các tham tán thương mại các nước Nhật Bản, Hàn Quốc.
Với việc thiết lập quan hệ với các tổ chức này Cơng ty sẽ tranh thủđược sự giới thiệu, giúp đỡ và hỗ trợ về thơng tin hữu ích cĩ liên quan tới các thị
trường mà Cơng ty cĩ kế hoạch xuất khẩu, các chính sách và qui chế nhập khẩu, và thị hiếu người tiêu dùng ở các tị trường này. Ngồi ra Cơng ty cịn cĩ thể cĩ cơ hội đựợc giới thiệu với các nhà phân phối lớn từ đĩ mở rộng quan hệ với các khách hàng mới,…
- Tích cực nghiên cứu, lựa chọn và đầu tư cho hoạt động tham gia hội chợ triển lãm.
Đây là cơ hội tốt để Cơng ty giới thiệu sản phẩm, lơi cuốn khách hàng và bán thử sản phẩm, đồng thời cĩ cơ hội thu nhận trực tiếp những thơng tin về
khách hàng, sản phẩm và hành vi của đối thủ cạnh tranh, tiếp xúc với khách hàng tiềm năng. Đối thoại và ghi nhận những yêu cầu và mong muốn của khách hàng tiềm năng, đây cũng là cơ hội để Cơng ty gặp gỡ, đàm phán và tìm kiếm đối tác nước ngồi để kí kết hợp đồng xuất khẩu. Đặc biệt là các hội chợ cĩ uy tín cao hiện nay như hội chợ “ Hàng Việt Nam chất lượng cao”, hội chợ thương mại quốc tế Expo tại Cần Thơ, các hội chợđịa phương,…
Để tham gia hội chợ cĩ hiệu quả Cơng ty cần chú ý tới các vấn đề sau: + Cĩ kế hoạch dự tốn chi phí thỏa đáng cho hoạt động này.
+ Đầu tư thiết kế gian hàng cho thật ấn tượng, đẹp mắt.
+ Lựa chọn hàng mẫu trưng bày, tránh tình trạng trưng bày nhiều thứ
khơng thật sự cần thiết.
+ Chuẩn bị tốt catalogue, quà tặng và các tài liệu quảng bá,…
+ Nếu cĩ thể, đăng quảng cáo trước về việc tham gia hội chợ của Cơng ty trên các phương tiện thơng tin.
Sau khi kết thúc hội chợ Cơng ty cần cĩ những bài phân tích đánh giá và tổng kết hoạt động trên từđĩ sẽ cĩ cơ sở cho hoạt động tiếp theo.
- Tăng cường cơng tác khuýến mãi và các hoạt động quan hệ cơng chúng. -Hàng mẫu.
Là hình thức gửi sản phẩm cho khách hàng (nhà buơn, đại lý, chi nhánh)
để khách hàng tiếp xúc trực tiếp với sản phẩm, dùng thử sản phẩm nhờđĩ cĩ thể
kích thích khách hàng mua và sử dụng sản phẩm, tránh nhầm lẫn khi mua hàng
Cụ thể là:
+ Tăng cường gửi sản phẩm mẫu qua khách hàng trung gian để bán ở siêu thị hoặc cho người tiêu dùng cuối cùng.
+ Trưng bày sản phẩm tại các chi nhánh, tại các khách sạn, nhà hàng,… vì qua con đường du lịch khá hiệu quả khi mà Nha Trang là một thành phố du lịch và ngày càng cĩ nhiều du khách, cả khách Nhật Bản và Hàn Quốc khá đơng.