6. Nội dung của đề tài
2.1.1.Lịch sử hình thành và phát triển của công ty TNHH MTV SX TM
Thành Thành Công và Công ty TNHH MTV TM Thành Thành Công chi nhánh Nha Trang
Công ty TNHH MTV SX – TM Thành Thành Công được thành lập vào ngày 20 tháng 7 năm 1979, tiền thân là cơ sở sản xuất cồn Thành Công, với bề dày lịch sử 33 năm xây dựng và phát triển, Thành Thành Công hiện nay là một trong những đơn vị thương mại hàng đầu của ngành mía đường trong nước với một mạng lưới phân phối sâu rộng, hệ thống vận tải chuyên nghiệp, kho bãi rộng lớn, sẵn sàng phục vụ kinh doanh. Cho đến nay, Thành Thành Công luôn được trân trọng, xem là bạn hàng – đối tác thân thiết, tín nhiệm của phần lớn nhà máy sản xuất mía đường tại Việt Nam. Để đạt được điều này, Thành Thành Công đã không ngừng mở rộng quan hệ hợp tác, liên doanh, liên kết với các ngân hàng, công ty tài chính, trung tâm công nghệ kỹ thuật, công ty tư vấn thiết kế, các đối tác chuyên nghiệp trong và ngoài nước để liên tục phát triển và tìm ra những giải pháp tối ưu nhằm phục vụ khách hàng.
Phát huy những thành quả to lớn đã đạt được trong ngành mía đường, Thành Thành Công đã chủ động trong việc mở rộng sang lĩnh vực kinh doanh mới như đầu tư tài chính, hoạt động bất động sản, du lịch và khách sạn, hướng tới tầm nhìn là một tập đoàn kinh tế đa ngành vững mạnh trong tương lai không xa.
Ngày 28 tháng 7 năm 2007, công ty TNHH Thành Thành Công có trụ sở chính đặt tại số 32/120 Khuông Việt – Phường Phú Trung – Quận Tân Phú – Thành
Phố Hồ Chí Minh chính thức chuyển đổi sang mô hình công ty cổ phần, quy tụ một đội ngũ cán bộ được đào tạo chính quy từ các trường đại học kinh tế, kỹ thuật, chuyên ngành cơ khí chế tạo, tự động hóa, kinh tế, ngoại thương, ngoại ngữ. Thông qua bề dày thực tiễn về chuyên môn, nguồn nhân lực của Thành Thành Công được đánh giá là trẻ trung năng động, sáng tạo và có tính chuyên nghiệp cao bên cạnh các cố vấn là các giáo sư, chuyên viên uy tín có kinh nghiệm lâu năm thuộc các lĩnh vực chuyên ngành mà công ty hoạt động.
Giá trị sản xuất công nghiệp (tính theo giá cố định năm 1994) của năm 2003 đạt 618,9 tỷ tăng 21% so với năm 2002 và tăng hơn 25 lần so với năm 1998.
Tổng doanh thu (tính theo giá cố định năm 1994) năm 2003 đạt 618 tỷ tăng 13,7% so với năm 2002 và tăng gấp hơn 20 lần so với năm 1998.
Nộp ngân sách (tính theo giá cố định năm 1994) năm 2003 là 57,8 tỷ bằng
84,7% năm 2002.
Hiện nay, tổng công ty tạo công ăn việc làm cho hơn 4.500 người với thu
nhập bình quân là 1.700.000đ/người/tháng tăng 3,3% so với năm 2002.
Tổng công ty luôn được Hội đồng thi đua Bộ Công Nghiệp tặng danh
hiệu thi đua, bằng khen, cờ thi đua xuất sắc của Thủ Tướng Chính Phủ.
