3.2 NHĨM GIẢI PHÁP CẤP TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI LÀNH MẠNH
3.2.2 Thiết lập và quản lý hạn mức tín dụng thương mại
3.2.2.1 Nội dung thực hiện
Đối với việc cấp mới tín dụng thương mại cần thiết lập một hạn mức ban đầu dựa trên cơ sở địa lý hay phân chia theo sản phẩm
3.2.2.2 Cách thực hiện
Theo khu vực địa lý ( dựa vào tham khảo ở các công ty cùng ngành, với sản phẩm tương tự)
Khách hàng ở khu vực TPHCM, Hà Nội:
- Nhóm 1: Hạn mức mới khơng vượt q 300 triệu và quy trình để tăng hạn mức là sau 2 tháng theo dõi tình hình giao dịch và thanh tốn cơng nợ.
- Nhóm 2: hạn mức mới khơng vượt quá 500 triệu và quy trình tăng hạn mức là sau 3 tháng theo dõi tình hình giao dịch và thanh tốn cơng nợ.
- Nhóm 3: hạn mức mới khơng vượt qua 80 triệu và xét tăng hạn mức sau 3 tháng theo dõi tình hình giao dịch và thanh tốn cơng nợ.
Khách hàng khu vực Đà Nẵng và Tỉnh khác:
- Nhóm 1: Hạn mức mới khơng vượt q 100 triệu và quy trình để tăng hạn mức là sau 3 tháng theo dõi tình hình giao dịch và thanh tốn cơng nợ.
- Nhóm 2: hạn mức mới khơng vượt q 250 triệu và quy tŕnh tăng hạn mức là sau 5 tháng theo dõi tình hình giao dịch và thanh tốn cơng nợ.
- Nhóm 3: hạn mức mới khơng vượt qua 50 triệu và xét tăng hạn mức sau 3 tháng theo dõi tình hình giao dịch và thanh tốn cơng nợ.
Theo sản phẩm ( tính dựa theo giá trung bình của sản phẩm và số lượng bán hàng tháng)
Giá trung bình của các sản phẩm:
- Dlink: Đây là sản phẩm phân phối độc quyền, giá trung bình của các sản phẩm phổ thơng khoảng 450.000 VNĐ
- LCD HP, BenQ: giá trung bình cho một LCD là 2.000.000 VNĐ
- A4tech: sản phẩm phân phối độc quyền, giá trung bình của các sản phẩm phổ thông là 80.000 VNĐ
- Liteon: giá 1 sản phẩm 235.000 VNĐ - Ricoh: giá trung bình là 2.100.000 VNĐ
- APC và PC HP là hai sản phẩm Có giá trị lớn thuộc mảng kinh doanh dự án, vì vậy khi có đơn hàng tổng giám đốc sẽ phải xem xét, cân nhắc lợi nhuận và rủi ro để đưa ra hình thức thanh tốn
Phân chia hạn mức tín dụng thương mại
- Nhóm 1: đa số bán những sản phẩm Dlink, A4tech, Ricoh theo thống kê từ phần mềm kế tốn thì những khách hàng thuộc nhóm này có số lượng bán trung bình khi mới hợp tác với
Viscom là khoảng 500 thiết bị Dlink, 1000 sản phẩm A4tech, và 20 máy in Ricoh vì vậy có thể cấp hạn mức cho khách hàng mới tối đa là 245 triệu
- Nhóm 2: nhóm khách hàng bán sỉ tất cả các sản phẩm với số lượng lớn vì vậy hạn mức cấp tối đa cho khách hàng mới thuộc nhóm này dựa vào giá trung bình của sản phẩm là 500 triệu - Nhóm 3: nhóm khách hàng nhỏ chuyên bán lẻ nên có thể cấp
hạn mức từ 20 triệu đến 50 triệu tuỳ vào đánh giá của kinh doanh
3.2.2.3 Kết quả dự tính
Thực hiện viêc cấp hạn mức tín dụng mới theo quy định đề ra có thể tránh việc cấp tín dụng thương mại nhiều hơn so với nhu cầu của khách hàng, giảm thiểu tối đa việc chiếm dụng vốn từ phía khách hàng