian gọi là
kênh gián tiếp. Sự hiệu quả của chiến lược kênh phân phối ngoài sự phụ thuộc vào chủng loại sản phẩm, thị trường, ngồi có sự tác động của yếu tố về khoảng cách, địa lý, mục tiêu và năng lực của doanh nghiệp, khả năng kiểm sốt chi phí. Chiến lược kênh phân phối là một trong những chiến lược hữu hiệu để giúp cho các doanh nghiệp xuất khẩu có thể thâm nhập và mở rộng sản phẩm vào thị trường quốc tế một cách nhanh chóng [7].