- Các hình thức thay cho giảm giá: + Đồ dùng trưng bày.
3 Đánh giá tình hình hoạt động phân phối của cơng ty Cổ Phần Thủy Sản 584 Nha Trang.
3.1 Những mặt đạt được:
- Giải quyết tốt cơng ăn việc làm, nâng cao đời sống cho tập thể cán bộ
cơng nhân viên của Cơng ty trong thời gian qua.
- Xét về năng lực nội tại của Cơng ty, trong thời gian qua Cơng ty đã cĩ những bước phát triển mạnh:
- Về năng lực quản lý và lao động ban lãnh đạo của Cơng ty là những người cĩ năng lực quản lý, trình độ, kinh nghiệm và cĩ nhiều mối quan hệ, thường xuyên cập nhật thơng tin đưa ra những chiến lược kinh doanh khá hiệu quả.
- Năng lực sản xuất:
Từ một đơn vị nhỏđến nay Cơng ty đã đưa vào hoạt động với sức sản xuất lớn hơn 1 triệu lít /năm và ngày càng được mở rộng.
- Tiêu chuẩn chất lượng Cơng ty đã đạt được:
Liên tục trong 5 năm qua đều đạt danh hiệu “hàng Việt Nam chất lượng cao”do người tiêu dùng bình chon, đạt cúp vàng thương hiệu, nhãn hiệu, VSATTP,…
- Tình hình phân phối:
+ Giá trị phân phối trong những năm qua liên tục tăng. Hệ thống phân phối của Cơng ty ngày càng được mở rộng hiện nay sản phẩm của Cơng ty được phân phối trên gần 20 tỉnh thành. Nhìn chung, cơ cấu thị trường phân phối của Cơng ty tương đối hợp lý cĩ trọng điểm (khơng tập trung quá nhiều vào một thị
trường nào đĩ do đĩ ít cĩ rủi ro).
+ Lựa chọn hệ thống kênh phân phối của Cơng ty, Cơng ty đã tận dụng
được những lợi thế của đại lý, trung gian về vị trí mặt bằng vốn, kinh nghiện kinh doanh, cũng như sự năng động sáng tạo và các mối quan hệ làm ăn của các chủ đại lý và nhiều yếu tố khác.
+ Luồng hàng hĩa từ Cơng ty đến khách hàng qua ít trung gian vì thế ít bị
lợi dụng nâng giá và khách hàng cĩ thể đặt mua sản phẩm trực tiếp khi liên hệ
với Cơng ty hoặc đặt mua của các đại lý, nhà bán lẻ cĩ uy tín, hàng hĩa được
Cơng ty cĩ khả năng đáp ứng các nhu cầu của khách hàng ở mọi lúc mọi nơi với chất lượng do cĩ hệ thống đại lý khá rộng trên cả nước. Mạng lưới phân phối tương đối rộng cho phép Cơng ty nắm bắt kịp những thơng tin về thị trường.
- Chính sách hỗ trợ cho phân phối:
+ Cơng ty đã xây dựng được cơ cấu sản phẩm khá phù hợp với năng lực nội tại cũng như yêu cầu của thị trường và chính sách về sản phẩm ngày càng
được đầu tư nhiều. + Chính sách giá:
Giá bình quân của cơng ty biến động theo giá của thị trường nhưng vẫn cao hơn mức giá chung của thị trường, tuy giá cao nhưng sản phẩm của Cơng ty
được thị trường chấp nhận thể hiện chất lượng sản phẩm của cơng ty, đây là một trong những yếu tố nâng cao lợi nhuận cho Cơng ty cũng như giúp Cơng ty sử
dụng chiến thuật hạ giá khi cần thiết một cách dễ dàng hơn mà Cơng ty khơng bị
thua lỗ.
+ Chính sách xúc tiến của Cơng ty ngày càng được chú trọng và đầu tư
nhiều hơn. Cơng tác quảng cáo của Cơng ty hiện khá hợp lý khi Cơng ty đãtham gia và là thành viên của (VCCI),… Thường xuyên tham gia các hội chợ triễn lãm
để nắm bắt thị trường và đẩy mạnh việc quảng bá.