§ Tại các thị trường trọng điểm gồm: Nha Trang, TP.Hồ Chí Minh, Hà Nội và tương lai là thị trường Đà Nẵng Cơng ty nên triển khai các phương án sau:
Tiếp tục duy trì các kênh phân phối hiện cĩ và cải tiến, bổ sung các kênh bao gồm:
+ Kênh Phân phối qua các đại lý. + Kênh phân phối qua các nhà bán lẻ.
+ Đẩy mạnh hơn nữa việc phân phối qua hệ thống siêu thị.
+ Thiết lập trên địa bàn TP.HCM, Hà Nội, Đà nẵng mỗi thị trường từ 2-3 cửa hàng trực tiếp.
Trên cả nước hiện nay gần 200 siêu thị lớn nhỏ, 32 trung tâm thương mại,
đã và đang hình thành trên 150 chợđầu mối cấp tỉnh mà hệ thống các siêu thị, trung tâm thương mại tập trung chủ yếu ở hai thành phố lớn là Hà Nội và TP.HCM bên cạnh đĩ các thị trường trên cĩ dân sốđơng tập trung và cĩ rất nhiều các nhà hàng, khách sạn, cơng ty, trường học, các tổ chức vì thế sức tiêu thụ là rất lớn.
§ Tại các thị trường cịn lại Cơng ty nên củng cố hệ thống kênh phân phối hiện cĩ bằng cách tổ chức phân phối qua các trung gian Đại lý thật sự cĩ năng lực đồng thời phân phối qua các nhà bán lẻ đẻ vươn tới những khu vực mà các
Đại lý trên khơng tới.
§ Trên các thị trường mới và các thị trường tiềm năng Cơng ty nên tổ chức phân phối theo phương án 4 kết hợp với các Đại lý vì như thế thì dễ dàng hơn trong khai phá thị trường mà chi phí khơng cao.
c, Hiệu quả dự tính.
- Tìm kiếm được nhiều khách hàng mới (các nhà đại lý, siêu thị) và các khách hàng tập thể, tổ chức cĩ tiềm năng tiêu thụ lớn.
- Giữ vững thị trường hiện tại, duy trì mối quan hệ thắt chặt lịng tin với khách hàng.
- Nâng cao tính sẵn sàng của sản phẩm trên thị trường nhất là thị trường mục tiêu của Cơng ty.
- Tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên mỗi kênh.
- Giảm chi phí phân phối, từđĩ giảm giá bán đẩy mạnh doanh số bán qua các kênh phân phối trên thị trường hiện tại, đồng thời tìm kiếm và mở rộng thị
trường phân phối mới.
1.2.2 Biện pháp 2: Thiết lập bộ phận chuyên trách về phân phối và hồn thiện cơng tác quản lý kênh. thiện cơng tác quản lý kênh.
a,Cơ sở của biện pháp.
Việc thiết kế kênh phân phối cho phù hợp với từng khu vực thị trường là rất khĩ, song để duy trì các kênh đĩ hoạt động sao cho co hiệu quả thì mức độ
khĩ khăn đĩ cũng khơng kém. Những nhược điểm kênh phân phối hiện tại của Cơng ty: hoạt động quản lý kênh cịn kém hiệu quả, hệ thống các thành viên, Đại lý chưa rộng khắp, mối quan hệ của Cơng ty với các thành viên cịn lỏng lẻo, chính sách phân phối chưa hồn thiện và đồng bộ. Nguyên nhân chính yếu là do Cơng ty chưa cĩ bộ phận chuyên trách đúng nghĩa về cơng tác phân phối tồn bộ
các hoạt động này đều do phịng kinh doanh của Cơng ty kiêm nhiệm mà phịng kinh doanh của Cơng ty hiện nay chỉ cĩ 5 nhân viên một là trưởng phịng kinh doanh cịn lại chủ yếu là nhân viên bán hàng .
Hơn nữa trong khi quản lý kênh cần phải cĩ những mục tiêu phân phối
được mơ tả thật kỹ càng nhằm định hướng cho việc quản lý kênh nếu khơng xác
định được các mục tiêu là gì thì người quản lý kênh rất khĩ cĩ thể biết được cần phải đi hướng nào trong khi điều hành. Hiện nay thực chất Cơng ty mới chỉ quan tâm đến mục đích cuối cùng đĩ là giá trị phân phối càng nhiều càng tốt, điều này chỉđúng trong ngắn hạn cịn về dài hạn thì đây là một trong những sai sĩt lớn.
b, Nội dung của biện pháp: