ĐVT: 1.000đ
Diễn giải Đầu vụ Chính vụ Cuối vụ
Na loại I 40 37 36
Na loại II 28 25 24
Na loại III 16 13 12
Nguồn: Phòng nông nghiệp huyện Chi Lăng (2015) Nghiên cứu cho thấy giá na loại 1 có giá bán cao hơn các na loại 2 và loại 3. Giá na đầu vụ cao hơn so với chính vụ và cuối vụ. Mức độ biến động giá từ năm 2013 đến 2015 là 16% trung bình mỗi vụ.
Phần lớn sự tăng giá na tăng giảm trong thời gian gần đây đuợc giải thích do có sự thu mua sản phẩm na của các thương lái đến từ Trung Quốc, thương lái địa phương thu mua và xuất sang thị trường Trung Quốc, đặc biệt là trong mùa vụ năm 2014 và việc tăng cường thu mua na của các hộ bán buôn ngoài huyện, trong huyện, người nước ngoài làm cho cầu về na tăng, kéo theo giá tăng. Sự tăng giá này đã đem lại lợi nhuận cao cho hộ sản xuất na.
Thông thường người trồng na dựa trên 2 nguồn thông tin chủ yếu về giá na để có cơ sở quyết định bán: Nguồn thông tin từ đối tượng thu gom, từ hộ sản xuất khác trong vùng.
Dựa trên cơ sở thông tin giá này, hộ SX thương lượng giá bán với người mua. Tuy nhiên, tùy từng khách hàng mà hộ sản xuất bán với giá khác nhau. Căn cứ vào mục đích mua SP của người mua, nếu mua để tiêu dùng thì hộ sẽ bán với giá cao hơn các hộ mua để bán lại, ngoài ra hộ còn căn cứ vào mức độ quan hệ với người mua để đưa ra giá bán. Hiện nay giá bán na chưa được thông tin trên các phương tiện truyền thông, nên hộ SX chưa nắm bắt thông tin về giá kịp thời.