5. Bố cục của luận văn
3.4.5 Chính sách giá cả
Thực tế, ngoài yếu tố giá vốn, có rất nhiều yếu tố khác liên quan đến giá bán như tình hình tiêu thụ trên thị trường, ảnh hưởng của nền kinh tế, phương thức thanh toán và số lượng sản phẩm từng đơn hàng, giá bán của đối thủ cạnh tranh… Chính vì thế, công ty cần có khung giá bán linh hoạt.
+ Giá có thể tăng khi chất lượng sản phẩm của công ty tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh.
+ Giá có thể giảm khi nền kinh tế khó khăn cho tất cả các doanh nghiệp, khi giá của đối thủ cạnh tranh thấp hơn, giá có thể giảm khi khách hàng mua với số lượng lớn.
+ Giá có thể thay đổi tuỳ theo phương thức thanh toán của khách hàng và đối với từng loại khách hàng: khách hàng lớn hay khách hàng nhỏ, mức độ ảnh hưởng của khách hàng đó đối với công ty như thế nào.
+ Công ty nên có khung quy định chiết khấu cho các trường hợp thanh toán ngay khi nhận hàng hoặc trả trước, đồng thời cũng có khung quy định tỷ lệ phần trăm, giảm giá cho số lượng đặt hàng của khách hàng.
KẾT LUẬN
Dựa trên những lý luận cơ bản về chiến lược kinh doanh của các nhà kinh tế học trên thế giới và đã được các doanh nghiệp nghiên cứu, áp dụng nhiều năm nay. Chúng ta nhận thấy rằng doanh nghiệp không thể thành công nếu không có chiến lược kinh doanh phù hợp. Muốn hoạch định và thực hiện tốt chiến lược kinh doanh, các doanh nghiệp cần phải biết phân tích mặt mạnh, yếu trong nội bộ doanh nghiệp mình, đồng thời nắm bắt những cơ hội và nhận biết được mối đe doạ bên ngoài có tác động đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Từ đó sử dụng các công cụ như ma trận SWOT, BCG… để kết hợp các yếu tố đã phân tích và hình thành chiến lược vừa phát huy mặt mạnh của doanh nghiệp để tận dụng cơ hội, vừa khắc phục điểm yếu để né tránh rủi ro tác động xấu đến doanh nghiệp.
Qua phân tích và đánh giá môi trường kinh doanh cũng như tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của CT CP SX Than và VLXD Bắc Phú Mỹ có thể thấy rằng: Công ty đang ở trong một môi trường tương đối tốt: Có khả năng mở rộng thị trường khi nhu cầu tiêu thụ than trong nước ngày một tăng lên, được nhà nước quan tâm và tạo điều kiện để phát triển, là công ty có uy tín và chỗ đứng trên thị trường… Tuy nhiên, bên cạnh đó cũng còn nhiều hạn chế như: công ty còn phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh, năng suất lao động chưa cao, chưa chú trọng đến hoạt động marketing… Môi trường kinh doanh này luôn có sự biến động, nếu công ty không nắm bắt được những cơ hội và giảm thiểu rủi ro thì rất dễ đi đến thất bại.
Thông qua những phân tích, đánh giá chung về môi trường kinh doanh và hoạt động sản xuất kinh doanh của CT CP SX Than và VLXD Bắc Phú Mỹ, em đã đưa ra một số chiến lược nhằm góp phần nhỏ bé vào công tác xây dựng chiến lược của công ty. Tuy nhiên, do sự hạn chế về năng lực của bản thân, những nhận xét, đánh giá là những ý kiến chủ quan nên bài làm của em không thể tránh khỏi những sai sót. Em rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến của các thầy cô, các anh chị và các bạn để đề tài của em được hoàn chỉnh hoàn chỉnh hơn .
Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ, chỉ bảo, hướng dẫn tận tình của các thầy cô đặc biệt là cô giáo - Th.s Hoàng Thị Chuyên cùng các anh chị
hiện đang công tác tại CT CP SX Than và VLXD Bắc Phú Mỹ đã giúp em hoàn thành bài luận văn này.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Bộ môn Quản trị doanh nghiệp Đại học kinh tế quốc dân (2011), Giáo trình Quản trị chiến lược, Nxb Đại học Kinh Tế Quốc Dân, Hà Nội.
2. Công ty cổ phần sản xuất than và vật liệu xây dựng Bắc Phú Mỹ,
Báo cáo tổng kết công tác sản xuất kinh doanh năm 2011, 2012 và phương hướng sản xuất kinh doanh năm 2013.
3. Trần Minh Đạo (2009), Giáo trình Marketing căn bản, Nxb Đại học Kinh Tế Quốc Dân, Hà Nội.
4. Một số trang web tham khảo
http://tailieu.vn/ http://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=217 http://vietnamnet.vn/ http://123doc.vn/document/15098-phe-duyet-chien-luoc-phat-trien-nganh- than-viet-nam-den-nam-2015-dinh-huong-den-nam-2025-89-2008-qd-ttg- doc.htm http://thuvienluanvan.net/
PHỤ LỤC
Phụ lục 1: Bảng cân đối kế toán của công ty
Phụ lục 2: Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Phụ lục 3: Xác nhận của cơ quan thực tập