6. Nội dung của đề tài
2.2.6. Hoạt động Marketing:
- Chính sách sản phẩm: công ty TNHH TM MTV Thành Thành Công chi
nhánh Nha Trang xem chất lượng sản phẩm là vấn đề sống còn. Công ty luôn nổ lực để tạo ra các sản phẩm có chất lượng ổn định, bao bì thích hợp, đa dạng mẫu mã, tiện lợi, đạt các tiêu chuẩn đã công bố, và đảm bảo vệ sinh, an toàn thực phẩm.
- Chính sách giá cả: việc định giá của công ty được dựa vào giá cả của thị
trường, chi phí sản xuất kinh doanh, nhu cầu của thị trường về từng chủng loại sản phẩm và tình hình sản lượng nguyên liệu phục vụ cho việc sản xuất của ngành. So với các sản phẩm của các cơ sở sản xuất nhỏ lẻ thì giá bán của đường Thành Thành Công cao hơn hẳn vì chất lượng tốt hơn nhiều. So với các sản phẩm có tiếng như Đường Khánh Hòa, Đường Quảng Ngãi thì giá của Thành Thành Công là tương đương hoặc có những sản phẩm giá thấp hơn nhưng chất lượng thì không giảm. Điều này giúp cho công ty có những lợi thế hơn so với các đối thủ cạnh tranh trong thời gian kinh doanh sắp tới.
- Tổ chức kênh phân phối: được thành lập từ năm 2007 và liên tục hoạt
động đến nay, chi nhánh công ty đã xây dựng được một hệ thống kếnh phân phối tương đối rộng khắp các tỉnh trên cả nước. Các nhà phân phối sẽ được công ty hỗ trợ các chính sách về giá, chính sách thưởng khi đạt và vượt doanh số, các chương trình khuyến mại do công ty tổ chức, được hỗ trợ kinh tế tham gia các hoạt động hội chợ tại địa phương hoặc được trang bị các bảng hiệu hay các tủ bán hàng…
Bên cạnh hệ thống phân phối truyền thống khá rộng khắp trên toàn quốc công ty đã đưa sản phẩm của mình vào hơn 50 siêu thị trên toàn quốc thuộc hệ thống Liên Hiệp Hợp Tác Xã Thương Mại Thành Phố (SAIGON COOP), Marximark TP Hồ Chí Minh, Nha Trang và Cần Thơ (Công ty TNHH TMDV An Phong), hệ thống siêu thị Vinatex trên toàn quốc (Công ty kinh doanh hàng thời trang – VFC), siêu thị Sài Gòn và siêu thị Bình Dân (TP Hồ Chí Minh), siêu thị
INTIMEX và siêu thị Bài Thơ (Đà Nẵng)… sản lượng và doanh số thuộc hệ thống này ngày càng tăng trưởng khá đều và vững chắc.
Xúc tiến bán hàng: mặc dù công tác khuyến mãi, bán hàng trực tiếp rất
được chú trọng nhưng vẫn còn yếu do tiềm lực tài chính còn nhiều hạn chế. Số vốn mà tổng công ty trích cho chi nhánh Nha Trang còn thấp, chỉ có 24 tỷ đồng nhưng chi nhánh công ty hàng năm vẫn cố gắng trích ngày càng nhiều hơn ngân sách dành cho hoạt động khuyến mãi, bán hàng trực tiếp. Điều này được thể hiện rất rõ qua bảng kinh phí dành cho hoạt động xúc tiến bán hàng qua các năm được tác giả trình bày ở bên dưới.