Với một mạng lưới kinh doanh rộng và quy mô ngày càng lớn nên sự ra đời các chi nhánh là một điều tất yếu. Chính vì thế mà công ty TNHH Thành Thành Công chi nhánh Nha Trang được thành lập vào ngày 25 tháng 07 năm 2007, chi nhánh công ty tọa lạc tại 16 Sinh Trung – Nha Trang – Khánh Hòa. Chi nhánh ra đời nhằm phủ kín hệ thống phân phối của công ty TNHH MTV SX – TM Thành Thành Công trên toàn lãnh thổ Việt Nam. Với hệ thống thị trường rộng lớn mà chi nhánh quản lý từ Đà Nẵng đến Bình Thuận và 3 tỉnh của Tây Nguyên gồm: Đăk Lăk, Gia Lai. Kon Tum.
Công ty TNHH MTV SX – TM Thành Thành Công hoạt động theo giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh số: 4103007396 do Sở kế hoạch và đầu tư Khánh Hòa cấp ngày 25 tháng 07 năm 2007 và thay đổi hình thức kinh doanh vào ngày 24 tháng 07 năm 2008 và tên công ty đổi thành: Công Ty TNHH MTV TM Chi nhánh Nha Trang.
Văn phòng chi nhánh Nha Trang có mã số thuế: 0301466073-007 Vốn điều lệ: 24.000.000.000đ
Vốn pháp định: 24.000.000.000đ
• Logo của công ty:
2.1.2.Chức năng, nhiệm vụ của Công Ty TNHH MTV TM Thành Thành Công chi nhánh Nha Trang:
Công ty có nhiệm vụ kinh doanh các mặt hàng chính của tổng công ty phân phối như: Cồn công nghiệp, các sản phẩm từ đường (đường cát, đường tinh luyện, rỉ đường, các loại nông sản như: bột mì, trà Ô long…). Ngoài ra, công ty còn kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp các sản phẩm đó.
Chức năng:
- Lĩnh vực kinh doanh: sản xuất, thương mại và dịch vụ.
- Ngành nghề kinh tế:
•••• Mua bán máy móc, vật tư, nguyên liệu cho các ngành sản xuất, bách hóa,
lương thực, thực phẩm công nghệ.
•••• Mua bán các loại đường cát, mật rỉ, sắn lát, bánh kẹo, thức ăn gia súc,
thủy sản…
Nhiệm vụ:
- Sản xuất kinh doanh đúng mục đích & ngành nghề đã đăng kí trong giấy
phép kinh doanh. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Thực hiện phân phối theo lao động đảm bảo đời sống vật chất và tinh thần cho công nhân viên, bồi dưỡng và nâng cao tay nghề cho công nhân viên.
- Xây dựng và thực hiện có hiệu quả các kế hoạch sản xuất kinh doanh.
- Nghiên cứu các biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm sản xuất đáp ứng nhu cầu của khách hàng về mặt chất lượng.
- Tạo nguồn vốn quản lý và sử dụng vốn có hiệu quả, đảm bảo mở rộng đầu
tư sản xuất, đổi mới trang thiết bị, bù đắp chi phí sản xuất.
- Bảo vệ môi trường, đảm bảo an ninh trật tự văn hóa xã hội.
* Chi nhánh công ty phải hoàn thành và chịu trách nhiệm về các chỉ tiêu được Công ty giao phó như: Giá trị tổng sản lượng, doanh thu, nộp ngân sách, thu nhập bình quân đầu người, bố trí nguồn nhân lực… trên cơ sở tuân thủ nghiêm ngặt các quy định của Pháp luật.
Chi nhánh công ty phải đẩy mạnh việc mở rộng thị trường, luôn luôn tìm kiếm thị trường ổn định để kinh doanh có hiệu quả. Đồng thời cũng phải nghiên cứu khả năng sản xuất, nhu cầu thị trường đưa ra nhận xét và kiến nghị với các cơ quan chức năng cấp trên.
Chi nhánh công ty phải xây dựng và củng cố Chi nhánh tại Nha Trang và quản lý tốt hệ thống khách hàng trong hệ thống quản lý của mình nhằm tạo điều kiện mọi mặt cho sự chuyển biến về chất trong quản lý điều hành kinh doanh của các đơn vị.
Chi nhánh công ty còn có nhiệm vụ đào tạo lại nhân lực nhằm phát huy nhân tài, tham gia đầy đủ các phong trào của quốc gia.
