3.1 NHÓM GIẢI PHÁP VỀ VIỆC THIẾT LẬP MỘT MƠI TRƯỜNG TÍN
3.1.1 Định kỳ xem xét lại các chiến lược và chính sách của hoạt động
tín dụng thương mại cũng như quản trị rủi ro tín dụng thương mại
3.1.1.1 Nội dung giải pháp
Đây là nhiệm vụ của HĐQT và Ban Tổng Giám đốc.Các chiến lược phải phản ánh, bao quát được sự tương quan giữa mức độ chịu đựng rủi ro của công ty so với mức lợi nhuận kỳ vọng phải đạt được.
Các chiến lược được triển khai thành các chính sách , thủ tục để nhận dạng, đo lường, giám sát và kiểm sốt các rủi ro tín dụng
3.1.1.2 Cách thực hiện
Các chính sách về tín dụng thương mại: chính sách đại lý, quy định công nợ và bảo lãnh, kiểm soát mua bán, quy trình bán hàng đã được đề ra từ rất lâu, khi công ty chỉ đang phân phối 4 sản phẩm Dlink, WD, A4tech, BenQ; trong khi hiện nay công ty đã phân phối thêm 5 sản phẩm là APC, PC HP, Liteon, Ricoh, LCD HP; nhưng lại không điều chỉnh, bổ sung, cập nhật mới dẫn đến những khập khiển, khó khăn trong hoạt động và giảm đi tính cạnh tranh như: việc điều chỉnh hạn mức tín dụng cho khách hàng không kịp thời, không đáp ứng nhu cầu khi khách hàng chấp nhận nhập thêm những sản phẩm mới, thời hạn tín dụng ngắn, việc bảo lãnh không được áp dụng. Những bất cập này đã gây nhiều khó khăn cho khách hàng cũng như nhân viên kinh doanh của công ty nhưng đến nay vẫn chưa được sửa đổi, điều này đã làm mất rất nhiều khách hàng khi họ chuyển sang nhập hàng từ các đối thủ cạnh tranh. Cần phải định kỳ xem xét, kiểm tra các chiến lược, chính sách trên mỗi 3 tháng để thay đổi cho phù hợp với tình hình kinh doanh hiện tại.
3.1.1.3 Kết quả dự tính
Các chính sách và thủ tục được triển khai, thực hiện và kiểm soát một cách đúng đắn, thường xun cho phép cơng ty có thể:
Duy trì các tiêu chuẩn cấp phát tín dụng thương mại đúng đắn.
Giám sát và kiểm soát rủi ro tín dụng thương mại
Đánh giá các cơ hội kinh doanh mới một cách đúng đắn.
Nhận dạng và quản trị các vấn đề tín dụng thương mại.
Từ đó có thể duy trì và tăng thêm lượng khách hàng mà vẫn đảm bảo mức độ rủi ro là kiểm soát được.