Điểm mạnh (S)
- Chi phí giao dịch thấp - Dễ quản lý kênh phân phối
- Nắm bắt trực tiếp nhu cầu của khách hàng
- Hỗ trợ mở rộng quy mô sản xuất
Điểm yếu (W)
- Một phần lợi nhuận bị mất cho chi phí giao dịch.
- Chưa và/hoặc ít hỗ trợ cho các tác nhân trung gian trong quảng bá sản phẩm
Cơ hội (O)
- Củng cố và mở rộng thị trường cùng hoạt động du lịch của Quảng Ninh.
- Củng cố và mở rộng thị trường thông qua quảng cáo.
Thách thức (T)
- Một phần phụ thuộc vào lượng khách du lịch đến Quảng Ninh
Nguồn: Tổng hợp của tác giả (2019)
Kênh 3
Đây là kênh phân phối dài nhất trong hệ thống phân phối chè Hải Hà hiện nay. Sản phẩm phải qua các trung gian ngoại tỉnh (Hà Nội, Hải Dương…) để đến người tiêu dùng cuối cùng. Kênh phân phối này có khá nhiều tác nhân trung gian tham gia: Hệ thống bán lẻ tại các cửa hàng, đại lý, bán lẻ tại các chợ. Vì vậy, cần có các giải pháp lựa chọn tác nhân trung gian có hiệu quả. Với kênh phân phối này thì người sản xuất chè mất chi phí giao dịch, vận chuyển hàng cao nhất.
Hiện nay, chỉ có số ít các hộ chế biến chè Hải Hà có quy mô sản xuất lớn tham gia hệ thống phân phối này. Tỷ trọng hàng hóa giao dịch theo kênh này của các nhà sản xuất lớn chiếm khoảng 10% tổng sản lượng chè thành phẩm chế biến mỗi năm tương ứng 140 - 170 tấn/năm. Với các thị trường ngoài huyện Hải Hà, các nhà sản xuất chè Hải Hà phải cạnh tranh với các nhà sản xuất chè của nơi khác (Thái Nguyên, Mộc Châu…). Thị trường ngoài tỉnh Quảng Ninh là thị trường có sức mua rất lớn, đặc biệt là các khu đô thị lớn của Việt Nam (Hà Nội, TP Hồ Chí Minh). Tuy nhiên, đây là kênh phân phối dài đòi hỏi phải có chiến lược phát triển thị trường bài bản. Phát triển kênh phân phối này cho phép mở rộng quy mô sản xuất ngành hàng chè Hải Hà.