2.1.3.Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty 2.1.3.1.Sơ đồ bộ máy tổ chức của công ty 2.1.3.1.Sơ đồ bộ máy tổ chức của công ty
Công tác quản lý là một khâu rất quan trọng và cần thiết không thể thiếu được để duy trì hoạt động của công ty. Nó đảm bảo tính chặt chẽ trong vấn đề quản lý của công ty đồng thời đảm bảo tính thông suốt trong quá trình kinh doanh cũng như giao thương hàng hóa.
Sơ đồ 2.1: Sơ đồ bộ máy tổ chức chi nhánh Nha Trang.
2.1.3.2. Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban
Giám đốc ban hành các quy chế, quy định về chế độ công tác, chế độ lương thưởng, kỷ luật và nội quy cơ quan của hệ thống cán bộ công nhân viên công ty. Đồng thời chịu trách nhiệm trực tiếp về tình hình hoạt động của chi nhánh đối với văn phòng quản lý chi nhánh công ty, và thi hành các quyết định của công ty.
2.1.3.2.1. Giám đốc chi nhánh:
* Chức năng:
Lãnh đạo điều hành công ty, thực hiện các quyết định của phòng quản lý chi nhánh, chịu trách nhiệm trước pháp luật, trước các thành viên ban giám đốc công ty do ban Giám đốc công ty tổng đề bạt, bổ nhiệm và bãi nhiệm chịu trách nhiệm trực tiếp về hiệu quả và kết quả hoạt động kinh doanh trước các ban Giám đốc công ty tổng.
* Nhiệm vụ:
Tổ chức điều hành chi nhánh công ty, thực hiện các nhiệm vụ, chỉ tiêu mà công ty giao cho.
Hệ thống cửa hàng
Phòng quản lý Công ty TNHH Thành Thành Công chi Nhánh Nha Trang Giám đốc chi nhánh PGĐ – HC – TCKT Phòng Kinh doanh P. Hành chính P. Kỹ thuật PGĐ Kinh doanh P. TCKT VP đại diện các tỉnh
Tổ chức duy trì các điều kiện công tác, điều kiện môi trường làm việc tốt nhất để đạt hiệu quả kinh tế, bảo đảm đời sống và phát triển cán bộ nhân viên của chi nhánh công ty.
Quyết định tuyển dụng, đào tạo hay thôi việc cán bộ, nhân viên chi nhánh công ty. Độc lập trong công việc điều hành và quyết định các vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh của chi nhánh công ty đúng theo pháp luật của nhà nước, luật doanh nghiệp.
2.1.3.2.2. Phó Giám Đốc:
* Chức năng:
Là tham mưu giúp việc cho Giám đốc điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Chi nhánh công ty theo sự phân công và ủy quyền của Giám đốc chi nhánh trong phạm vi được phân công và ủy quyền.
Được ủy quyền điều hành chi nhánh công ty khi giám đốc đi vắng. Đối với những quyết định vượt quá thẩm quyền của mình thì phải báo cáo xin ý kiến của Giám đốc chi nhánh trước khi thực hiện.
* Nhiệm vụ:
Tổ chức các cuộc họp nghiệp vụ định kỳ hay đột xuất trong phạm vi trách nhiệm quản lý và sau đó phải báo cáo cho giám đốc về nội dung chương trình, kết quả cuộc họp, quyết định phân công phân quyền các phòng ban liên quan trong việc điều động, phân công, tổ chức thực hiện kế hoạch công tác. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Nghiên cứu đề xuất với ban Giám đốc về xây dựng các quy định, tiêu chuẩn quản lý để thúc đẩy sáng kiến cải tiến hệ thống.
2.1.3.2.3. Phòng tổ chức hành chính:
* Chức năng:
Trực thuộc ban Giám đốc chi nhánh, có vai trò tham mưu giúp đỡ giám đốc chi nhánh giải quyết các vấn đề liên quan đến tổ chức, hành chính công tác lao động tiền lương, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, công đoàn và các hoạt động phong trào.
