phần Công Thương Việt Nam - Khu vực TP.HCM đến 2015
Trong điều kiện thế giới ngày nay, nhu cầu về vốn để phát triển kinh tế luôn được các quốc gia quan tâm, trong đó có Việt Nam. Để có nguồn vốn đầu tư cho nền kinh tế, ngồi việc tạo mọi điều kiện thu hút nguồn vốn từ bên ngồi, Chính phủ Việt Nam đặc biệt chú trọng đến việc huy động mọi nguồn vốn từ nội lực, đây là nguồn vốn cốt lõi và mang tính bền vững. Để tạo ra sự tăng trưởng cao, căn cứ vào điều kiện phát triển của đất nước, của ngành, Vietinbank đã đề ra định hướng chiến lược phát triển huy động vốn nói chung và huy động tiền gửi nói riêng:
– Lấy khách hàng làm trung tâm, củng cố số lượng khách hàng doanh nghiệp và khách hàng cá nhân hiện có trên cơ sở gia tăng giá trị dịch vụ tiền gửi và tối đa hóa các hoạt động hỗ trợ dịch vụ tiền gửi; đa dạng hóa các sản phẩm tiền gửi và dịch vụ ngân hàng, thúc đẩy phát triển nhiều sản phẩm tiền gửi mới phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
– Nhiệm vụ chiến lược của Vietinbank trong thời gian tới là duy trì mức tăng trưởng huy động tiền gửi, đảm bảo mục tiêu tăng trưởng dư nợ cho vay và đầu tư hàng năm, duy trì các tỷ lệ đảm bảo an tồn hoạt động kinh doanh theo quy định của pháp luật. Mức tăng trưởng huy động tiền gửi bình quân hàng năm là từ 15- 20%/năm.
– Bằng mọi biện pháp, mở rộng quan hệ với khách hàng để thu hút tiền gửi cả nội tệ và các loại ngoại tệ, nhằm thay đổi cơ cấu tiền gửi theo hướng tiền gửi có kỳ hạn và dài hạn tăng, phát triển, mở rộng các loại tài khoản tiền gửi truyền thống và đang thực hiện mở rộng thêm các hình thức mới. Phát triển phong phú các loại tiền gửi về nhiều nội dung, với nhiều kỳ hạn khác nhau, mức độ lãi suất ưu đãi và mức độ thuận tiện. Đối với nguồn vốn ngoại tệ, tìm kiếm thu nhập, mở tài khoản tiền gửi cho các tổ chức phi chính phủ, tổ chức quốc tế, cá nhân và người nước ngồi khơng cư
trú, nhận ủy thác vốn đầu tư trong nước hoặc nước ngoài, vay vốn của các TCTD. Với vị thế là một trong những khu vực hoạt động sôi nổi, đặc thù và xu thế phát triển của kinh tế xã hội cũng như yêu cầu phát triển của Vietinbank, chiến lược phát triển hoạt động huy động tiền gửi tại Vietinbank - Khu vực TP.HCM như sau:
– Tiếp tục duy trì tỷ trọng huy động tiền gửi theo khu vực từ 30-35% tỷ trọng huy động của toàn hệ thống;
– Mức tăng trưởng huy động tiền gửi duy trì từ 18-20%/năm;
– Duy trì và phát triển lượng khách hàng cũ hiện hữu, thực hiện mở rộng tiếp thị hoạt động huy động tiền gửi đối với những khách hàng mới như doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi, các cá nhân giàu và siêu giàu;
– Mở rộng thu hút huy động tiền gửi ngoại tệ, đặc biệt là các doanh nghiệp có hoạt động xuất khẩu tại TP.HCM và các cá nhân nhận kiều hối từ người thân ở nước ngoài; mở rộng hoạt động tiếp thị các sản phẩm huy động có kỳ hạn và kỳ hạn huy động dài để góp phần tăng tính an tồn, tính thanh khoản của hệ thống Vietinbank và đảm bảo thực hiện được chiến lược sử dụng vốn hiệu quả.
Nhằm đạt được mục tiêu chiến lược phát triển do Trụ sở chính đề ra, Vietinbank - Khu vực TP.HCM thực hiện triển khai các hoạt động như sau:
– Cải thiện, nâng cao uy tín, thương hiệu của Vietinbank bằng các hành động truyền thông, quảng cáo và thực hiện các hành động vì cộng động, xã hội.
– Thực hiện những cải tiến trong hệ thống phân phối như:
Không ngừng củng cố, nâng cao hiệu quả hệ thống mạng lưới hoạt động kinh doanh nhằm thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của thị trường để tăng cầu về tài sản ngân hàng của khách hàng, tạo động lực cho hoạt động huy động vốn.
Mở rộng các quan hệ đại lý.
Tiếp tục khai thác, hiện đại hóa cơng nghệ ngân hàng tại trụ sở chính và các chi nhánh, tạo tiền đề cho việc mở rộng các sản phẩm dịch vụ tài chính có chất lượng cao, được thực hiện khép kín, từ đó nâng dần sức mạnh cạnh tranh của ngân hàng trong hoạt động dịch vụ.
– Mở rộng các hình thức huy động tiền gửi, ngân hàng có thể đưa ra các hình thức tiền gửi tiết kiệm hoặc tiền gửi có kỳ hạn nhưng có một số thuộc tính thuộc tiền
gửi không kỳ hạn, chủ động khai thác những nguồn mới làm cho ngân hàng ít lệ thuộc vào các nguồn, nhóm nguồn tiền gửi hay biến động.
– Nâng cao chất lượng, dịch vụ thanh tốn, cải tiến, hiện đại hóa trong hệ thống thanh toán theo hướng giảm sự ràng buộc vào giấy tờ, tăng an tồn trong hoạt động thanh tốn góp phần củng cố lòng tin của khách hàng.
– Điều chỉnh cơ cấu huy động tiền gửi theo thời gian phù hợp với việc sử dụng, đảm bảo vốn trung và dài hạn, đáp ứng đủ nhu cầu tăng trưởng tài sản có thời hạn dài, ngăn ngừa rủi ro có thể gặp phải thơng qua các giải pháp mang tính định hướng như: làm tăng tính ổn định của nguồn vốn, thực hiện chế độ bảo hiểm tiền gửi; tăng khả năng kiểm soát độ nhạy cảm của tài sản và nguồn vốn, kiểm soát khe hở lãi suất.
– Tiến hành phân đoạn thị trường theo những tiêu thức khác nhau (phân theo khu vực, điều kiện kinh doanh vùng, tập quán tiêu dùng, mức độ cạnh tranh,…) để từ đó xây dựng chiến lược sản phẩm, giá cả, phân phối… thích hợp cho từng phân đoạn thị trường.
– Áp dụng hệ thống lãi suất mang tính cạnh tranh trong hoạt động trả lãi cho các khoản tiền gửi.