CM ẮM CHAI PÉT
1.2Nhân tố giá.
13 Mắm chai Pet Nhỉ 30gN (500 ml) N30 Thùng6 chai 14 Mắm chai Pet Nhỉ 25g N (500 ml) N 25 Thùng 6 cha
1.2Nhân tố giá.
Giá cả là một yếu tố rất nhạy cảm trong phân phối nĩ quyết định rất lớn
đến thành cơng hay thất bại, ý thức đựơc điều này nên Cơng ty cũng rất chú trọng
đến việc xây dựng chính sách giá của mình sao cho hợp lý nhất. Hiện nay Cơng ty đang áp dụng một chiến lược giá khá linh hoạt trong hệ thống phân phối cụ thể
bao gồm:
Giá cấp I, Giá cấp II, Giá cấp III, Giá cấp IV, giá bán lẻ, giá giao tận nhà, giá cho các khu vực thị trường,…
Bảng 10:Tiêu chí phân cấp các đại lý của Cơng ty Thị trường trọng điểm Thị trường khác Chỉ tiêu C1 C2 C1 C2 Đại lý cũ >=1000 (tr) >=500 (tr) &<=1000 (tr) >=800 (tr) >=400 (tr) Đại lý mới >=700 (tr) >=350 (tr) >=550 (tr) > =200 (tr)
Giá cấp I là giá ưu đãi nhất dành cho các Đại lý cấp 1 ( là những đại lý cĩ giá trị phân phối lớn ), giá cấp II dành cho các đại lý vừa và nhỏ, giá cấp III là cho hệ thống Siêu Thị, Giá cấp IV là giá dành cho các khách hàng tổ chức như
Trung tâm PHSK người cĩ cơng, các đơn vị bộ đội, các trường học,… tùy vào các mặt hàng khác nhau mà các cấp giá giao động cách nhau khoảng từ 1% đến 3,5%. Ngồi ra Cơng ty cũng cĩ nhiều ưu đãi cho các trung gian và đại lý ở
những thị trường mới bằng cách chiết khấu giá từ 5% đến 7% để dễ dàng hơn trong việc cạnh tranh và thâm nhập thị trường. Chính sách giá trong hệ thống phân phối trên các thị trường cũng rất khác nhau như giá trên các thị trường như
NhaTrang, Hà Nội, TP.HCM sẽ luơn cao hơn các thị trường khác trong khi đĩ giá tại thị trường Tây Nguyên thì hồn tồn ngược lại. Bên cạnh đĩ tùy vào những thời điểm khác nhau như tính chất khan hiếm hay tăng giá của nguồn nguyên liệu, hàng tồn kho,… mà Cơng ty sẽ cĩ từng biểu giá cụ thể cho từng khách hàng trung gian và đại lý cĩ những thời điểm Cơng ty cĩ tới gần 80 biểu giá khác nhau.
Tĩm lại chính sách giá trong hệ thống phân phối của Cơng ty khá linh hoạt với những biến động của thị trường nĩ là cơng cụ kích thích và hướng dẫn các thành viên nỗ lực hơn trong kinh doanh tuy nhiên chính điều này đơi khi Cơng ty khơng kiểm sốt được sẽ là khởi điểm của việc mâu thuẫn giữa các thành viên trong kênh dẫn đến cạnh tranh khơng lành mạnh làm ảnh hưởng đến lợi ích của Cơng ty.
Đối với các đại lý lâu năm trên những thị trường trọng điểm thì cơng ty cĩ một số tiêu chí như sau để phân cấp các đại lý lâu năm: trên những thị trường trọng điểm doanh thu lớn hơn 1 tỷđồng được coi là đại lý cấp một (CI). Lớn hơn 500 tr và nhỏ hơn 1 tỷđược coi là đại lý cấp hai (CII) đối với những đại lý mới trên khúc thị trường trên thì được giảm thấp hơn, đại lý cấp một chỉ cần cĩ doanh sốđạt 700 tr trở lên và đại lý cấp hai cĩ doanh sốđạt 350 tr trở lên.
Đối với các thị trường khơng phải là trọng diểm, tiêu chí để phân loại đại lý như sau: Đại lý cũ cĩ giá trị phân phối lớn hơn 800 tr được coi là đại lý cấp một, lớn hơn 400tr được coi là đại lý cấp hai. Đối với những đại lý mới cấp một chỉ cần giá trị phân phối 600tr và cấp hai là 200tr.
Bảng 11: Giá các mặt hàng của Cơng ty