* Nhiệm vụ:
Quản lý việc tăng giảm biên chế, giám sát việc chấp hành nội quy của cán bộ công nhân viên.
Soạn thảo cho Giám đốc chi nhánh các hợp đồng lao động, quy chế và nội quy làm việc.
Thực hiện công tác tuyển dụng, đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ, điều động, đề bạt nhân sự, đề xuất quyết định bổ nhiệm, miễn nhiệm hoặc thanh lý hợp đồng lao động.
2.1.3.2.4. Hành chính:
* Chức năng và nhiệm vụ:
Cập nhật các văn bản pháp luật về tổ chức quản lý nhân sự, chính sách lao động xã hội mới nhất để áp dụng cho phù hợp với điều kiện của Chi nhánh công ty.
Tiếp nhận các công văn đến và đi.
Lưu trữ, bảo quản, bảo mật các chứng từ, hồ sơ của chi nhánh công ty. Lưu trữ, quản lý, sử dụng con dấu của công ty đúng mục đích.
Lập hồ sơ đăng kí bổ sung ngành nghề, đăng kí kinh doanh và thủ tục thành lập, giải thể, sáp nhập các phòng ban.
2.1.3.2.5. Phòng Kinh doanh:
* Chức năng:
Làm cơ sở tham mưu cho Giám đốc chi nhánh trong việc ra quyết định về chiến lược sản xuất kinh doanh của chi nhánh công ty.
Xây dựng kế hoạch tìm và thực hiện phương án sản xuất kinh doanh của công ty phù hợp với từng thời điểm, từng giai đoạn nhất định.
* Nhiệm vụ:
Tổ chức thực hiện công tác tiếp thị, phát triển thị trường, quảng bá thương hiệu, duy trì, mở rộng quan hệ khách hàng để mở rộng quan hệ thị trường.
Tham gia đàm phán, thương lượng với các đối tác để soạn thảo hợp đồng kinh tế. Thực hiện thu thập thông tin, giá cả thị trường trong lĩnh vực hoạt động của công ty và các lĩnh vực liên quan.
2.1.3.2.6. Văn phòng đại diện các tỉnh:
* Chức năng:
Tham mưu cho phòng kinh doanh về công tác quản lý, điều hành các hoạt động bán hàng cũng như mở rộng thị trường.
Lập kế hoạch và phương án tối ưu triển khai thực hiện các chính sách bán hàng tại các khu vực thị trường quản lý đạt hiệu quả.
* Nhiệm vụ:
Tổ chức và quản lý hoạt động xúc tiến bán hàng bảo đảm đạt hiệu quả, tiến độ cũng như doanh thu. Quản lý các tổ bán hàng trực thuộc.
Theo dõi, thực hiện các công đoạn bán hàng của từng nhân viên trên từng thị trường.
2.1.3.2.7. Phòng kỹ thuật:
* Chức năng: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Tham mưu cho Giám đốc vấn đề thuộc về lĩnh vực kỹ thuật, ứng dụng kỹ thuật công nghệ mới vào quá trình sản xuất kinh doanh của công ty.
Giải quyết đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật, ứng dụng kỹ thuật công nghệ mới vào quá trình sản xuất kinh doanh của công ty.
Nghiên cứu thiết kế và ứng dụng kỹ thuật mới vào phục vụ sản xuất của công ty. * Nhiệm vụ:
Triển khai thực hiện công tác thiết kế bảo đảm kỹ thuật cho các dự án, công trình nhằm đáp ứng nhu cầu của các khách hàng và sản xuất theo đơn đặt hàng của các khách hàng.
Thiết kế các dự án đầu tư của công ty trong lĩnh vực sản xuất. Kiểm tra và duyệt các phương án kỹ thuật, biện pháp sản xuất.
Luôn nghiên cứu, ứng dụng sự tiến bộ khoa học kỹ thuật vào quá trình sản xuất sản phẩm theo thiết kế đã đề ra.
