5. Bố cục của luận văn
3.3.3Chiến lược phát triển thị trường:
* Căn cứ:
- Việc phân tích môi trường kinh doanh của công ty nhận thấy nhiều doanh nghiệp, tổ chức mới thành lập và nhu cầu sử dụng than ngày càng tăng.
- Nguồn lực hiện có của doanh nghiệp: cơ sở vật chất.
Cơ sở vật chất: kho, bãi rộng lớn, có khả năng dự trữ và thuận lợi cho việc vận chuyển hàng hoá nhập kho, xuất kho.
- Mục tiêu tổng quát: mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng sản lượng tiêu thụ, tăng doanh thu.
* Mục tiêu:
- Giai đoạn 2015 – 2020: + Mở rộng quy mô kinh doanh.
+ Tìm phân đoạn thị trường mới cho sản phẩm: những tổ chức lớn sử dụng than cho mục đích sản xuất xi măng, bao bì, hoá chất, gạch…
+ Doanh số bán ra của những thị trường mới đạt 10 – 15% trong tổng doanh số.
* Nội dung:
- Thành lập một bộ phận chuyên nghiên cứu về thị trường. Trong giai đoạn này thị trường mục tiêu của công ty được xác định là những doanh nghiệp sản xuất giấy, xi măng, gạch, bao bì, hoá chất... Công ty cần cử người đến các tổ chức này để tìm hiểu, tư vấn và đưa ra những chính sách về giá cả để lôi kéo khách hàng sử dụng sản phẩm của mình. Tuy nhiên, vẫn không lơ là và bỏ qua thị trường truyền thống.
- Huy động thêm vốn kinh doanh bằng cách: Vay ngân hàng, vay cán bộ công nhân viên trong công ty…
- Đầu tư máy móc mới thay thế những máy móc truyền thống làm tăng năng suất lao động.
- Nâng cao trình độ, năng lực của cán bộ, công nhân viên.