Các đội sản xuất:
Là đơn vị trực thuộc công ty do Giám đốc công ty ký quyết định thành lập theo đề xuất của phòng kỹ thuật, chịu trách nhiệm về công việc chuyên môn theo yêu cầu kỹ thuật và tiến độ sản xuất dưới sự giám sát của cán bộ kỹ thuật.
2.2.Thực trạng hoạt động kinh doanh của chi nhánh Nha Trang 2.2.1.Phân tích hoạt động kinh doanh 2.2.1.Phân tích hoạt động kinh doanh
2.2.1.1.Kết quả hoạt động của chi nhánh trong 3 năm qua
Bảng 2.1: Báo cáo kết quả hoạt động của Chi Nhánh trong 3 năm
ĐVT: VNĐ
Chênh lệch năm 2010/2009 Chênh lệch năm 2011/2010
Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 +/- % +/- %
1. DTBH&CCDV 2.796.470.766 117.515.677.123 224.595.577.590 114.719.269.357 4.202,28 107.079.900.467 191 2. Các khoản giảm trừ doanh thu _ _ _ _ _ _ _ 3. DT thuần về BH&CCDV 2.796.470.766 117.515.677.123 224.595.577.590 114.719.269.357 4.202,28 107.079.900.467 191 4. GVHB 2.815.650.402 123.208.419.879 227.480.959.979 120.392.769.477 4.275,84 104.272.540.100 184,6 5. LN gộp về BH&CCDV 19.179.636 5.692.742.700 12.885.382.389 5.673.563.064 29.581,2 7.192.639.689 226,3 6. DT hoạt động tài chínhs 421.866 29.286.493 1.984.297.584 28.864.627 0.842,13 1.955.011.091 6.775,5 7. CP hoạt động tài chính _ _ _ _ _ _ _ Trong đó: CP lãi vay _ _ _ _ _ _ _ 8. Chi phí bán hàng 3.648.000 323.238.316 823.631.823 319.590.316 8.760,70 500.393.507 255 9. CP quản lý doanh nghiệp 10.330.053 9.249.308 107.589.605 (1.080.745) (10,46) 98.340.297 1.163 10. LN từ hoạt động SXKD 32.735.823 5.995.943.831 11.832.306.233 5.963.208.008 18.216,2 5.963.208.008 197,3 11.Tổng LNTT 32.735.823 5.995.943.831 11.832.306.233 5.963.208.008 18.216,2 5.836.362.402 197,3 12. Thuế TNDN phải nộp 8.183.955 1.498.985.958 2.958.076.558 1.490.802.002 18.216,2 1.459.090.600 197,3 13. LNST 24.551.868 4.496.957.873 8.874.229.673 4.472.406.006 18.217,7 4.377.271.800 197,3
Chú thích:
- DT: doanh thu
- DTBH&CCDV: doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
- GVHB: giá vốn hàng bán
- LN: lợi nhuận
- CP: chi phí
- SXKD: sản xuất kinh doanh
- LNTT: lợi nhuận trước thuế
- LNST: lợi nhuận sau thuế
- TNDN: thu nhập doanh nghiệp
* Nhận xét:
Qua phân tích bảng trên ta thấy lợi nhuận TNDN của công ty Thành Thành Công chi nhánh Nha Trang trong năm 2010 so với năm 2009 tăng 4.472.406.006đ. Tương ứng 18.217,7% lợi nhuận sau thuế. TNDN tăng do ảnh hưởng của các nhân tố sau:
- DTBH năm 2010 so với năm 2009 tăng 114.719.269.357đ. Tương ứng
với 4.202,28% làm cho lợi nhuận sau thuế tăng một lượng đáng kể. DTBH tăng do công ty đã nhận được các đơn đặt hàng của các công ty nhà máy sản xuất lớn trên khu vực: Công ty TNHH TM Nghĩa Anh, công ty CP nước khoáng Vĩnh Hảo, công ty CP sữa Việt Nam – VINAMILK, công ty CP nước khoáng Đảnh Thạnh…
- DTBH&CCDV tăng là do công ty đã thực hiện chính sách đa dạng hóa, (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
phong phú, mẫu mã, giá bán hợp lý nên đã thu hút được lượng khách hàng lớn tại